¿Cómo hacer un análisis del entorno para la idea de negocio?

¿Tienes una idea de negocio y quieres saber cómo hacer un análisis del entorno?

¡Entonces, este post es para ti!

Aquí voy a ENSEÑARTE a evaluar el entorno, con dos casos de empresas de ejemplo, que te guiarán en la evaluación para tu idea de negocio.

¿Cómo lo haremos?

Dentro del contexto, de una metodología práctica y fácil de usar.

¡Ya lo verás!

Ahora bien, quédate conmigo y aprende cómo evaluar el entorno, con el siguiente contenido:

  • ¿Cómo hacer un análisis del entorno para la idea de negocio?
  • Evaluación del entorno para la idea de negocio.
  • ¿Qué recomendaciones pueden aplicar las ideas evaluadas?
  • ¿Cómo es el entorno de tu idea de negocio?

¿Estás listo?

¡Iniciemos!

¿Cómo hacer un análisis del entorno para la idea de negocio?

Para ello, vamos a utilizar una herramienta que es muy conocida, en las escuelas de negocio.

¿Cuál es?

Las 5 fuerzas de Porter.

Este modelo, permite identificar:

  • Las oportunidades.
  • Y, las amenazas que existen en la industria, donde funcionará el negocio.

Específicamente, evalúa los siguientes elementos:

  1. El poder de negociación de los proveedores.
  2. La amenaza de los sustitutos.
  3. El poder de negociación de los clientes.
  4. La amenaza de nuevos entrantes.
  5. La rivalidad de los competidores.

Es un análisis muy completo.

¿Te parece?

¡Continuemos!

Ahora bien, para evaluar el entorno, vamos a aplicar la metodología de la matriz estrella.

Este método, te permite evaluar cinco dimensiones: las posibilidades, las capacidades, la competencia, el entorno y la pasión de tu idea de negocio.

Es una herramienta muy didáctica y fácil de aplicar, con la que puedes visualizar si necesitas mejorar algún aspecto en tu propuesta de negocio.

En este sentido, te digo que es mejor que evalúes tu idea, antes de que realices una inversión de dinero y de tiempo, en planteamientos que sean poco viables.

Puedes observar la matriz estrella, en la siguiente imagen.

Matriz estrella
Evalúa tu emprendimiento, con la Matriz estrella.

Aquí te explicaré, cómo analizar el entorno.

¡Está claro!

Seguimos…

Para enseñarte, de una forma didáctica y sencilla cómo realizar el análisis del entorno, lo voy a ilustrar con las ideas de dos empresas de ejemplo:

La primera es ECOPRO…

Una consultora de Responsabilidad Social Corporativa, que quiere realizar proyectos en un formato de Marketplace.

Está integrada, por cuatro amigos que decidieron emprender.

Al realizar la evaluación de las “posibilidades”, resultó ser una “buena idea”.

Y la otra es GEOSAMA…

Una consultora que se especializa en proyectos de excavaciones geológicas, para pozos de petróleo, de construcción y de minas. 

En la evaluación de la primera arista, se determinó que las posibilidades de la idea son medianas.

Por lo tanto, esta empresa debe evaluar todas las dimensiones.

¿Qué te han parecido nuestras empresas de ejemplo?

Continuemos con la evaluación.

¡Presta atención!

Evaluación del entorno para la idea de negocio

Muy bien…

Iniciaré con la evaluación del entorno, para ambas empresas.

Pero antes, te voy a señalar las interrogantes, a las que daremos respuesta durante nuestro análisis.

Análisis del entorno.
Realiza el análisis del entorno, con la matriz estrella.

Ahora si…

Comencemos con la evaluación.

1. El poder de negociación de los proveedores

Primero, te hablaré de ECOPRO.

En este punto debo destacar, que esta empresa tiene un mercado atomizado, es decir, hay muchas opciones.

A continuación, te lo explico.

Por lo general, los proyectos de responsabilidad social corporativa, se enfocan en:

  • Hacer escuelas.
  • Solicitar maestros para las escuelas.
  • Llevar una línea de electricidad a una localidad.
  • Hacer un curso para comunidades que no tienen acceso a la educación.
  • Entre otros proyectos.

En este sentido, pueden existir muchos proveedores de esos servicios.

