Cómo vender Agua Purificada aplicando el Modelo Canvas

El modelo de negocios Canvas es una poderosa herramienta para emprendedores interesados en iniciar un negocio de venta de agua purificada.

Permite visualizar y organizar de forma sencilla todos los elementos clave en este tipo de emprendimiento.

Al respecto, te invito a ver el siguiente material, donde encontrarás una clase magistral acerca del este tema:

El objetivo: Modelo de Canvas para vender agua purificada es entender rápidamente la propuesta de valor, la estructura de costos, las fuentes de ingresos, los procesos clave y los recursos necesarios para operar de forma eficiente una empresa purificadora y distribuidora de agua.

El Canvas ayuda a identificar vacíos, riesgos y oportunidades antes de invertir dinero y esfuerzo.

En fin, utilizando la plantilla Canvas se puede diseñar y validar un modelo sustentable para un negocio de agua purificada.

¿Negocio de Agua Purificada? Te explico cómo iniciarlo

Pues antes, quiero que veas la siguiente infografía para que conozcas algunos datos SÚPER importantes.

Como lo viste en la infografía, el agua purificada es un producto de primera necesidad, pero…

Eso no significa que vas a ser un éxito por vender algo que la gente consume a diario.

El éxito lo vas a conseguir a través de la gestión y del aprovechamiento de las oportunidades que se te presenten…

Vender Agua Purificada aplicando el Modelo Canvas

Ahora sí, ya comenzamos con el primer paso para crear tu negocio de agua purificada…

Paso 1: ¿Cuál será nuestra Propuesta de Valor?

Podemos decir que la venta de agua purificada no es nada nuevo.

Pero, eso no quiere decir que no podamos trabajar en base a ella, con un diseño diferente que nos permita resaltar ante la competencia.

Ejemplo de una Propuesta de Valor para vender Agua Purificada aplicando el Modelo Canvas

Fíjate en este ejemplo…
¿Qué buscan las personas cuándo compran agua potable?

Obviamente, un producto sano.

Entonces, ¿Qué valor podremos agregar?

Hay dos modalidades muy comunes en cuanto a vender agua purificada se refiere:

1. El típico transporte que pasa por las calles repartiendo las botellas con agua.
2. Los negocios con plantas purificadoras, donde el cliente lleva el envase y “Recarga (llena)” su botella.

Ambas tienen ventajas y desventajas…

Por ejemplo, la primera modalidad es muy cómoda ¡Te llevan el agua hasta tu casa! Pero, la segunda es más económica…

Para nuestra Propuesta de Valor podremos considerar unir las dos ventajas:

Buen precio y comodidad.

Pero, exactamente ¿Cómo funcionará nuestro negocio?

Bien, ya sabemos que ofreceremos comodidad y un buen precio ¿Pero qué haremos?

El buen precio es lo de menos. Si te fijas bien en nuestro negocio, sólo tendremos que invertir en las máquinas y su mantenimiento. Cuando mucho, en pocos empleados ¡Tú mismo puedes atender a los clientes! Así que el buen precio, ya lo tenemos dominado.

En cuanto a la comodidad, si es un poco más difícil. Tendríamos que pagar transporte (chófer y camión). Sin embargo, podemos acercar nuestro local a los clientes ¿Cómo?

Trabajaremos con sucursales. Es decir, tendremos nuestro local en el centro de la ciudad, será el principal.

Compraremos algunas máquinas demás, para distribuirlas en unos cuantos locales, ubicados en sectores estratégicos de la ciudad.

¿Significa esto que pagaremos más locales y más empleados?

Para nada, podemos ofrecer nuestros nombre y maquinarias a una persona que quiera trabajar ¡Hacemos una especie de alquiler y listo!

Así, con el tiempo, podremos expandirnos más, hasta que todos los clientes tengan un lugar cercano a su casa para comprar agua purificada.

Nuestra Propuesta de Valor:

“Venta de agua purificada, al mejor precio del mercado, con sucursales que favorecen la comodidad del cliente”.

Paso 2: ¿Quiénes serán nuestros clientes? (Segmentación) en vender Agua Purificada aplicando el Modelo Canvas

¿Cuál sería nuestra segmentación de clientes?

En nuestro negocio de agua purificada tendremos dos tipos de clientes:

1.-El que quiera trabajar en una sucursal:

• Sexo: Hombre o Mujer.
• Edad: Entre 18 y 40 años.
• Poder Adquisitivo: Sueldo medio o menor (Obviamos a las personas con mucho dinero).
• Otras características:
• Desempleado o con tiempo libre para atender el negocio.
• Persona interesadas en ganar dinero.

2.- Las personas que comprarán nuestro producto:

• Sexo: Hombre o mujer.
• Edad: Entre 18 y 50 años.
• Poder Adquisitivo: Sueldo mínimo o mayor.
• Tipo de Personas: Preocupadas por su salud.

