Victoria Secret: furor en lencería femenina

. Feb 19, 2015.

Todas las mujeres desean conocer el secreto de Victoria Secret…Y los emprendedores también. Conoce aquí los elementos que convirtieron a esta empresa de lencería en un éxito en ventas.

Victoria Secret: furor en lencería femenina

Victoria Secret: furor en lencería femenina

La marca “Victoria Secret” fue creada en honor a la Reina Victoria que tuvo 9 hijos con el Príncipe Alberto. Dicen que tenía que tener un “secreto” para verse tan bien.

Hablaremos en este artículo acerca del nacimiento y posicionamiento en el mercado de la marca y los productos Victoria Secret. También hablaremos de su consolidación gracias a la adquisición por parte de la empresa The Limited Inc.

Nacimiento y posicionamiento de Victoria Secret

Para hablar de la compañía de lencería y productos de belleza Victoria Secret hay que conocer sus comienzos.

Victoria Secret nació de una experiencia Roy Raymond cuando fue a una tienda de lencería a comprar un regalo. Se sintió avergonzado por la deficiente atención recibida y el desconocimiento de los gustos y tallas de las mujeres. Entonces, decidió crear una tienda de productos para mujeres, con una estrategia de marketing dirigida a los hombres.

Tal vez te pueda interesar: [Inbound Marketing – Enamora a tus clientes] [Qué es el marketing de la moda]

La primera tienda de Victoria Secret se inauguró en un Centro Comercial en San Francisco el 12 de junio de 1977. Para poder emprender su negocio solicitó dos préstamos de $80.000 (los cuales fueron cancelados al término de un año pues las ganancias ascendieron a $500.000)

Como estrategia de venta desarrolló catálogos de sus productos y los cuales enviaba por correo.Con esta estrategia aumentó la demanda dando y abrió 3 tiendas más.

A los cinco años, Victoria Secret tenía 6 tiendas y ganancias de $6 millones de dólares. Estas cifras llamaron la atención del dueño de la compañía The Limited Inc. Entonces, Roy Raimond aceptó asociarse con el empresario Les Wexner. En 1982, Raimond vendió su parte del negocio por $4 millones de dólares.

Victoria Secret: furor en lencería femenina

Victoria Secret: furor en lencería femenina

Consolidación de Victoria Secret

Tras la venta de Victoria Secret a la compañía The Limited Inc. el éxito fue rotundo.

Para 2005 las ganancias eran de 2.000 millones de dólares (sólo en sus 900 tiendas en los Estados Unidos). Mientras que por catálogos obtuvieron otros 870 millones de dólares.

Victoria Secret: furor en lencería femenina

Victoria Secret: furor en lencería femenina

¿Qué estrategia utilizaron para impulsar a Victoria Secret?

En 1990 la Junta Directiva de The Limited Inc. decidió contratar modelos famosas para que lucieran los modelos de lencería femenina en desfiles de moda. Estas modelos se conocen como los Ángeles de Victoria Secret.

facilisto está...

A continuación Facilisto te cuenta los detalles que hicieron de Victoria Secret un fenómeno mundial.

Victoria Secret Fashion Show

Anualmente se organiza un show de lanzamiento de la nueva línea de ropa íntima femenina. Se contratan a modelos reconocidas para que luzcan las novedades, todo ello enmarcado en un espectáculo musical.

Victoria Secret: furor en lencería femenina

Victoria Secret: furor en lencería femenina

La línea Pink

Esta línea se fundó 2004 dirigida a adolescentes y jóvenes universitarias, cuyos productos se diversifican entre lencería, pijamas, productos de belleza y accesorios acordes a la edad de ese mercado meta.

Su objetivo fundamental es captar clientes desde muy jóvenes.

Victoria Secret: furor en lencería femenina

Victoria Secret: furor en lencería femenina

Fantasy Bra

Todos los años Victoria Secret crea un modelo especial de brassier,  el cual confeccionan con joyas preciosas. Es utilizado por uno de los Ángeles en el Show de fantasía.

El único modelo que se ofreció a la venta fue en 1996. En 2000, el mismo modelo fue galardonado como record Guinness a la prenda interior más costosa en el mundo (alcanzando un precio en subasta de 15 millones de dólares).

Victoria Secret: furor en lencería femenina

Victoria Secret: furor en lencería femenina

Internacionalización de marca y productos

Después de estados Unidos, los primeros mercados conquistados por Victoria Secret fueron Canadá e Inglaterra. Posteriormente se aliaron a las tiendas Duty free y comenzaron a ofrecer sus productos en los principales aeropuertos internacionales del mundo.

Lecciones aprendidas en la trayectoria de Victoria Secret

  1. Cuando tengas un negocio con proyección al éxito, analiza tu posibilidad de asociarte con otras compañías. Establece bien los términos de la negociación.
  2. Construye un buen plan de marketing para tu mercado meta.
  3. Diversifica tus productos dentro de la misma línea de negocio, (para potenciar ganancias y atraer nuevos clientes).
  4. Si tu negocio está dentro del segmento dela moda, organiza actividades de lanzamiento cada vez que emprendas una nueva línea.

Artículo de interés: [Claves de Lacoste para hacer un marketing de lujo]

Comentarios

Comentarios

Más de Casos de éxito

Recibe un resumen de nuestros mejores artículos y recursos GRATIS en tu email

Como tú, tampoco nos gusta el spam, por lo que solo te escribiremos 1 vez por semana

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR