¿Cómo analizar el entorno para tu idea de negocio?

¿Quieres aprender a analizar el entorno para tu idea de negocio?

Pues, ¡quédate conmigo!

Porque aquí te ENSEÑARÉ, cómo hacerlo.

Conocerás una metodología, que evalúa la viabilidad de tu idea.

Y además…

Te ilustraré el paso a paso, a través del análisis de dos empresas de ejemplo, que te guiarán en la evaluación de tu emprendimiento.

 ¿Te interesa?

Entonces, ¡PRESTA ATENCIÓN!, al siguiente contenido que he seleccionado para tu formación:

  • ¿Cómo analizar el entorno para tu idea de negocio?
  • Evaluando el entorno para la idea de negocio.
  • Recomendaciones para las ideas evaluadas.
  • Analiza el entorno de tu idea de negocio.

¿Preparado?

¡Empecemos!

¿Cómo analizar el entorno para tu idea de negocio?

En primer lugar, te voy a mencionar…

¿Qué herramienta puedes utilizar para analizar el entorno de tu idea de negocio?

“Las 5 fuerzas de Porter”.

¿La conoces?

A través de este modelo, puedes evaluar:

  • Qué oportunidades.
  • Y qué amenazas existen, en la industria donde funcionará tu emprendimiento.

Particularmente, se enfoca en el análisis de las siguientes fuerzas:

  1. El poder de negociación de los proveedores.
  2. La amenaza a los sustitutos.
  3. El poder de negociación de los clientes.
  4. La amenaza de nuevos entrantes.
  5. Y la rivalidad de los competidores.

Por lo tanto, te dará una visión bastante amplia sobre el entorno, de tu idea de negocio.

¿Piensas lo mismo?

¡Seguimos!

Bien, para realizar la evaluación, aplicaremos una metodología muy práctica y fácil de usar.

¿Cuál es?

La matriz estrella.

A continuación, te la presento…

Matriz estrella.
Conoce la matriz estrella.

¿Observaste la estrella?

Este método evalúa cinco dimensiones de tu idea de negocio:

  • Las posibilidades.
  • Las capacidades.
  • La competencia.
  • El entorno.
  • Y la pasión.

Ahora, te preguntarás….

¿Por qué debes analizar tu idea?

Para determinar si tu emprendimiento es “viable”.

De tal forma, que no pierdas tiempo y dinero en ideas que no sean “factibles”.

¡Está claro!

Bueno, en este artículo te hablaré específicamente de la arista del “entorno”.

¡Avancemos!

Con el fin de que aprendas de una forma sencilla, cómo debes analizar el entorno de tu idea de negocio, te voy a ilustrar el paso a paso con las ideas planteadas por las siguientes empresas de prueba:

La primera es TODO RUEDAS…

Esta empresa desea convertirse en un mayorista tanto online y offline, de neumáticos de todas las marcas.

Ellos captaron que en el mercado no existen mayoristas que comercialicen con varias marcas de neumáticos y, que a su vez, tengan un servicio offline de asesoramiento.

La segunda es JM SPORT…

Por su parte, esta empresa quiere implementar un servicio de personalización de ropa deportiva para pequeños clubes locales, peñas de aficionados, seguidores de clubes de fútbol y particulares; dentro de un modelo de paquetes, con el fin de generar escalabilidad en el mercado.

¿Cómo saldrán estas empresas en la evaluación?

Acompáñame a descubrirlo…

Evaluando el entorno para la idea de negocio

Antes de iniciar, te mostraré como debes calificar la evaluación…

Así que, ¡NO PIERDAS DE VISTA!, las opciones que te señalo a continuación:

Calificación de la evaluación del entorno.
Calificación de la evaluación del entorno.

Ya sabes cómo haremos la evaluación para analizar el entorno…

¿Cierto?

Entonces, comencemos con la primera fuerza…

1) El poder de negociación de los proveedores

Para la empresa TODO RUEDAS, el poder de negociación de los proveedores es “medio”, ¿por qué?