Paso 3: Canales de Distribución para vender Agua Purificada aplicando el Modelo Canvas

¿Sabías que hay ciento y miles de proyectos y productos muy buenos pero que fracasan porque nadie los conoce? A lo mejor tú eres uno de esos emprendedores que muchas veces hace algo excelente, pero nunca nadie lo llega a conocer…

¿Sabes por qué ocurre eso? Porque la propuesta nunca se logra comunicar con el necesitado de esa propuesta. Para eso está este módulo, para que describamos los medios que utilizaremos para que el cliente, que describimos en la segmentación, conozca nuestro producto descrito en la Propuesta de Valor.

Utilizaremos dos tipos de medios, los Físicos y los Online:

Canales Físicos:

Local: El principal medio que nos comunicará con nuestros clientes es nuestro local central. No es necesario que sea muy grande, basta con que entren allí los equipos necesarios y trabajemos cómodamente.

Sucursal: Otro medio serán las sucursales, que no serán más que una persona ubicada en un lugar estratégico con purificador de agua para satisfacer la necesidad de las personas cercanas.

Tenemos que identificar este lugar como perteneciente a nuestro negocio.

Actividades Especiales: Podemos organizar actividades deportivas, con el fin de promover el deporte y la salud (por ejemplo).

Canales Online:

Pagaremos Publicidad En páginas de Facebook, Blogs y otros medios, en las cuales se traten temas de salud y que tengan audiencia en nuestra localidad.

Podemos tener un canal en YouTube (incluso un blog) y una página de Facebook propia, en la que podamos compartir información deportiva y sobre temas sobre salud, por ejemplo.

Y como es lógico aprovecharemos cualquier instante para colocar nuestro producto: Agua purificada.

Paso 4: Relación con el Cliente en vender Agua Purificada aplicando el Modelo Canvas

Más allá de conseguir que un cliente nos visite y compre, tenemos que asegurarnos de que se sienta bien atendido, satisfecho y con ganas de seguir siendo nuestro cliente.

Nuestra Relación con el Cliente:

Para fortalecer nuestra Relación con el Cliente, consideraremos lo siguiente:

• Cumplir con lo que ofrecemos ¡Vender agua purificada y económica! Debemos ser muy cuidadosos e higiénicos.
• Haremos descuento por un volumen de compra total.
• Si en las sucursales habilitamos un mini-transporte, sería fenomenal.

Por ejemplo, si viene María, una señora de 50 años de la comunidad, a comprar una garrafa de agua en una de las sucursales, podemos prestar nuestro transporte. La ventaja de que sea de la comunidad es que la conoceremos o al menos sabremos dónde vive por seguridad del transporte.

Nota: Cuando hablo de transporte, me refiero a carretillas para transportar bidones o botellones, no me refiero a motos, autos ni nada por el estilo.

• Podemos trabajar con entregas por encargo a domicilio. Así el cliente podrá hacer el pedido. Si el cliente no le urge el agua y no quiere esforzarse ni con nuestro transporte, para llevarlo le ofreceremos una mejor opción. Llamar por teléfono y hacer un pedido, y tomaremos un período de horas durante el día para hacer todas las entregas.
• El llenado con agua se hará a la vista del cliente. Así podrá confiar más en el agua que toma, asegurándose que está siendo tratada como debe ser.
• Organizaremos actividades recreativas de vez en cuando en la comunidad, para mejorar la salud de los habitantes. Así mismo podemos dictar talleres y charlas con el mismo fin. Con este tipo de iniciativas, el cliente sabrá que de verdad nos preocupamos por su salud.

Paso 5: Fuentes de Ingresos:

Estamos hablando de cómo vender agua purificada, por lo que debemos hablar de ingresos ¿De dónde obtendremos nuestros beneficios económicos?

• Venderemos obviamente el agua. Trabajaremos por litros, por lo que vamos a llenar garrafas grandes, pero también podemos vender en envases pequeños que lleve el cliente.
• Podemos tener unas cuantas garrafas para vender a los clientes
• Si bien es cierto que organizar actividades deportivas a nivel de localidad podría traer algunos gastos, también podemos sacarle provecho. Un ejemplo sería vender publicidad para algunos negocios. Además, si llegamos a organizar un buen campeonato, podemos vender hasta entradas y cualquier tipo de refrigerios.
• Recuerda que estamos trabajando con sucursales, así que no solo obtendremos ingresos del agua que vendamos como local central, sino un porcentaje de cada sucursal que se verá reflejado en el alquiler de las máquinas y servicios de mantenimiento.

Paso 6: Recursos Claves ¿Qué necesitamos?

Si de verdad quieres aprender cómo poner una purificadora de agua, presta mucha atención ¡No te distraigas! Entiende lo siguiente:

Hay recursos que debemos considerar a la hora de montar nuestro negocio de agua purificada ¡Cierto! Se trata de: Un local, papelería, agua, botellas de agua, inmuebles, etc…

Sin embargo, esos son recursos básicos.

Los Recursos Claves son aquellos que nos permiten cumplir con nuestra Propuesta de Valor, la cual es necesaria para alcanzar nuestros objetivos planteados.

