Cómo Vender Agua Purificada (Diseño de Negocio II)

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En este artículo te enseñaré cómo vender agua purificada. Haremos el diseño de este negocio (Modelo canvas) que puede llegar a ser muy rentable.

Por si no lo sabías diseñar un negocio es lo primero que tiene que hacer todo emprendedor ¡Por eso trabajamos en ello!.

También debes saber que ya hemos comenzado a trabajar, esta es la segunda parte de nuestro diseño por lo que te invito a ver la primera:

Negocio de Agua Purificada: ¿Cómo iniciar? (Modelo de Negocio)

Allí creamos una excelente propuesta de valor para diferenciar nuestro negocio de la competencia. Así mismo describimos como tendrían que ser nuestros clientes para llegar más fácil a ellos ¡Vamos anímate y aprende en ese primer capítulo!

Sigamos con nuestro diseño:

Cómo vender agua purificada (Diseño del modelo canvas).

cómo vender agua purificada

Cómo Vender Agua Purificada (Diseño de Negocio II)

Con lo que hemos trabajado hasta ahora tenemos algo valioso que ofrecer y a alguien necesitado de ese “algo“. Pero ¿Cómo sabrá esa persona que tenemos la solución a su problema o necesidad? ¿Cómo conectaremos nuestra propuesta con el cliente?

Paso 3: Canales de distribución ¡Llevando la propuesta al cliente!

¿Sabías que hay ciento y miles de proyectos y productos muy buenos pero que fracasan porque nadie los conoce? a lo mejor tu eres uno de esos emprendedores que muchas veces hace algo excelente pero nunca nadie lo llega a conocer…

¿Sabes por qué ocurre eso? porque la propuesta nunca se logra comunicar con el necesitado de dicha propuesta. Para eso está este módulo, para que describamos los medios que utilizaremos para: que el cliente que describimos en la segmentación conozca nuestro producto descrito en al propuesta de valor.

Este es un ejemplo de los canales de distribución en nuestra serie de cómo vender agua purificada:

Utilizaremos dos tipos de medios, los físicos y los online:

Canales físicos:

Local: el principal medio que nos comunicará con nuestros clientes es nuestro local central. No es necesario que sea muy grande, basta con que entren allí los equipos necesarios y trabajemos cómodamente.

Sucursal: otro medio serán las sucursales, que no serán más que una persona ubicada en un lugar estratégico con purificador de agua para satisfacer la necesidad de las personas cercanas. Tenemos que identificar este lugar como perteneciente a nuestro negocio.

Actividades especiales: podemos organizar actividades deportivas con el fin de promover el deporte y la salud (por ejemplo).

No está mal organizar un campeonato de fútbol e hidratar a los participantes. Debemos dejar muy en claro que nuestro negocio es el organizador. Algo como esto llamaría mucho la atención de la localidad.

Canales Online:

Pagaremos publicidad en páginas de facebook, blogs y otros medios dónde se traten temas de salud y que tengan audiencia en nuestra localidad.

Podemos tener un canal en youtube (incluso un blog) y una página de facebook propia dónde compartamos información por ejemplo de deporte, ejercicios y salud. Como sabrás la hidratación es vital más aún en estos casos.

Y como es lógico aprovecharemos cualquier instante para colocar nuestro producto.

Todo esto es obviamente para conseguir clientes que compren nuestra agua.

Paso 4: Relación con el cliente ¿Es esto necesario?

¿Será que es necesario seguir trabajando en el diseño con relación al cliente o basta con lo que hemos hecho? porque podríamos pensar que tenemos una buena propuesta, conocemos al cliente y sabemos como hacer que el cliente nos conozca ¡Ya hemos conseguido el éxito! ¡ESTO ES FALSO!

Más allá de conseguir que un cliente nos visite y compre tenemos que asegurarnos de que se sienta bien atendido, satisfecho y con ganas de seguir siendo nuestro cliente.

En nuestra serie cómo vender agua purificada te enseño como hacerlo.

Nuestra relación con el cliente:

Para fortalecer nuestra relación con el cliente consideraremos lo siguiente:

  • Cumplir con lo que ofrecemos. ¡Vender agua purificada y económica! debemos ser muy cuidadosos e higiénicos. Imagina que vendamos un agua a la cuál le ha caído alguna cosa desagradable.
  • Haremos descuento por un volumen de compra total.
  • Si en las sucursales habilitamos un mini-transporte sería fenomenal. Por ejemplo, si  viene Maria una señora de 50 años de la comunidad a comprar una garrafa de agua a una sucursal podemos prestar nuestro transporte. La ventaja de que sea de la comunidad es que la conoceremos o al menos sabremos dónde vive por seguridad del transporte.

Nota: cuando hablo de transporte me refiero a carretillas para transportar bidones, no me refiero a motos, autos ni nada por el estilo

Cómo Vender Agua Purificada (Diseño de Negocio II)

  • Podemos trabajar con entregas por encargo a domicilio. Así el cliente podrá hacer el pedido. Si el cliente no le urge el agua y no quiere esforzarse ni con nuestro transporte, para llevarlo le ofreceremos una mejor opción. Llamar por teléfono y hacer un pedido, y tomaremos un período de horas durante el día para hacer todas las entregas.
  • El llenado con agua se hará a la vista del cliente. Así podrá confiar más en el agua que toma asegurándose que está siendo tratada como debe ser.
  • Organizaremos actividades recreativas de vez en cuando en la comunidad para mejorar la salud de los habitantes. Así mismo podemos organizar talleres y charlas con el mismo fin. Con esto el cliente sabrá que de verdad nos preocupamos por su salud.

Paso 5: Fuentes de ingresos.

Estamos hablando de cómo vender agua purificada, por lo que debemos hablar de ingresos ¿De dónde obtendremos nuestros beneficios económicos? ¿A caso regalaremos nuestro servicios y productos?

Claro que no. Es hora de colocar precio o al menos saber a qué le vamos a colocar precios. ¡Sin fuentes de ingreso, sobrevivir será casi imposible!

  • Venderemos obviamente el agua. Trabajaremos por litros, por lo que vamos llenar garrafas grandes pero también podemos vender en envases pequeños que lleve el cliente.
  • Podemos tener unas cuantas garrafas para vender a los clientes (esto más que todo lo tendríamos en nuestro negocio central).
  • Si bien es cierto que organizar actividades deportivas a nivel de localidad podría traer algunos gastos, también  podemos sacarle provecho. Un ejemplo sería vender publicidad para algunos negocios. Además si llegamos a organizar un buen campeonato podemos vender hasta entradas y cualquier tipo de refrigerios.
  • Recuerda que estamos trabajando con sucursales, así que no solo obtendremos ingresos del agua que vendamos como local central sino un porcentaje de cada sucursal que se verá reflejado en el alquiler de las máquinas y servicios de mantenimiento.

¿Esto es todo o falta algo más?

Aún falta mucho más, si bien es cierto que ya llevamos más del 50% de nuestro diseño del modelo canvas completado no podemos negar que los puntos, pasos o módulos faltantes son de gran importancia.

Así que te invito a estar pendiente de nuestra tercera y última parte de la serie “cómo vender agua purificada (diseño de negocio)”. Aprenderás mucho y finalmente tendremos un diseño de negocio sobre el cuál trabajar.

Sin más que decirte por aquí me despido ¡Espero verte en el siguiente artículo! ¡Hasta la próxima!

Cómo Poner una Purificadora de Agua (Diseño de Negocio III)

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