Por ejemplo, hay muchos constructores, muchos educadores.

¿Cierto?

Entonces, el poder de negociación de los proveedores es relativo.

Por lo tanto, no van a poder exigir mucho más, de lo que la empresa pueda darles.

¿Piensas lo mismo?

Ahora bien, ¿cómo vamos a calificar la evaluación?

De la siguiente manera, asignaremos:

  • Un punto positivo (+), cuando el resultado del análisis sea favorable.
  • Medio punto (+ o -), para resultados con características más o menos favorables.
  • Un punto negativo (-), para resultados desfavorables.

¿Qué puntuación le asignamos a esta empresa?

Un punto positivo.

Vamos a verlo, en la siguiente tabla.

¿Cómo hacer un análisis del entorno para la idea de negocio? 2
Resultado de la fuerza 1 para ECOPRO.

Continuemos con GEOSAMA…

Esta empresa, hace consultoría para excavaciones geológicas.

Por lo tanto, los proveedores son más especializados. 

Y, tienen un poder de negociación elevado.

¿Cómo calificamos a esta empresas?

Pues les asignaré un punto negativo.

Puedes observarlo en la tabla del resultado, para la primera fuerza.

Resultado de la fuerza 1 para GEOSAMA. Análisis del entorno
Resultado de la fuerza 1 para GEOSAMA

¿Estás de acuerdo?

Y, ¿c´omo es el poder de negociación de los proveedores, para tu idea de negocio?

2. La amenaza de los sustitutos

¡Continuemos!

La segunda fuerza se refiere a la existencia de productos sustitutos, que puedan:

  • Entrar en el mercado.
  • Amenazar a la empresa.
  • Y, quitarle a los clientes.

En el caso de ECOPRO, “no hay precisamente un sustituto”. 

Esta empresa, tiene una alternativa, a las alternativas que ya existen para invertir en responsabilidad social corporativa.

Seguidamente, te las menciono:

  • Empresas que tienen un departamento de responsabilidad social corporativa.
  • No invertir (el no consumo).
  • Realizar donaciones a proyectos de otras empresas.

Por lo tanto, al ser “la misma empresa un sustituto”, es poco probable que llegue otro sustituto más.

Así que, le asignaré…

Un punto positivo.

Puedes ver la puntuación, en la siguiente tabla.

Resultado de la fuerza 2 para ECOPRO. Análisis del entorno.
Resultado de la fuerza 2 para ECOPRO.

Continuemos…

Por otra parte, al evaluar a GEOSAMA, encontramos que no hay otra manera de hacer estudios de suelo.

Es decir, no tienen sustituto.

En tal sentido, no hay una amenaza real para esta empresa. 

Por tanto, a GEOSAMA también le colocaré un punto positivo.

Resultado de la fuerza 2 para GEOSAMA. Análisis del entorno.
Resultado de la fuerza 2 para GEOSAMA.

Y tu emprendimiento, ¿tiene amenaza de productos sustitutos?

3. El poder de negociación de los clientes

Avancemos con la tercera fuerza…

La empresa ECOPRO es una consultora y, aunque el marketplace de proyectos de RSC constituye un producto cerrado.

La industria, es especial. 

¿Qué significa?

Tiene que existir un “primer cliente”, para ejecutar el proyecto.

La empresa no le va a decir al cliente que, por ejemplo, invierta en un proyecto de llevar agua a un poblado.

Si nadie ha empezado a promover, este tipo de proyectos.

Por lo tanto, tienen que existir unos promotores iniciales para insertar el proyecto en el mercado.

Y, que posteriormente entren otros potenciales promotores, otros sponsors

Al final, los clientes tienen un cierto poder de negociación.

Porque son los que deciden, cómo quieren que sea el proyecto.

Por tales motivos, le hemos asignado un “más o menos” (+ o -) a ECOPRO.

¿Qué puntuación le asignas tú?

Vamos a ver el resultado, en la siguiente tabla.

Resultado de la fuerza 3 para ECOPRO. Análisis del entorno.
Resultado de la fuerza 3 para ECOPRO.

Bueno, seguimos con GEOSAMA…

Para esta empresa, el poder de negociación de los clientes es elevado.

Aunque limitado.

Porque los clientes pueden contratar a las empresas competidoras: “Estudios Suelo SL” o “Landwords”.

