Análisis de negocios. Caso JM Sport (I)

Si quieres aprender a realizar análisis de negocios de forma práctica y muy dinámica, llegaste al sitio indicado.

Desarrollar una idea de negocio no es tarea sencilla. Algunos emprendedores se lanzan sin pensarlo mucho, mientras que otros no dan el salto a la puesta en marcha sin haber analizado y planificado.

Cuidar detalles como identificar el mercado, evaluar las finanzas, crear una estrategia de ventas y tener una propuesta de valor bien diseñada, puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Te contaré la historia de Juan Méndez, un joven emprendedor en el sector de la confección de prendas. Realizaremos un análisis de su negocio, utilizando la matriz estrella.

¿Sabes de qué se trata? ¡Presta atención!

Dimensiones de la matriz estrella para realizar análisis de negocios
Dimensiones de la matriz estrella para realizar análisis de negocios.

Evaluación de una idea de negocio ¿Por dónde empezar?

No importa si quieres abrir un restaurante, una peluquería, un sitio nocturno o un minimarket. Antes de emprender un negocio, es necesario hacer estudios y evaluaciones.

Ahora bien, ¿cómo hacerlo y por dónde empezar? Una de las maneras es utilizar la matriz estrella.

Pero antes de decirte de qué se trata, vamos a contarte sobre Juan y qué lo motivó a crear su propia pyme.

Conoce un poco a Juan Mendez

Juan Méndez es un joven de 25 años, graduado en la Universidad de Bellas Artes en Diseño Gráfico. Enérgico y amigable, siempre demostró una gran habilidad para expresarse, a través del diseño.

Juan trabajaba de manera independiente y realizó un pedido especial para su mejor amiga, Carolina. Se trataba de una franela para una sesión de fotos.

Sin darse cuenta Juan con su talento había logrado impactar a todos en el evento.

¡Juan vió una oportunidad!

Así que empezó a realizar más prendas de vestir con la ayuda de su amiga Carolina.

Y, luego de terminar estos nuevos diseños, Juan se dio cuenta de que tenía frente a él una oportunidad de ganar dinero; una idea de negocio.

Con el apoyo de Carolina, el joven empezó a tomar en serio la idea de crear una empresa de diseño para ropa, comenzando con franelas.

Sin embargo, al no tener nada de experiencia desarrollando negocios, buscó apoyo para evaluarla y dar pasos seguros en este sector.

Matriz estrella: Técnica para realizar análisis de negocios

Juan ingresó a nuestro blog por sugerencia de un amigo y descubrió la técnica de la Matriz Estrella apropiada para realizar análisis de negocios.

En otras palabras, para tener un estudio preliminar de una idea desde el punto de vista del emprendedor y del entorno.

La metodología consiste en evaluar 5 “aristas” en las que se encuentran las posibilidades, capacidades, competencias, entorno y pasión. Cada una tiene la misma importancia. Si la valoración global es superior al 60 %, la recomendación es continuar desarrollando la idea hasta ponerla en marcha.

Como Juan no tenía experiencia nos contactó para recibir asesoría en la evaluación. Y sobre los resultados de dicha evaluación hablaremos en esta y otras 2 entregas. ¡Empecemos!

Primera arista: Posibilidades de la idea

En la primera dimensión se analizaron las posibilidades que tenía Juan de volver realidad su empresa, además de conocer el objetivo de la misma.

Para esto se inició preguntando ¿es posible, en la práctica, llevar adelante esta idea?

La idea inicial fue crear diseños llamativos y originales para diferentes prendas de vestir. Aunque en la primera fase de la empresa, todo giraría alrededor de franelas destinadas a los millennials.

Juan nunca había creado una empresa y esto lo llevó a ser prudente y no tan ambicioso. Al principio, se dedicaría sólo al diseño de franelas, con una marca a la que llamó “Franelas JM”.

Carolina y Juan percibieron que la idea tenía potencial, porque muchos de sus amigos se interesaron en comprar el producto, incluso, en cantidades grandes.

¡Juan comenzó a vender sin tener una firma registrada! Así que la respuesta fue: “sí es posible desarrollar la idea de negocio”.

Algunos adelantos que Juan desarrolló

Los amigos decidieron nombrar a la empresa JM Sport y ubicaron el negocio en el garaje de la casa de Juan, porque no estaba disponible.

El espacio fue acomodado para la confección, estampado y venta de franelas.

Respecto a las máquinas de confección, Juan contó con el apoyo de su madre, quien además se incorporó a ayudarlo en las primeras etapas del negocio.

En resumen, se trata de un joven emprendedor, en su primera experiencia, impulsado por 2 principales razones, aumentar sus ingresos y trabajar en aquello que más disfruta, siendo su propio jefe. ¡Sin duda, motivos muy fuertes para emprender!

Tal como podemos ver, Juan se encontraba bastante entusiasmado por la idea y obtuvo el apoyo de personas cercanas. Pero ¿será suficiente para alcanzar el éxito? Por ahora, para la primera arista consideramos asignar la valoración máxima: 20 %.

Para terminar esta primera parte

¿Qué te pareció la idea de Juan? Fantástica ¿Verdad?

Juan es un joven apasionado, organizado, visionario y muy creativo, características fundamentales en todo emprendedor.

Vió la necesidad y la importancia de realizar un análisis de negocios y utilizó la metodología llamada “matriz estrella”.

En esta primera parte te explique cómo se analizó la arista “posibilidades” para la empresa JM Sport con nuestra ayuda.

Si deseas recibir asesoría en cualquier fase de tu emprendimiento, estamos a tu disposición. También te ofrecemos una herramienta de gestión maravillosa llamada platzilla.

Antes de terminar te recomiendo estar atento a los siguientes post donde te dará más ejemplos de la aplicación de la matriz estrella.

Gracias por leernos.

Hasta la próxima.

Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 43 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios.


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