Aumentar la rentabilidad ¿Cómo hacer un negocio rentable? – II PARTE

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¿Quieres saber cómo aumentar la rentabilidad de tu negocio? si es así haz llegado al mejor lugar, ya que te enseñaremos cómo hacer un negocio rentable y alcanzar el éxito.

Como ya de seguro te diste cuenta, estamos en la segunda parte de una clase. Por eso es que es necesario que te de un resumen de la primera parte. Y es que comenzamos compartiendo algunas ideas de negocios rentables. Sin embargo sabemos que no vienes solo a eso, sino que ya tienes una idea e incluso una idea ya ejecutada y simplemente quieres hacerla más rentable.

Es por eso que comenzamos hablar de cómo pasar de tener un negocio poco rentable a muy rentable. Y compartimos los siguientes puntos:

  1. Agrega más valor a tu propuesta.
  2. Detecta la razón de la poca rentabilidad y ataca.
  3. Mejora los precios.

Sin embargo eso no es suficiente. Hay más respuesta a cómo aumentar la rentabilidad de tu negocio, y por eso está la continuación que veremos en breve.

Aumentar la rentabilidad

Aumentar la rentabilidad ¿Cómo hacer un negocio rentable? – II PARTE

Cómo aumentar la rentabilidad de mi negocio:

Sin más preámbulos vamos con el cuarto punto ¡Presta mucha atención! es hora de hablar de generar demanda.

4- Debemos generar demanda

Si la razón que has detectado que hace que tu negocio no sea rentable es que no hay demanda, debes trabajar tu mismo en generarla. Suele ser un poco complicado pero si lo haces bien puedes tener muy buenos resultados.

Lo primero que debemos entender y comprobar es que no existe demanda porque el cliente realmente no necesita nuestro producto. Por lo que debemos crear esa necesidad.

Ahora, no digo que le dañes la ropa a tus clientes para que vayan y compren en tu tienda jajaja. Me refiero a crear otro tipo de necesidades. Me refiero a que si tu negocio trata sobre el alquiler o venta de vestidos para fiestas de noche, lo que puedes hacer es organizar eventos donde las personas se vean en la necesidad de adquirir un vestido de los tuyos para asistir ¿Entiendes?

Incluso creo que lo dije una vez, si vendes o alquilas disfraces ¿Por qué no organizar una fiesta de disfraces? sería buena idea. Hay casos donde si es un poco más difícil. Pero no está mal que pienses un poco y veas qué puedes hacer para que el cliente tenga que ir hasta tu negocio y compre un helado.

Si hablamos de una inversión un poco mayor, podríamos decir que si tienes una heladería, o algo parecido, podrías construir una especie de parque. Sería la excusa perfecta para que padres llevaran sus niños a que se diviertan y aprovechen de comer algo en tu negocio. A estrategias así es que me refiero cuando digo que debemos generar demanda para aumentar la rentabilidad de nuestros negocios.

5- Aprovecha mejor el mercado

Como aprendimos en la primera parte de cómo hacer un negocio rentable, una de las razones por la que no vemos rentabilidad, es porque no sabemos trabajar o aprovechar el mercado.

No es que no haya demanda. Mucho menos que no haya un buen margen de ganancias. Sino que como emprendedores estamos trabajando mal. Es muy probable que no estemos administrando bien nuestro dinero, así mismo los recursos y todo el personal. Por otra parte puede ser que tengamos una mala atención al cliente, o simplemente los productos que ofrecemos no son buenos ni lo que prometemos.

En otras y pocas palabras, si quieres hacer tu negocio rentable comienza a caminar sobre los principios de todo emprendedor y negocio. Sé ordenado, maneja un modelo de negocio como el canvas. Asegúrate de que los planes se cumplan, vigila muy bien en donde se gasta y cuáles son las entradas económicas del negocio, audita tus empleados… porque puede que en una de esas tantas cosas esté la falla.

6- Haz tu negocio más accesible y más conocido

Otra de las razones que vimos en el post anterior fue que nuestro negocio pudiera estar ubicado en un lugar para nada accesible. Esta misma razón lo lleva a ser desconocido.

Por lo que el consejo para mejorar la rentabilidad sería mudarte a un lugar de fácil acceso y donde frecuenten personas con el perfil de tus clientes. Así mismo es bueno invertir en publicidad, porque puede que no sea que tu negocio carece de rentabilidad sino que no ves los resultados de un negocio rentable porque nadie sabe que existe.

7- Ataca micro-nichos relacionados (promociones cruzadas)

Cuando hablo de atacar micro-nicho me refiero a atacar pequeños sectores que van a fortalecer la rentabilidad del negocio. Un ejemplo es que si tu negocio es un restaurante comiences a vender postres. Aunque se relacionan son nichos diferentes. Y aunque no tendrás un negocio completo de postres, si le dedicas parte de tu espacio a este negocio.

Lo mejor de todo es que existe una relación entre el nicho principal y el micro-nicho. Por lo que pueden haber promociones y ventas cruzadas. Es decir, alguien compra un almuerzo y de una vez adquiere el postre. O todo lo contrario, puede que tu negocio no era rentable, pero ahora que vendes postres mucho vienen a comprar dicho producto y se enamoran de tu nicho principal, es decir, tu comida.

En términos generales la idea es conseguir un micro-nicho que se relacione al principal para fortalecer el negocio. Así mismo tener otra fuente de ingreso y por supuesto mejorar la venta de tu producto principal con las ventas cruzadas.

8- Nuevas fuentes de ingresos

Por último pero no menos importante, tenemos la necesidad de generar nuevas fuentes de ingresos. Es sin duda alguna la estrategia por excelencia para recuperar un negocio que ha dejado de ser rentable. Pero no me quiero extender en este punto, ya que recientemente hemos compartido una clase completa sobre eso. A continuación lo comparto.

Fuentes de Ingreso Canvas ¡Es más de lo que tu crees! ¡Sácale provecho!

No te arrepentirás de leer esa clase, es muy buena y útil para todo tipo de emprendedor. Es decir, tenga o no su negocio ya iniciado, te lo recomiendo.

Hemos llegado al fin ¡Sólo por ahora!

Esto ha sido, por ahora, todo lo que queríamos compartir contigo con respecto a cómo aumentar la rentabilidad de un negocio. Espero le saques mucho provecho a la información y nos comente qué tan bien te ha ido.

Esto es todo queridos amigos, emprendedores y empresarios. Ha sido todo un placer ¡Un abrazo! ¡Hasta la próxima!

 

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