Cómo Vender Software a empresas: Modelo Canvas para un Negocio de Realidad Aumentada 3D (II PARTE)

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Te preguntas ¿ Cómo vender software a empresas? en este artículo te seguimos enseñando cómo hacerlo utilizando un modelo de negocio basado en un software de realidad aumentada.

Digo te “seguimos”, porque ya hemos comenzado en nuestra primera parte que realmente fue una introducción:

Te invito a leerla. Allí aprendimos que era el modelo canvas el cual nos ayudara a modelar nuestro negocio. También comenzamos a diseñar nuestro propio modelo creando una propuesta de valor.

La mejor respuesta a ¿ Cómo vender software a empresas? es “Diseña un modelo de negocio profesional”. Y eso es lo que haremos

A continuación seguiremos aprendiendo puntos muy importante. Y seguimos con el módulos #2 donde hablaremos de los clientes:

Cómo Vender Software a empresas (Realidad Aumentada)

Cómo Vender Software a empresas

Cómo Vender Software a empresas: Modelo Canvas para un Negocio de Realidad Aumentada 3D (II PARTE)

Módulo #2 – Segmentación de clientes

Este módulo es muy importante ya que nos permitirá conocer a nuestro cliente y así sabremos hacia donde debemos apuntar.

En nuestro caso ¡Es una empresa que vende muebles! Por lo que deberíamos responder:

  1. ¿Qué actividad realiza?
  2. ¿Qué tipo de empresa es?
  3. ¿Cuáles son sus objetivos?

Es de suma importancia conocer nuestros clientes, en nuestro caso responderíamos de la siguiente manera:

1-¿Qué actividad realiza?

Se encargan de la fabricación y venta de muebles, específicamente sillas y mesas de madera. Son empresas con la capacidad de fabricar sus propios productos y distribuirlos en diferente sucursales.

2-¿Qué tipo de empresa es?

Empresas tanto públicas como privadas que puedan costear el valor del producto. Serán empresas que tengan al menos dos sucursal, pues mientras mas grande sea mucho mejor.

Nos centraremos en negocios ubicados en el centro de la ciudad donde hay mucha competencia para ellos, así se verán mas interesados y obligados en ser mejor y nuestro software les ayudará.

Vamos asegurar que nuestra empresa objetivo facture muy bien, sería dificil saber con exactitud la cantidad, pero hagamos lo posible por evaluar ¡No perdamos tiempo en empresas que sabemos que no podrán costear nuestro software!

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Cómo Vender Software a empresas: Modelo Canvas para un Negocio de Realidad Aumentada 3D  (II PARTE)

Como queremos como cliente una muebleria que venda mucho, vamos a descartar aquellas que sean muy pequeñas. Busquemos las que estén ubicadas en locales con al menos 20 metros cuadrados.

3-¿Cuáles son sus objetivos?

Trabajaremos con empresas que tengan por objetivo lo siguiente:

1-Vender (Algo muy obvio).

2- Retener clientes, es decir, que quien compre una mesa de madera se sienta satisfecho con lo que compró y no se arrepienta ni por calidad de producto ni porque la mesa no se veía como el creía ¡Aquí una razón para tener un software como el nuestro!

Por lo que es importante que nuestro software les muestre una realidad perfecta para que estén satisfechos ¿Qué sucede si no lo hace?

Por ejemplo: “Teresa compró un mueble, en la realidad aumentada 3D se veía fenomenal en su sala, sin embargo, al adquirirlo se ve muy diferente, se molesta con la mueblería, no compra más y obviamente salimos perjudicados junto con la mueblería”.  ¡Cuidado con eso!

Así va quedando nuestro Modelo:

Modelo Canvas - Realidad Aumentada modulo 2

Cómo Vender Software a empresas: Modelo Canvas para un Negocio de Realidad Aumentada 3D  (II PARTE)

Módulo #3 – Canales de distribución – Cómo vender software a empresas

Los canales de distribución son los medios mediante los cuales nos conectaremos con nuestros clientes, es la respuesta a:

  1. ¿A través de qué medios me hago conocer?
  2. ¿Por cuál medio quiero y debo ser contactado?

Sigamos con nuestra práctica para que entiendas mejor.

Como nuestros clientes son negocios, es muy probable que hagan uso del Internet y que se promocionen por éstos medios, por lo que el marketing digital es nuestro fuerte.

Canal de distribución

Cómo Vender Software a empresas: Modelo Canvas para un Negocio de Realidad Aumentada 3D  (II PARTE)

Podemos crear una web donde trataremos temas sobre marketing digital, allí aprovecharemos para explicar cómo influye la realidad aumentada 3D en la venta de cualquier producto.

Así mismo podemos apoyarnos con un blog. Si nos esforzamos por estar en los primeros lugares de Google ¡Mucho mejor!.

Debemos anunciarnos por las redes sociales, y aprovechar este medio para llevar tráfico a nuestro sitio web. Podemos pagar campañas Ads.

Podemos organizar exhibiciones de nuestro software, donde nuestro público no solo serán los negocios que venden muebles, sino las personas comunes y corrientes que compran productos para sus hogares.

Si los sorprendes a ellos, los negocios estarán interesados en comprar el software, pues verán que ha sido una herramienta muy útil e innovadora a la hora de comprar

¡Y si a los compradores les gusta a ellos les conviene adquirir nuestro software!

Así va quedando nuestra hermosa gráfica.

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Cómo Vender Software a empresas: Modelo Canvas para un Negocio de Realidad Aumentada 3D  (II PARTE)

Módulo #4 – Relación con los clientes

Este módulo es la oportunidad para marcar la diferencia, debemos usar nuestro ingenio para atraer, captar y mantener a nuestros clientes.

  1. ¿Cómo haremos esto?
  2. ¿Cómo haremos para que nos prefieran a nosotros?

Siguiendo con nuestro ejemplo, debemos presentar a nuestros clientes algo diferente a la competencia, algo único, por lo que haremos una promoción.

Podemos ofrecer una prueba gratuita, pero para darle un toque especial que llame la atención de nuestro cliente, podemos hacer lo siguiente:

“Ofrecer que si es uno de los primeros 10 compradores utilizaremos sus productos para hacer nuestras exhibiciones”.

De esta manera no solo demostrarás que los muebles a través del software de realidad aumentada 3D convencen más a la clientela, sino que estarás promocionando a dicho negocio.

Los compradores dirán, ¡Qué bien! con este software puedo estar más seguro de lo que quiero comprar, y la “Mueblería el Emprendedor Fácil” lo tiene, vayamos a visitarla. ¡Hasta por curiosidad visitarán la tienda!

Esto le conviene a la muebleria e igual a nosotros ¿Si o no? Mira como va quedando nuestro modelo Canvas.

Modelo Canvas - Realidad Aumentada - Módulo 4

Cómo Vender Software a empresas: Modelo Canvas para un Negocio de Realidad Aumentada 3D  (II PARTE)

¿Ahora que sigue?

Como te darás de cuenta ya hemos avanzado en nuestro esquema. Sin embargo hay muchos espacios ¡Y los llenaremos en nuestra tercera que no te puedes perder!

Y lo comenzaremos hablando de algo que nos gusta mucho a los emprendedores ¿A qué le vamos a colocar precio? así que te invito a pasar a nuestra tercera parte de inmediato.

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