En general, porque depende del volumen.

La razón es que los fabricantes de neumáticos, pueden negociar hasta cierto punto si adquieres un volumen alto.

Es algo parecido a un commodity.

¿Sabes qué es?

Pues se refiere a aquellos productos que se producen en grandes cantidades, que tienen un nivel de diferenciación bajo y, por lo general, tienen un precio establecido en el mercado.

¿Quieres un ejemplo?

El aceite, la sal, la leche, entre otros.

Por lo tanto, los neumáticos en el mercado automotriz, se pueden comparar con la comercialización de estos productos.

Tomando en consideración lo señalado anteriormente, voy a asignar una calificación de “medio punto” a esta fuerza.  

¿Estás de acuerdo?

Observa el resultado, en la siguiente tabla:

Resultado de la fuerza 1 para TODO RUEDAS.
Resultado de la fuerza 1 para TODO RUEDAS.

Y el poder de negociación de tus proveedores, ¿cómo será?

Seguimos con JM SPORT…

Esta empresa no necesita adquirir muchos productos, para prestar su servicio.

Por lo tanto, el poder de negociación de los proveedores no es muy relevante.

¿Por qué?

A pesar de que ellos estampan franelas y, realizan bordados de camisetas, casi todas las llevan los clientes.

Por otra parte, si las compran, las pueden conseguir con distintos proveedores.

En tal sentido, le daré un valor “positivo” a esta empresa.

Puedes apreciar el resultado, en la tabla que te muestro a continuación:

Resultado de la fuerza 1 para JM SPORT.
Resultado de la fuerza 1 para JM SPORT.

Y tú, ¿qué calificación le asignas?

¡Continuemos!

2) La amenaza a los sustitutos

Vamos a evaluar a TODO RUEDAS…

Puedo decirte que para esta empresa, no hay amenazas.

¿Cuál es la razón?

Pues ellos son una especie de alternativa, para los mayoristas que existen en el mercado.

Por otra parte, no se encontró ningún mayorista que pueda ser un sustituto para TODO RUEDAS.

Y que utilice otro canal diferente, al modelo de negocio que propone esta empresa (online y offline).

En línea con lo anterior, voy a calificar esta fuerza con un “punto positivo”.

Observa la tabla:

Resultado de la fuerza 2 para TODO RUEDAS.
Resultado de la fuerza 2 para TODO RUEDAS.

Continuemos con JM SPORT…

Esta empresa quiere hacer paquetes para personalizar franelas, y ofrecer un servicio online a sus clientes.

Sin embargo, al evaluar el mercado identificamos que ya existen este tipo de servicios que:

  • Personalizan camisetas.
  • Y que realizan imprentas online.

Por lo tanto, representan una competencia.

¿Tú qué crees?

Por otra parte, te recuerdo que JM SPORT se posiciona para:

  • Pequeños clubes de fútbol.
  • O reducidos grupos de aficionados.

Es decir, para un mercado objetivo “muy concreto”.

Pero estos sustitutos, pueden llegar a ser una amenaza.

En consideración a este análisis, voy a calificar a JM SPORT con “medio punto”.

A continuación te presento la tabla, con el resultado:

Resultado de la fuerza 2 para JM SPORT.
Resultado de la fuerza 2 para JM SPORT.

¿Tu emprendimiento tendrá amenaza de productos sustitutos?

¡Anímate a descubrirlo!

Avancemos con…

3) El poder de negociación de los clientes

Al evaluar el poder de negociación de los clientes, te puedo decir que la empresa TODO RUEDAS, tiene muchas alternativas.

¿Deseas saber cuáles?

Pues las personas, pueden comprar los neumáticos en:

  • Un taller.
  • O también pueden realizar la compra online.

En este punto, tengo que aclararte que cuando te hablo de los “clientes”, me refiero: 

  • A los talleres.
  • Y también a los consumidores que compran esos neumáticos, a los talleres.

