Cómo atraer clientes a una Tienda de Ropa ¡Emprende!

¿Quieres saber cómo atraer clientes a una tienda de ropa?

¡En hora buena!, en este artículo tenemos la respuesta. Así que no dejes de leer ni una línea.

En “Emprender-fácil” nos preocupamos por todos los emprendedores. Entre ellos se encuentran los que han decidido montar una tienda de ropa, o algo parecido.

Consejos útiles para atraer clientes a una tienda de ropa.
Consejos útiles para atraer clientes a una tienda de ropa.

Ahora si, a lo que venimos, veamos cómo atraer clientes a tu negocio.

Cómo atraer clientes a una tienda de ropa

Para que un negocio tenga éxito debe cumplir con los siguientes puntos:

  • Ofrecer un producto de calidad.
  • Que este producto realmente sea demandado (puedes tener un producto de calidad, pero sin nadie lo necesitas ¿De qué vale?)
  • Llamar la atención de los posibles clientes para que se acerquen a conocerlo (aquí es donde nos centraremos, en cómo atraer clientes a una tienda de ropa).

Si alguno de estos puntos no está, vas a fracasar.

Porque, sin calidad, aunque atraigas personas, jamás volverán a probar lo que ofreces, sin necesidad nadie comprará, y si no llamas la atención, ninguna persona conocerá tu producto así sea el mejor.

Así que te pregunto:

  • ¿La ropa que vendes en tu tienda es de calidad?
  • ¿Y los servicios que ofreces, cubren las expectativas de los clientes?
  • ¿Hay personas a las que le puede interesar comprar en tu tienda?

Si respondes afirmativamente estás preparado para leer este artículo. Así que te comparto la respuesta a cómo atraer clientes  a una tienda de ropa.

#1- La magia del número 9

Tranquilo que no hablaré de hechicería ni nada de eso. Sino del número nueve cómo un factor de atracción.

Ya sea porque hagas una oferta, rebaja, promoción especial… procura que el precio de tu ropa termine en número nueve.

Si colocas que uno de tus productos cuesta 20 $, no tendrá el mismo resultado si colocas que vale 19,99 $. El 9 tiene un efecto psicológico que atrapa la atención de las personas.

La razón es que en nuestro subconsciente creemos que estos productos son más baratos. Por lo que terminamos pagando y comprando más.

Así que, te invito a probar, utiliza este número, y que se note. O sea, que los precios estén en grande, ya sea al lado de la mercancía e incluso publicidad fuera del negocio.

#2 Personaliza la ropa

La personalización siempre será una idea llamativa para los clientes. El poder colocar el nombre a sus camisas, un logo, una imagen especial, es algo que capta su atención.

Por eso, si quieres atraer clientes ofrece algo más allá de lo habitual en una tienda de ropa.

Puedes ofrecer internamente los servicios de costura, no solo para lo que mencioné anteriormente:

  • Timbrado de nombre.
  • Timbrar logos, etc.

Sino también para adaptar la ropa al cuerpo del cliente.

No es secreto para nadie que la mayoría de las personas tienen que llevar su ropa a una costurera para hacer los últimos ajustes “Que si queda un poco ancho, largo, bla bla bla”.

Ofrecer estos servicios no solo te hará resaltar entre las multitudes de tiendas, sino que el cliente te va a preferir porque le facilitas muchas cosas.

Así que esfuérzate porque la gente sepa que ofreces este servicio extra.

#3- Reúnete con clientes potenciales y muestra los diseños.

Esta es otra forma de cómo atraer clientes a una tienda de ropa

Siguiendo con el tema, toca tratar este punto que me encanta.

Haz una investigación. Aprovecha todos tus medios y recursos para averiguar quiénes pueden ser tus clientes potenciales:

  • Describe el perfil de tus clientes.
  • Haz una lista de esas personas por las redes sociales, casa por casa, en las calles, etc.
  • Ahora realiza una encuesta a esas personas para ver que tanto compran en tiendas como la tuya.

Con esto vas a saber quienes pueden ser clientes potenciales y hacerles una invitación a un pequeño evento a puerta cerrada.

Allí lo que vas a hacer es una especie de exhibición de tus productos. A lo mejor contratar modelos sea buena idea, pero saldría costoso, y también dependería del tipo de ropa.

Pero basta con que tengas un salón bien organizado, con maniquís, refrigerio y alguien que exponga de manera profesional lo más nuevos de tus diseños y las mejores ofertas.

Por ejemplo, si vendes ropa escolar, puedes aprovechar unos días antes del regreso a clase y hacer esta especie de evento.