Entendiendo esto, nuestros Recursos Claves serían:

• Plantas purificadoras de calidad. En realidad, lo clave sería la calidad, pues es obvio que necesitamos una purificadora.
• Conocimientos más allá del uso de la purificadora, es decir, de reparación mantenimiento, etc.
• Necesitamos transportes para las botellas de agua.
• Conocimientos sobre higiene. No todo es purificar el agua, sino manipular todo con higiene (usar tapabocas…)
• Un sistema para controlar las ventas.
• También, necesitamos un buen servicio de agua. Sucede lo mismo que con la purificadora, no es clave el agua como tal, sino el buen servicio ¡Qué nunca falte!
• Y un plan de contingencia, por si llegará a faltar el suministro de agua común y corriente.

Paso 7: Actividades Claves ¡Hay que accionar!

Aquí sucede algo parecido que con los recursos, hay actividades básicas y claves. Una actividad básica puede ser instalar los purificadores, purificar el agua, despachar, etc.

Sin embargo, las que son claves se convierten en las más relevantes a la hora cumplir con nuestra propuesta de valor.

¿Quieres saber cómo poner una purificadora de agua y ganar dinero? Entonces mira las Actividades Claves que hemos seleccionado como ejemplo:

• Organizar actividades para promocionarnos como, por ejemplo, los eventos deportivos. Esto incluye reunir equipos de participantes y buscar apoyo en los entes correspondientes.
• Promocionar dichas actividades por medio de la repartición de folletos, pegado de carteles.
• Publicar que necesitamos personas que abran sucursales como una oportunidad de trabajo en distintos portales web.
• Mantenimiento constante a las máquinas. No solo a las nuestras, sino a las de nuestras sucursales.
• Analizar cuál es el mejor horario para hacer las entregas de botellas de agua a domicilio.
• Supervisar las sucursales y el local principal para asegurarnos que se cumplen con las normas de higiene ¡Así nos aseguramos de prestar un buen servicio acorde a lo que busca el cliente!

Paso 8: Socios Claves ¿Quiénes son nuestros aliados?

Los Socios Claves no son inversionistas ni nada por el estilo. No porque ellos no sean importantes, sino porque este módulo busca describir aquellas personas y empresas que sirven como aliados para complementar nuestro negocio.

Así que si quieres saber cómo poner una purificadora de agua como negocio, debes analizar ¿A quiénes voy a necesitar para que mi trabajo tenga éxito?

• Empresa encargada de proveer los purificadores: Ellos son de gran importancia, porque serán quienes nos vendan las máquinas repuestos, etc.
• Las sucursales que servirán para expandir nuestros negocios.
• Instituciones deportivas de nuestra localidad: Serían de gran ayuda para organizar los campeonatos y otras actividades.
• Si existen grupos organizados en las comunidades dónde tengamos una sucursal, pueden ser socios. Servirán para organizar actividades recreativas que promuevan la salud.
• Blogs y redes sociales que nos promocionen, así como también programas de televisión y radio.

Paso 9: Estructura de Costos ¿Estás preparado?

Si te pregunto si estás preparado económicamente ¿Qué me responderías? Posiblemente me dirías que si, pero sería una respuesta basada en un supuesto ¡Porque en realidad no sabes cuánto dinero vas a necesitar!

En este paso, lo que buscamos es describir todo en lo que debemos invertir y un poco más. Es excelente para estar preparado y que ningún costo nos tome de sorpresa.

Costos de Publicidad:

Gastos de los eventos especiales: Si organizamos un campeonato de fútbol, tenemos que considerar los chalecos para identificar cada equipo, hidratación, premios, alquiler de sonido, promoción (diseño e impresión de folletos).

Pago de Publicidad: En FanPage de terceros. Así mismos campañas Ads y otros tipos de publicidad, con el fin de tener presencia en los medios online.

Local:

El local puede ser una inversión inicial o un gasto constante, todo dependerá si lo compramos o lo alquilamos. Sea lo que sea, debemos incluir dichos costos en nuestra estructura.

Así mismo, debemos considerar el pago de servicios básicos, como la electricidad y el agua.

El local debe mantenerse limpio. Por ello, debemos incluir gastos de limpieza y mantenimiento.

Sueldos:

Debemos paga a nuestro personal, que será el equipo que atienda en nuestro local. Se debe incluir a la persona a cargo de manejar el dinero.

De igual manera, tenemos que considerar a los encargados de los medios online, por ejemplo, un blogger, SEO, Community Manager, etc.

No podemos olvidar la inversión que tenemos que hacer para comprar las máquinas purificadoras de agua, garrafas y otros inmuebles necesarios.

Para cerrar….

Ya tenemos nuestro diseño para comenzar a trabajar en vender Agua Purificada aplicando el Modelo Canvas.

Recuerda son nueve pasos que debes analizar y desarrollar con detalle para que la gestión de tu idea vaya consolidándose.

Finalmente, si quieres ampliar tus conocimientos sobre modelo CANVAS en emprendimientos de este sector, te recomiendo leer el post: Modelo CANVAS de una empresa de comercialización.

Gracias por leernos.