Cómo crear empresas de servicios. Paso 1: Evaluación de la idea

. Abr 14, 2019.

Crear empresas de servicios… esa idea que pasa por muchos por la cabeza. Y es normal, las empresas de servicios son una excelente opción para emprender. Esto es, porque no requiere de fuertes inversiones de capital, sino de inversión de nuestro tiempo.

Si, el tiempo es dinero, es verdad. Pero como no se suele tener mucho dinero al inicio por lo menos tener la opción de usar nuestro tiempo para sacar las cosas adelante, es una opción.

Vamos a ilustrar en este artículo con el caso práctico de una empresa llamada Ecopro, cómo evaluar la idea de negocio.

¡Empecemos!

¿Sabes qué quieres hacer antes de crear empresas de servicio u otra empresa?

Parece una pregunta algo tonta, ¡pero es verdad! Mucha gente se mete en un negocio porque se lo aconsejan pero sin saberlo. Como vimos en el artículo sobre algunas pautas para crear una empresa, lo más importante es hacer algo por pasión, porque te gusta.

En el caso que no sepas qué te gusta hacer en el artículo sobre ideas de negocio y cómo encontrarlas, enseñamos algunas técnicas para encontrar una idea apta para tu perfil.

Si sabes lo que quieres hacer como si no, la idea hay que evaluarla. Así, si quieres emprender puede ser bueno tener una idea como varias en mente y pasar a la fase de evaluación.

Evaluando tu idea o ideas de negocio.

Como pensamos que eres una persona inteligente, no te lanzas a crear algo tan importante sin evaluarlo antes. Pero claro ¿como hacerlo? Hay muchas maneras pero las que NO SIRVEN SON:

  • Un plan de negocio: Es algo incompleto e irrealista en esta fase. ¿Cómo vas a escribir de algo que no sabes?
  • El consejo de tu cuñado / madre / amigo: sólo tú sabes tus capacidades y a veces ¡ni eso! ¿Por qué fiarte de lo que te digan los demás?
  • Un consejo que te dé yo pretendiendo ser un “gurú” u otro “gurú” en Internet ¿Quién soy yo para decirte lo que te ha de venir bien? Eso depende de muchos factores. Del mismo modo que un doctor no te ha de dar un tratamiento porque te duela aquí o allá sin hacer un diagnóstico concreto (salvo cosas obvias, claro).

Ahora bien nosotros hemos creado un método que es simplemente, la unión de la experiencia de más de 2.000 artículos y cientos de empresas ayudadas + sentido común + técnicas conocidas, todo ello mezclado. Te lo explicamos con un ejemplo. Vamos allá

Evaluando el caso de Ecopro, empresa de servicios de consultoría, con algo especial.

Ecopro es una agencia creada por un grupo de amigos estudiantes de marketing sensibilizados por el medio ambiente.

Su vocación estaba clara y lo que les gustaba hacer era lo que iban a emprender. Por lo tanto en ese sentido no estaban a la búsqueda de ideas para crear empresas de servicios. Tampoco iban a emprender basados en una experiencia previa, en haber detectado alguna necesidad de mercado.

Los miembros de Ecopro que entre ellos se llamaban el equipo A, por otros trabajos realizados durante la Universidad tenían claro, en qué ámbito trabajar. Estaba claro que formaban un gran equipo:

Sin embargo, con un gran equipo no es suficiente. Sí es una garantía de éxito porque pueden pivotar hasta encontrar la idea correcta mientras intentar crear empresas de servicios.

La idea sobre creación de empresas de servicios RSC especiales

El contexto

Les gustaba la idea de trabajar con ONGs y ofrecer proyectos de responsabilidad corporativa a las empresas. Sin embargo, ir empresa a empresa, presentar proyecto a proyecto, consume mucho tiempo.

Además de ello, las empresas usan muchas veces sus departamentos de responsabilidad social corporativa como herramientas de marketing. Así, aprovechaban para “lavar su imagen” con proyectos específicos y a medida. A pesar que esto supone una oportunidad, conlleva que cada proyecto sea “un traje a medida” lo cual impide poder escalar los servicios

La solución propuesta

La solución propuesta por el equipo es hacer un modelo mixto, donde hay que crear empresas de servicios diferentes: una colección de proyectos bajo servicios de consultoría y por otro, un portal de proyectos para generar ingresos pasivos. En dicho portal de proyectos, consiguieron lograr 3 tipos de ingresos:

  • Cobrar por la gestión de los fondos de proyectos un fee de un 3%.
  • Gestión y control de los proveedores de proyectos.
  • Cuotas de acceso al sistema por parte de los proveedores.

El modelo de ingresos fue muy interesante, hasta llegó a más de 1 millón en el segundo año de dichos ingresos pasivos.

La evaluación de la idea

Para evaluar la idea de Ecopro de crear empresas de servicios utilizamos la metodología de la matriz de la estrella como vimos en detalle en los artículos sobre la metodología para evaluar las ideas de negocio.

Esta matriz tiene 5 dimensiones y cada una tiene su propia evaluación. En función del resultado cada arista puede ser verde, naranja o rojo (como un semáforo).

Dimensión 1 en evaluación para crear empresas de servicios: Posibilidades

La dimensión de posibilidades, indica si la idea es posible ser hecha por el equipo. Así hemos de pregurtanos ¿qué conlleva?. Las opciones de respuesta son:

  • Poco probable.
  • Posible pero depende del resto de dimensiones.
  • Muy posible.

Si desearas crear una empresa de cruceros de 0 y sin capital, complicado que vayas a conseguir de la nada una flota de barcos. Sin embargo, en este caso, crear un pequeño portal, hacer acción comercial, contenidos y demás tareas es muy posible ya que hay equipo, idea y sobre todo pasión.

Conclusión, primera dimensión ¡en verde! vamos bien de momento.

Dimensión 2 en evaluación para crear empresas de servicios: Capacidades

La dimensión 2 nos mide las 3 capacidades de la empresa: capacidades financieras, capital humano y capacidades técnicas.

Al ser un grupo de amigos que salen de la universidad, no disponen de dinero, pero quizás puedan realizar algún documento explicativo o plan de negocio para solicitar financiación.

El capital humano y la pasión están garantizadas. A los componentes de la empresa les gusta ayudar a la gente, el marketing, los nuevos modelos para crear empresas y la innovación.

En cuanto a capacidades técnicas, si bien uno de sus componentes, Jonathan Fuertes, sabe algo de programación, necesita un equipo externo al que evaluar y hacer seguimiento.

Esto es un riesgo inicial, pues se pueden perder recursos financieros y tiempo. Empezar es complicado y convendría que los primeros tropiezos lo hiciera alguien del equipo. Estrellarse y equivocarse “barato” es una norma básica de los emprendimientos. Aún así, no es todo malo, hay conocimientos y quizás alguna opción que el propio Jonathan “experimente” antes de contratar a terceros. Entre ellos había una disputa interna de “acudir a expertos” al inicio o hacerlo ellos mismos al inicio.

Así pues, nuestra tabla para ver los resultados de esta dimensión queda así:

Dándonos así el siguiente resultado por ahora en nuestra matriz de estrella:

¿Te va gustando la evaluación? Hecha un vistazo a nuestro segundo artículo de esta historia de creación de empresas de servicios y su evaluación.

¡Gracias por leernos!

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