Cómo hacer un Elevator Pitch: ¡Una gran Oportunidad!

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¿Sabes qué es un elevator pitch? ¿Y cómo hacer un elevator pitch? eso y mucho más lo aprenderemos en esta clase. ¡Atento! porque esto trae muchas ventajas a tu emprendimiento.

¿Eres emprendedor y nadie se interesa en tu proyecto? ¿Todas tus ganancias no te alcanzan para financiar ese gran proyecto? ¿No sabes como convencer al cliente? bueno, aquí te presento una luz al final del túnel, y es el elevator pitch ¡Veamos de que trata!

Cómo hacer un Elevator Pitch: ¡Una gran Oportunidad!

Cómo hacer un Elevator Pitch: ¡Una gran Oportunidad!

¿Qué es un elevator pitch?

También conocido como elevator speech o discurso de ascensor, es eso, un discurso que sirve para presentar tu emprendimiento o proyecto frente a posibles inversores y potenciales clientes. Pero ¿Por qué elevator o ascensor? porque este discurso dura el tiempo que tarda un ascensor en subir o bajar, es una forma de decir que es un discurso muy corto.

Lo que se busca al emplear el elvator pitch es llamar la atención del público con el fin de que se interesen en tu proyecto, abriendo así las puertas a nuevos inversionistas y otros tipos de personas que te puedan brindar apoyo.

¿Qué beneficios aporta un elevator pitch?

La mayor de todas las ventajas es que te brinda la gran oportunidad de captar la atención de grandes y pequeños inversores para tu emprendimiento (incluso socios y clientes). Lo mejor de todo es que tu objetivo (inversor, cliente, socio…) no se va a fatigar, y te dará la oportunidad de oírte porque sabe que no tardarás mucho, solo unos minutos.

En términos generales estos son sus beneficios “Oportunidad de captar la atención de alguien importante para tu negocio, y la oportunidad de que te escuchen pues todo será rápido”. Porque si somos sinceros a veces es más difícil convencer a alguien para que te escuche, que para que invierta ¡Es lo bueno del elevator pitch!

Y bien, ya sabemos qué es un elevator pitch y sus beneficios. Pero… cómo hacer un elevator pitch. Es importante saberlo, porque no es decir en ese discurso lo que te provoque. Recuerda que son pocos minutos y cada segundo cuenta. Un discurso de ascensor no te asegura el éxito, pero un discurso de ascensor bien elaborado de seguro que si ¡Así que veamos!

Cómo hacer un Elevator Pitch – #HazloFácil

Sin más preámbulos vamos a ver cómo hacer un elevator pitch de forma sencilla pero enfocados en tener éxito ¡Comencemos!

Cómo hacer un Elevator Pitch: ¡Una gran Oportunidad!

Cómo hacer un Elevator Pitch: ¡Una gran Oportunidad!

1- ¿Quién será tu público? – No tus clientes

Cuando digo tu publico me refiero a las personas que van a oír tu discurso. Aunque podrían ser clientes, no siempre será así, porque tu público podrían ser inversores e incluso socios (por eso dejo claro “No tus cliente”, a menos que lo sean).

Aclaro esto porque a pesar de que no te debes olvidar de los clientes, un inversor no es un cliente. A un cliente tal vez le interese la rapidez con la que una crema desaparece las manchas de su cara, pero a un inversor le interesa más la rentabilidad del negocio, estrategias para llegar al cliente, etc.

Por eso es que David Polo deja claro en su artículo «Diez mandamientos para hacer el mejor pitch» que el segundo mandamiento (por así decirlo) es conocer tu audiencia, sus:

  • Expectativas.
  • Las preferencias.
  • Posibles dudas.
  • Intereses.

Así que te invito a tener claro quien será tu audiencia ¿Inversores, socios clientes…? una vez que sepas eso si puedes conocer más a tu publico mucho mejor. En el caso que nos dirijamos a clientes es necesario segmentar aún más, saber la edad de nuestra audiencia, sus verdaderas necesidades, su poder adquisitivo ¡Toda esta información te permitirá crear el mini-discurso ideal!