Y, en este caso el cliente puede comparar a los proveedores, por eso tiene un cierto poder de negociación.

Sin embargo, tampoco hay muchas empresas en este mercado.

Para esta empresa, también asignaré un “valor medio”.

Observa el resultado, en la tabla.

Resultado de la fuerza 3 para GEOSAMA.
Resultado de la fuerza 3 para GEOSAMA.

El poder de negociación de tus clientes, ¿cómo es?

4. La amenaza de nuevos entrantes en el análisis del entorno

Ahora, le toca el turno a la fuerza 4…

En el caso de ECOPRO, es poco probable que en el corto plazo ingresen nuevos entrantes al mercado.

Porque es un proyecto nuevo, aún no existe en el mercado.

Pero en el largo plazo si. 

No obstante, la empresa debe seguir con la recomendación que les había realizado en el estudio de la competencia.

¿Cuál es?

“No promocionar el proyecto”.

¿Por qué?

Para no generar el efecto atracción y, que entre otros competidores al mercado, es decir, nuevos entrantes.

¿Cómo calificamos a ECOPRO?

Pues le daré, un punto positivo.

Observa la tabla de resultados.

¿Cómo hacer un análisis del entorno para la idea de negocio? 8
Resultado de la fuerza 4 para ECOPRO.

Y GEOSAMA, ¿cómo saldrá en esta evaluación?

Pues veamos…

Para esta empresa, la amenaza es elevada e inclusive de parte de los propios clientes.

Por ejemplo, en Venezuela hay una empresa estatal y es la que tiene los pozos petrolíferos.

No sé si ya tienen unidades de excavación, aunque supongo que si.

O si las empresas pertenecen a ellos, lo cual también lo supongo.

Pero bajo esas circunstancias, es normal que las propias empresas las generen ellos mismos.

Y, se conviertan en sus propios proveedores.

De esta forma, tienen más controlado el proceso.

Y, el resultado de esta fuerza para GEOSAMA, queda de la siguiente manera.

Punto negativo.

¿Cómo hacer un análisis del entorno para la idea de negocio? 9
Resultado de la fuerza 4 para GEOSAMA.

Seguimos…

5. La rivalidad de los competidores en el análisis del entorno

Aquí evaluamos…

La rivalidad que existe en el mercado, con las empresas competidoras.

En el caso de ECOPRO, no hay rivalidad porque no tiene competencia.

Entonces, el resultado es positivo para esta empresa.

Veamos la tabla.

Resultados de la fuerza 5 para ECOPRO. Análisis del entorno.
Resultado de la fuerza 5 para ECOPRO.

Mientras que para GEOSAMA, hay cierta rivalidad, porque esta empresa si tiene competencia.

¿Qué puntuación le damos?

Un punto negativo.

Observa el resultado, en la siguiente tabla.

Resultado de la fuerza 5 para GEOSAMA. Análisis del entorno.
Resultado de la fuerza 5 para GEOSAMA.

Te pregunto, ¿cuál será la rivalidad de los competidores para tu emprendimiento?

¿Qué recomendaciones pueden aplicar las ideas evaluadas?

En primer lugar, señalaré los resultados obtenidos en la evaluación.

Después, seguiremos con las recomendaciones.

¿Estás preparado?

¡Continuemos!

Para registrar los resultados en la matriz estrella, usamos tres colores: verde, naranja y rojo.

Del mismo modo, asignamos una puntuación para calificar las aristas.

¿Cómo lo hacemos?

De esta manera:

  • Para los resultados “positivos (+)”, asignamos el color verde, y la calificación es del 20%.
  • En tanto que, para el “medio punto (+ o -)”, se le asigna el color naranja y su calificación es neutra (0%).
  • Y, los puntos “negativos (-)”, se identifican con el color rojo y restan un (-10%) al resultado.

Además, considera lo siguiente:

  • Si todas las aristas tienen un resultado favorable, la estrella suma un 100%.
  • En el caso de que existan resultados neutros, los mismos no suman ni restan, por lo tanto, no alteran el resultado del resto de las aristas.
  • Mientras que los resultados negativos, restan (-10%). Ya que si tienes una de las aristas negativas, eso puede impedir que lleves a cabo tu emprendimiento.