Además, te comento que el canal online, es el que normalmente utilizan los consumidores.

Y, este canal ofrece varias alternativas para los clientes.

¿Cómo cuáles?

A veces pueden comprar en un outlet que sea para distribuidores, o en muchos sitios online.

Por lo tanto, al existir varias alternativas el poder de negociación de los clientes es elevado.

¿Tú que crees?

Y bien, ¿qué calificación le daremos a esta empresa?

Pues un “punto negativo

Veamos…

¿Cómo va esta empresa hasta los momentos en la evaluación?

Fíjate en la tabla:

Resultado de la fuerza 3 para TODO RUEDAS.
Resultado de la fuerza 3 para TODO RUEDAS.

Ahora le toca el turno a JM SPORT…

Esta empresa ofrece un servicio a medida.

En este sentido, establece a sus clientes el valor del servicio. 

Entonces, aquí el poder de negociación de los clientes es bajo.

¿Por qué?

Pues la empresa no va a negociar el costo de la personalización, con las personas que soliciten el servicio.

¿Qué puntaje le colocamos?

Un “punto positivo”.

¿Estás de acuerdo conmigo?

Aprecia el resultado en la tabla:

Resultado de la fuerza 3 de analizar el entorno para JM SPORT.
Resultado de la fuerza 3 para JM SPORT.

¿Qué piensas sobre el poder de negociación de tus clientes?

¡Evalúa tu emprendimiento!

4) La amenaza de nuevos entrantes

¿Cómo saldrán las empresas en esta evaluación?

Vamos a descubrirlo…

Para TODO RUEDAS, la cuarta fuerza de Porter, es elevada.

¿Te gustaría saber por qué?

Pues ellos están proponiendo un modelo.

Por lo tanto, es casi seguro que lleguen nuevos entrantes.

Entonces, ¿qué puntaje le colocamos a TODO RUEDAS?

Un “punto negativo”.

¿Coincides conmigo?

Registremos el resultado en la siguiente tabla:

Resultado de la fuerza 4 de analizar el entorno para TODO RUEDAS.
Resultado de la fuerza 4 para TODO RUEDAS.

Ahora bien, en el caso de JM SPORT, es posible que también lleguen nuevos entrantes.

Te preguntarás, ¿por qué?

Pues recuerda que identificamos la existencia, de servicios online de personalización.

En este sentido, pueden llegar empresas que ofrezcan el mismo servicio.

Por lo tanto, le daré “medio punto” a JM SPORT.

Seguidamente, te muestro la tabla con el resultado…

Resultado de la fuerza 4 de analizar el entorno para JM SPORT.
Resultado de la fuerza 4 para JM SPORT.

Tú emprendimiento, ¿tendrá amenaza de nuevos entrantes?

Para finalizar la evaluación, vamos con la última fuerza…

¿Cuál es?

5) La rivalidad de los competidores

En este punto, ¿qué debes evaluar?

Si existe alta competencia para tu emprendimiento, en la industria donde participas.

¿Evaluamos las empresas?

Iniciemos con TODO RUEDAS.

Como hemos visto en el análisis de la competencia, existen muchos competidores en el mercado para esta empresa.

Aunque ellos se van a diferenciar, en lo siguiente:

  • Tienen todas las marcas.
  • Es un servicio online y offline.
  • Y serán proveedores, solo para talleres.

Pero existen alternativas y competidores en el mercado.

Así que, en función de los resultados del análisis daré un “punto negativo” para TODO RUEDAS.

Aprecia el resultado, en la siguiente tabla:

Resultado de la fuerza 5 para TODO RUEDAS.
Resultado de la fuerza 5 para TODO RUEDAS.

En cuanto a JM SPORT…

Esta empresa desea posicionarse, en los lugares donde aún no existe el servicio que ofrecen.

Por lo tanto, no hay competidores.

En consecuencia, le asignaré a esta empresa un “punto positivo”.