2- Aprovecha el poco tiempo.

Recuerda que tienes muy poco tiempo para exponer tu proyecto. Así que limítate a compartir lo más relevante, y lo que según el punto anterior al cliente le interesa escuchar. Puede ser difícil más aún si eres de los que le gusta que todo quede claro y ser detallista, pero dedícale tiempo a tu discurso. ¿A qué me refiero? a que no te apresures sino que escribas tu discurso, lo leas, si puedes quitar algo que solo consume tiempo o puede resumirlo ¡Hazlo! y así una y otra vez hasta tener un discurso corto y que transmita lo más importante.

3- Utiliza las enumeraciones.

Una buena forma ser precisos es enumerar ciertos puntos, y que dichas enumeraciones sean claras. Un ejemplo (y normalmente es así) es enumerar los beneficios que trae tu producto al cliente, es decir las razones por la cual estaría interesado en tu producto. Haz esto y veras como en poco tiempo transmitirás información importante de tu emprendimiento.

Por otra parte para el oyente es más cómodo prestar atención a enumeraciones que a largos conceptos, incluso si ves este post te provoca más leer las enumeraciones arriba del punto uno, que estos párrafos.

4- Demuestra seguridad.

Evita utilizar términos que hagan pensar al público que estás dudando. Me refiero a palabras como:

  • Creo que…
  • Estoy intentando…
  • Me gustaría que fuera…

Entre otras frases que solo transmiten inseguridad. Sería mejor decir: “Es así”, “Lo voy hacer así”, “Estoy seguro que…” porque si no te notan convencido ¿Cómo vas a convencer a ellos?

5- Corre adelante del público.

Es importante que hagas una lista con las preguntas que posiblemente quiera hacer la audiencia. Si corres adelante y las respuestas a esas preguntas las proyectas en tu presentación sería genial. Así la audiencia no tendría ninguna duda con respecto a lo que ofreces y tendrás más oportunidad de que muerda el anzuelo.

6- La creatividad vale mucho.

Una buena forma de captar la atención de cualquier audiencia es haciendo que tu presentación sea diferente. Me refiero a que seas creativo y te proyectes por medio de una historias, semejanzas y cualquier otra cosa menos técnica (de poderse por supuesto).

7- Al grano ¿Qué necesitas y que ofreces?

Este punto es específicamente para responder a cómo hacer un elevator pitch frente a inversores. Y es dejar claro lo que necesitas del inversor y los beneficios que tendrá si apoya tu negocio.

8- Por último… El miedo escénico.

Si el miedo te domina debes trabajar esta área. Es normal sentir miedo, no hay problema siempre y cuando no te domine. Así que como dijimos en «Elevator pitch: tu objetivo en 3 pasos»:

  1. Redacta el discurso.
  2. Práctica frente al espejo.
  3. Ve y expone tu proyecto.

Por otra parte el siguiente artículo también te va ayudar mucho: «Miedo escénico y elevator pitch». Es uno de los mejores post que puedes leer para perder el miedo al presentar tu elevator pitch.

Y como extra el siguiente vídeo:

Me encanta el siguiente vídeo, te explica por medio de unos cuantos ejemplos cómo hacer un elevator pitch. Yo que tu ¡No me lo pierdo! es sumamente corto y transmite mucho.

¿Te animas a exponer tu proyecto en pocos minutos?

Espero te animes, de seguro será toda una aventura crear un discurso de este tipo. Créeme que si le pones corazón y mucha cabeza podrás captar el cliente, inversor o socio que tanto necesitas.

Si ya te habias dado por vencido por no tener apoyo, el cómo hacer un elevator pitch es una gran oportunidad para emprender ¡Así que aprovecha!. Antes de despedirme te comparto otro post que te puede ayudar mucho : «Aceleradora de empresas ¿Qué es? ¡Te interesa emprendedor!»

Sin más que agregar no queda más que despedirme. Pero solo por ahora, pues seguiremos compartiendo mucha información de valor y apoyo para emprendedores como tú ¡Un abrazo! ¡Hasta la próxima!

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