Estarás reunido con clientes potenciales que de seguro se gastan el dinero en otra tienda. Pero como has captado su atención de una forma tan original, educada… y lo mejor, han visto de cerca tu producto, ¡puedes ganarlos!

Recuerda que muchos ya tienen tiendas donde son fieles y ni se molestan en entrar a la tuya, por lo que no conocen las maravillas que ofreces.

Que si las conocieran serían clientes tuyos ¡Ésta idea te ayuda en este sentido!

#4 – Entretén al acompañante para que su cara de aburrimiento no haga que el cliente se vaya

Si has ido de compras a alguna tienda de ropa, sabrás que esta es una buena respuesta para atraer clientes.

Pero si usas la lógica, no pareciera una idea para atraer clientes sino para retener, ¡Y tienes razón!

Lo que en verdad atraerá a los clientes es que se enteren, de que tienes distracciones para sus acompañantes.

Así,, que debes preocuparte porque en tus promociones se deje claro este punto “Visita nuestra tienda, trae a tu acompañante sin problema. Mientras tu escoges tu ropa él se divertirá en nuestra sala de entretenimiento”.

Seguro que, una persona al escuchar esto, hasta por curiosidad visitará tu tienda. Y los clientes como lo hemos sido muchos de nosotros, querrán ser tus clientes.

Porque es muy molesto estar escogiendo entre tantas camisas y ver como tu acompañante se aburre, eso incomoda, y terminamos no comprando nada porque nos tenemos que ir.

Si quieres puedes tener un lugar de entretenimiento para niños, con juguetes… O una sala cómoda con WiFi, TV, asientos suaves, etc. para jóvenes y adultos.

Pero procura que esté en tu tienda, pero separada, así se sentirá verdaderamente la comodidad.

#5- Eventos de promoción

Si bien es cierto, que se recomienda hacer promociones comunes y corrientes. También te invito a realizar un evento de promoción.

Es decir, que la rebaja no será de una sola prenda de vestir, sino de todo lo que el cliente pueda ver.

Obviamente, no tienes que promocionar toda tu mercancía, por eso hablamos de evento, porque será un día especial donde cerrarás tu tienda común y corriente…

…para abrir un espacio a solo promociones.

No es lo mismo para un cliente escuchar que tienes algunos productos en rebaja, a escuchar que te has vuelto loco y todo lo que vea está en rebaja.

Lo más importante es que dejes claro quién eres, para que al terminar el evento sepan a qué tienda de ropa es que tienen que ir, para gozar de los mismos servicios y calidad.

#6-Facilidad de pago

Como última respuesta a cómo atraer clientes en una tienda de ropa, está darle la facilidad al cliente de pagar.

Así que esfuérzate por ser un negocio que acepte todo tipo de tarjeta, por si el cliente no tiene efectivo.

Por otra parte, si es posible habilita el sistema de apartado.

Incluso puede que vendas un poco más caro que otra tienda, pero si en la otra no hay sistema de apartado y en la tuya si ¡Llegarán a ti! por el simple hecho de que no pueden pagar todo en una sola cuota.

En temporadas donde el tráfico (de clientes) es elevado, prepara una buena estrategia para el control.

Me refiero por ejemplo a Diciembre, donde muchas tiendas colapsan.

Yo, personalmente prefiero ir a una donde no haya mucha gente, o al menos que esto no me afecte (que no estén todos pegados, que no vea por donde camino, que no me choque a cada rato con otros clientes, que pague rápido, etc).

Así que trata de tener un buen espacio, si habilitas sucursales mucho mejor (puede ser en las calles, mercados, etc.), contrata más personal, no solo de atención al cliente, sino para cobrar (ya que este muchas veces es el verdadero problema).

De seguro si tu tienda se muestra muy organizada las personas van a preferir visitarte a ti ¡Y comprar!

¿Ya sabes cómo atraer clientes a una tienda de ropa?

¡Perfecto!

Por eso es momento de que las pongas en práctica y a ¡vender se ha dicho!

Son 6 ideas que te van como anillo al dedo.

Y te las recordaré una vez más en el siguiente resumen:

  • Con agilidad pon a funcionar la magia del número 9.
  • Ofrece alternativas como el hecho de personalizar la ropa.
  • Reúnete con clientes potenciales y muestra los diseños.
  • Entretén al acompañante, así el cliente no se irá.
  • Esporádicamente, realiza eventos de promoción.
  • Finalmente, no olvides ofrecer facilidad de pago.

Solo te di 6 ideas para atraer clientes, pero recuerda que con imaginación e ingenio, el límite lo pones tú.

Gracias por leernos.

¡Hasta la próxima!

Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 43 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios.


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