Comenzando tu negocio: claves para la venta directa

. May 22, 2015.

¿Tienes un negocio y buscas la mejor manera de llegar a la gente? ¿Quisieras ver tus productos en atractivos anuncios publicitarios por televisión? Una publicidad llamativa no es suficiente. Para vender hay que tener clientes. Primero asegúrate de buscarlos.

En este artículo te hablaré de la venta directa, una modalidad que te permite identificar tus potenciales clientes en la primera etapa de tu negocio.

Comenzando tu negocio: claves para la venta directa

Comenzando tu negocio: claves para la venta directa

¿Qué es la venta directa?

Se trata de un método común, dinámico y efectivo de comercialización de productos y servicios directamente al consumidor.

Pon el producto en manos del cliente

El objetivo de la venta directa es que la gente conozca tu producto o servicio antes de emprender la labor publicitaria. De esta manera, sabrás qué receptividad tiene tu oferta.

Esta estrategia es clave, porque dependiendo de sus resultados, puedes mejorar tu producto, potenciar sus bondades o reorientar tu estrategia hacia otro público.

La venta directa sirve para analizar el mercado y saber qué terreno estás pisando. Recuerda que el cliente es el mejor jurado: decide si tu producto se queda o no.

¿Cómo le presento el producto al cliente?

La venta directa tradicional se hace cara a cara: un vendedor se dirige al hogar o sitio de trabajo del posible comprador y mediante una explicación o demostración, le muestra y ofrece el producto o servicio.

Es una estrategia de libre mercado en la que participan tanto empleados de una empresa como emprendedores independientes.

Conoce las ventajas de la venta cara a cara:

  • Brinda oportunidades de negocios accesibles a quienes buscan fuentes adicionales de ingreso.
  • Favorece el emprendimiento, pues estimula la iniciativa de desarrollar un negocio propio.
  • Facilita la inversión. Por lo general, es bajo el costo que debe asumir quien apueste por un negocio independiente de venta directa.
  • Beneficia al consumidor por la comodidad y el método que utiliza: la demostración y explicación personal de un producto o servicio y la entrega a domicilio.
  • Ofrece un vehículo de distribución para empresas con productos innovadores o exclusivos que no siempre están disponibles en las tiendas.
  • Abre una fuente de negocios a quienes no pueden hacer grandes inversiones publicitarias para competir en los anaqueles con otras empresas.
  • Apoya a los emprendedores que no cuentan con una plataforma física para ofrecer sus productos.

¿Tienes más preguntas sobre la venta directa? Tal vez en este artículo encuentres algunas respuestas.

Otras formas de venta directa

Los tiempos cambian y las maneras de vender también. La tecnología ha abonado el terreno para que la venta directa migre hacia la plataforma digital.Te explicaré dos formas modernas de poner tu oferta en manos del potencial comprador:

  • Mercadea por e-mail. Resulta efectivo si la venta directa vía correo está a cargo de un equipo de personas reales. No te conviene usar un programa automático de envío de mensajes. La gente puede creer que se trata del método de spam.
  • Haz conferencias en línea (o webinar) para recibir feedback de potenciales clientes. Hoy muchos emprendedores realizan charlasen tiempo real para conocer la opinión y percepción de la gente.Es una estrategia de venta más personal que el correo.
  • Prueba con el telemercadeo. Es un método que hace posible el contacto inmediato, en directo y bidireccional entre vendedor y comprador.Su ventaja es que se puede llegar a más personas en el día, pues se evita la venta tradicional cara a cara.
Comenzando tu negocio: claves para la venta directa

Comenzando tu negocio: claves para la venta directa

¿Te doy otra opción de venta directa?

Ofrece una muestra gratuita de tu producto o permite el acceso sin costo a tu servicio. Pide a la gente su opinión. Este método te orienta sobre cómo mejorar tu oferta. Es útil cuando acabas de poner el producto en el mercado.

Si eres emprendedor y te atrae la idea de crear tu propio negocio, en otro artículo te doy las claves para vender en Internet.

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