A continuación, te señalo el resultado en la tabla:

Resultado de la fuerza 5 para JM SPORT.
Resultado de la fuerza 5 para JM SPORT.

¿Cómo será la rivalidad de los competidores para tu idea de negocio?

Bueno, hemos concluido con la evaluación de las 5 fuerzas de Porter.

¿Quieres ver la evaluación completa?

Entonces, no dudes en consultar el siguiente vídeo, en el que te explico todos los detalles. ¡Te encantará!

Evaluación del entorno empresarial: casos de ejemplo.

Ahora, ¿te gustaría saber cuáles son las recomendaciones?

Enseguida te las presento…

Recomendaciones para las ideas evaluadas

En principio, voy a señalarte los resultados que obtuvieron las empresas de ejemplo, luego de analizar el entorno.

Posteriormente, iremos directo a las recomendaciones.

¿Estás listo?

¡Iniciemos!

Bien, para registrar los resultados en la matriz estrella, se utilizan unos colores.

Asimismo, se asigna una puntuación en función del color.

¿Quieres conocer el procedimiento?

Te lo explico:

  • A los resultados con “puntos positivos (+)”, le debes asignar el color verde a la arista, y una calificación del 20%.
  • Por su parte, los resultados “más o menos (+ o -)”, los vas a identificar con el color naranja y la calificación es neutra (0%).
  • Y finalmente, a los resultados con “puntos negativos (-)”, les corresponde el color rojo y van a restar un (-10%), el resultado de la estrella.

Ahora, quizás tengas en mente algunas preguntas, como las siguientes:

¿Qué sucede si todas las aristas son de color verde?

Pues tendrás una calificación perfecta y la estrella sumará el 100%.

¿Por qué las aristas de color rojo restan (-10%) a la puntuación de la estrella?

La razón es que si tienes un mal resultado, en alguna de las cinco evaluaciones, eso puede impedir que lleves a cabo tu idea de negocio.

Por tal motivo, la metodología asigna una penalización a este tipo de resultado.

Una vez aclarados estos puntos, seguimos con los resultados…

Empecemos con TODO RUEDAS…

El resultado de analizar el entorno, para esta empresa es el siguiente: obtuvo 1 punto positivo, 0,5 puntos y 3 puntos negativos.

En tal sentido, un punto positivo elimina un punto negativo, por lo tanto, quedan como resultado 0,5 puntos y 2 puntos negativos.

Puedes apreciar el resultado final, en la tabla:

Resultado final de la evaluación del entorno para la empresa TODO RUEDAS.
Resultado final de la evaluación del entorno para la empresa TODO RUEDAS.

Bien, ¿de qué color pintamos la estrella?

Pues de color rojo con un toque de naranja.

Tú, ¿qué opinas?

Observa la imagen…

Matriz estrella.
Resultado de la evaluación del entorno para la empresa TODO RUEDAS.

Seguimos con JM SPORT…

La empresa tiene 3 puntos positivos.

Y 2 medios puntos (0,5 puntos cada uno), que totalizan 1 punto.

Puedes observar el resultado final en la siguiente tabla:

Resultado final de la evaluación del entorno para la empresa JM SPORT.
Resultado final de la evaluación del entorno para la empresa JM SPORT.

A esta empresa le fue muy bien en esta evaluación.

¿No lo crees?

Te pregunto, ¿cómo vamos a pintar la estrella para JM SPORT?  

Sin duda, que de color verde y en la punta aplicaremos naranja.

Vamos a ver la estrella…

Matriz estrella.
Resultado de la evaluación del entorno para la empresa JM SPORT.

¿Ya te sientes preparado para analizar el entorno de tu idea de negocio?

¡Seguro que sí!

Como te habrás dado cuenta, esto no es una ciencia exacta.

Es decir, en esta evaluación la puntuación representa una aproximación de los resultados del análisis.

El propósito consiste en determinar, si la empresa salió bien o mal, con el fin de formular las recomendaciones.  