Como pudiste observar en la tabla de la fuerza 5, la empresa ECOPRO tiene un total de cuatro puntos y medio positivos, entonces, el resultado final es positivo.

Ahora bien, aquí no se trata de que la puntuación sea exacta, al milímetro, más bien, es un aproximado que se realiza en función del análisis, para hacer las recomendaciones y señalar si la empresa salió bien o mal en la evaluación.

Puedes apreciar el resultado, en la siguiente tabla.

¿Cómo hacer un análisis del entorno para la idea de negocio? 12
Resultado final del entorno, para ECOPRO.

¿Cómo te pareció el resultado de ECOPRO?

Vamos a pintar la arista del entorno, en la matriz estrella.

¿De qué color?

De verde… ¿Cierto?

Matriz estrella.
Matriz estrella: resultado de la arista del entorno para ECOPRO.

Continuemos con GEOSAMA…

Esta empresa tiene tres resultados negativos, uno positivo y medio punto.

En consecuencia, el resultado final es negativo.

Pero tiene una porción de naranja.

¿Piensas lo mismo?

Pues veamos la tabla del resultado, para GEOSAMA.

¿Cómo hacer un análisis del entorno para la idea de negocio? 14
Resultado final del entorno, para GEOSAMA.

Entonces, ¿cómo pintamos la arista?

Por supuesto, que de color rojo, pero con un trozo de color naranja.

Matriz estrella
Matriz estrella: resultado de la arista del entorno para GEOSAMA.

Continuemos con las recomendaciones…

Recomendaciones: análisis del entorno

Vamos a iniciar con ECOPRO…

Esta empresa, salió muy bien en esta evaluación.

Por lo tanto, no hay que dar ninguna recomendación.

¿Estás de acuerdo?

Por su parte, la empresa GEOSAMA, tiene problemas con:

  • El alto poder de negociación de los proveedores.
  • Con el poder de negociación de los clientes (más o menos).
  • También, con la amenaza de nuevos entrantes.
  • Y, con la rivalidad. 

Si los proveedores tienen mucho poder de negociación, tienen que hacer contratos con ellos. 

Si hay rivalidad en el mercado, deben tener un formato que los identifique.

Por último, con la amenaza de los nuevos entrantes, deben poner barreras de entrada.

¿Qué te pareció el análisis de nuestras empresas de ejemplo?

¿Deseas ver la evaluación completa?, no dejes de consultar el siguiente vídeo, allí te explico con detalle el análisis del entorno para las empresas de ejemplo. ¡Te encantará!

¿Cómo hacer un análisis del entorno para la idea de negocio? 16

Relación entre el análisis del entorno y la competencia

Para la empresa GEOSAMA…

En primer lugar, habíamos visto en el análisis de la competencia, que:

  • La empresa necesita ser líder.
  • Tener opiniones de su trabajo.
  • Y, hechos que lo demuestren (un portafolio). 

En este sentido, continuamos con la misma lógica, para las barreras de entrada.

Y GEOSAMA, ya tiene una metodología que es difícil de copiar.

Aquí la meta, es que no entren otros proveedores al mercado.

¿Cuáles serán las recomendaciones para tu idea de negocio?

¿Cómo es el entorno de tu idea de negocio?

Bien, como vimos, para realizar el análisis del entorno, se aplican las cinco fuerzas de Porter, que es un modelo muy conocido en las escuelas de negocio.

Y, comprende: 

  1. El poder de negociación de los proveedores.
  2. La amenaza a los sustitutos.
  3. El poder de negociación de los clientes.
  4. La amenaza de nuevos entrantes.
  5. La rivalidad de los competidores.

Así que, ya aprendiste a evaluar las amenazas del entorno, ¿contra quién vas a competir? o, ¿cuál es el poder de negociación de los clientes y de los proveedores? 

Además, los casos de ejemplo expuestos en este post, te sirven de guía para que realices la evaluación del entorno, a tu idea de negocio.

Entones, no esperes más y evalúate.

Ya sabes, cómo hacerlo.

¿Cierto?

Por último, debo decirte que para saber si tu idea de negocio es viable debes evaluar, todas dimensiones de la matriz estrella:

Gracias por leernos.

¡Hasta la próxima!

Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 43 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios. Visita mi perfil en about.me: https://about.me/davidpolomoya


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