Y por supuesto, que pueda mejorar o corregir, los puntos débiles encontrados.

¡Tómalo en cuenta!

¡Avancemos con las recomendaciones!

Recomendaciones: analizando el entorno para TODO RUEDAS

¿Qué le podemos recomendar a esta empresa?

Vamos a ver…

Ante todo, el análisis nos indica que esta empresa puede tener nuevos entrantes.

Por lo tanto, el entorno puede ser difícil.

Además, determinamos que tiene muchos competidores.

Pero el mercado es muy grande.

Esto quiere decir, que es un mercado que “atrae”.

En este sentido, si TODO RUEDAS ofrece una variedad de neumáticos, que es precisamente lo que desean hacer, les puede ir muy bien.

Concretamente la propuesta se centra, en vender neumáticos online.

¿Lo recuerdas?

Entonces, ellos los pueden vender tanto a talleres, como a los usuarios finales.

Y los neumáticos son bienes que tienen demanda, porque siempre los van a necesitar los propietarios de los coches.

El secreto está en que compren grandes volúmenes, para que consigan mejores precios.

¿Tú qué piensas?

Por otra parte, el poder de negociación de los proveedores es relativo.

Y, no tienen amenaza de productos sustitutos.

Entonces, ¿qué debe hacer TODO RUEDAS?

Lo siguiente:

  • Primero, tienen que especializarse.
  • Además, deben llevar el mensaje a los talleres, sobre el servicio de asesoría que desean ofrecer.
  • Y por último, deben convertirse en un proveedor dentro de la gama de proveedores de los talleres, ya que de esta forma no es necesario que tengan contratos de exclusividad.

Te pregunto, ¿qué recomendación le das a esta empresa?

¡Continuemos!

Recomendaciones: analizando el entorno para JM SPORT

Al analizar el entorno para JM SPORT, detectamos que:

  • Pueden existir sustitutos.
  • Y quizás nuevos entrantes.

Pero, no tienen competencia y esto es muy positivo.

Además, el poder de negociación de los clientes y de los proveedores es bajo.

Por lo tanto…

¡Está empresa salió muy bien en la evaluación!

¿Cierto?

Entonces, ¿Qué le podemos recomendar?

Lo siguiente:

Deben promocionarse muy segmentadamente”.

¿Cuál es el propósito?

Que los conozcan:

  • Los pequeños clubes locales.
  • Las peñas de aficionados.
  • Los seguidores de clubes de fútbol.
  • Y también los particulares.

Y para tu emprendimiento, ¿cuáles serán las recomendaciones?

Evalúa el entorno de tu idea de negocio

En este post aprendiste a analizar el entorno, para tu idea de negocio.

¿Cómo lo haces?

Analizando las cinco fuerzas de Porter.

¿Las recuerdas?

  1. En primer lugar, se encuentra el poder de negociación de los proveedores.
  2. La segunda fuerza, corresponde a la amenaza a los sustitutos.
  3. Después, se encuentra el poder de negociación de los clientes.
  4. En cuarto lugar, está la amenaza de nuevos entrantes.
  5. Y finalmente, la rivalidad de los competidores.

Los resultados te permitirán visualizar, cómo es la industria donde funcionará tu negocio.

Además, con el análisis de las empresas de ejemplo expuestas en este post, podrás guiarte para hacer la evaluación del entorno de tu idea de negocio.

Así que, ¡anímate a evaluar tu emprendimiento!

Y descubre si es viable…

Antes de despedirme, tengo que aclararte lo siguiente…

Para determinar la viabilidad de tu idea de negocio, tienes que evaluar todas las aristas de la matriz estrella.

¿Cuáles?

Las siguientes:

No dejes de ver los artículos recomendados…

¡Éxito en tu emprendimiento!

¡Muchas gracias por leernos!

Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 43 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios. Visita mi perfil en about.me: https://about.me/davidpolomoya


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