Vender en Amazon es fácil y práctico

. Ene 7, 2015.

Si eres un pequeño comerciante o estás en busca de expandir tu negocio vender en Amazon es la opción más viable gracias a su  reputación, aprende cómo incrementar tus ventas fácil con nosotros.

Amazon es el mercado en línea más grande del mundo (creciendo en muy poco tiempo en España) y con el mayor número de ofertantes. Es la plataforma perfecta para  adquirir casi cualquier producto (bien sean originales, reventa o usados) pero la competencia es aún mayor, por lo que conseguir un buen puesto en su buscador depende de ti y tus habilidades para vender. Hoy te enseñaremos cómo registrar tu cuenta y un par de secretos para mejorar tus ventas.

Vender en Amazon es fácil y práctico

¿Por qué vender en Amazon?

 

  • Gran número de usuarios utilizan esta plataforma para realizar sus compras online.
  • No se cobran cargos por publicaciones.
  • Al momento de la venta solo deberás pagar un mínimo porcentaje para Amazon.
  • Es una plataforma bastante segura y casi totalmente libre de fraudes.
  • Brinda el mejor servicio de atención al público conocido.
  • Te aconseja a lo largo de tu trayecto como vendedor.
  • Posibilidad de vender tus productos dentro de la Unión Europea.

¿Cómo vender en Amazon?

Dirígete a Amazon.es y selecciona la opción “Vender en Amazon“, donde podrás escoger entre abrir una cuenta como vendedor individual o vendedor pro.

  • El vendedor individual: es la cuenta que comúnmente aperturas y no requieres de pagar mensualidades, además Amazon te brinda su apoyo de logística completamente gratis.

En este caso tendrás acceso a 18 categorías de productos en las cuales podrás publicar.

  • El vendedor pro: son aquellos usuarios que pagan una cuota mensual para mejorar la visibilidad de sus productos y gozar de beneficios extra como: inventario y herramientas personalizadas.

Además podrás deseleccionar la opción cuando lo desees. En este caso tendrás acceso a las 25 categorías de productos que ofrece Amazon.

Si tu negocio se basa en vender en Amazon lo mejor es que selecciones una cuenta “pro” y puedas ofertar diferentes productos simultáneamente.

 

Selecciona la opción de tu preferencia y sigue los pasos de registro. Para validar tu cuenta requerirás de:

  • Un apartado postal de residencia en el país de apertura de la cuenta Amazon.
  • Una cuenta bancaria con posibilidad de pago en moneda extranjera.
  • Una tarjeta de crédito de respaldo.
  • Una línea de teléfono de lugar de residencia para realizar el contacto.
  • Un correo electrónico.
  • Nombre de la compañía (de preferencia).
  • Logo de la compañía (de preferencia).
  • Uno o varios productos a ofertar dentro de las categorías permitidas.

Recuerda que los usuarios se sienten mucho más seguros cuando compran directamente a tiendas en lugar de personas por lo que crear una identidad para tu negocio brindará mayor confianza sobre tus ventas.

Amazon realizará un cargo de 3 € mientras validan tu número de tarjeta de crédito con los datos registrados. ¡Tranquilo! te será devuelto una vez hayas creado correctamente tu cuenta para vender en Amazon.

Vender en Amazon tus productos

Una vez que hayas terminado de crear una cuenta como vendedor es momento que pongas tus productos en la plataforma. De acuerdo al tipo de cuenta que seleccionaras serán tus posibilidades de vender uno o varios productos de manera simultánea.

Vender en Amazon es fácil y práctico

Define la categoría de tu producto y para esto debes definir claramente tu producto en sí. Esto le ahorrará al usuario tiempo valioso para encontrarte.

Vender en Amazon es fácil y práctico

Utiliza la herramienta de palabras clave para sumar en una lista de búsqueda tu producto. Por ejemplo, al teclear la frase “juego de mesa” aparecerá una lista de todos los artículos en venta relacionados, en caso de que el tuyo se encuentre en este reglón haz clic en “vender el mío”, en caso contrario deberás registrar tu cuenta como “vendedor en Amazon pro” para poder crear un nuevo producto.

Vender en Amazon es fácil y práctico

Ahora es momento de que describas a tu producto, sus características y estado real. Debes tener en cuenta que vender en Amazon puede resultar bastante provechoso si eres completamente honesto con tus clientes, de otra forma las criticas no se harán esperar y tu reputación caerá al piso.

A la hora de fijar el precio del (o los) producto(s) que ofertas es necesario que revises antes productos similares y compares sus condiciones con el tuyo para asegurarte de seleccionar un precio justo y competitivo.

Las estrategias de venta son la herramienta base si tu negocio es vender en Amazon. Necesitarás apoyarte en ellas para aumentar tu número de ventas y así hacer crecer tu reputación como vendedor.

Vender en Amazon es demasiado sencillo pero ahora vamos con la parte difícil:

Estrategias para vender en Amazon

Amazon es una compañía con un estimado de 24 millones de usuarios (imagina todas las ventas que podrías tener) pero también representa un alto número de vendedores por lo que la competencia lo es todo.

Para Jeff Bezos, creador de Amazon, la atención al cliente lo es todo (o por lo menos en gran parte), haz clic aquí si deseas conocer sus consejos personales de emprendimiento.

¿Qué herramientas podrías implementar para vender en Amazon?

Vender en Amazon es fácil y prácticoA primer momento lo que más nos interesa es conseguir una buena reputación, gracias a ella podremos posicionarnos entre las primeras opciones de búsqueda al momento de solicitar un producto similar al que ofertamos y para ello debes brindar confianza a tus compradores ¿cómo?

  • Crea una empresa digital (con nombre, logotipo e identidad propia).
  • Crea una página web que respalde tu información.
  • Pídele a tus compradores que califiquen la transacción.
  • Atiende cada una de las dudas en público.
  • Responde los comentarios cuanto antes.
  • Asegúrate de brindar una respuesta coherente, sobretodo luego de una queja y pide disculpas (esto mostrará que sabes aceptar las críticas y tomas la opinión de los usuarios en cuenta).
  • Asegúrate de realizar los envíos a tiempo.
  • Mantén siempre mercancía disponible.
  • Invita a los usuarios a revisar tu página web para ampliar la información y catálogo de productos.

Estrategia por precio

Un precio elevado parecerá absurdo pero los usuarios desconfían más de las grandes ofertas que de productos a un alto costo, en nuestro cerebro relacionamos el precio con calidad del artículo.

Por otra parte si existe gran competencia entre productos de una misma área lo mejor es que ofertes un valor añadido, bien sea envíos gratuitos, devoluciones, ofertas de tiempo limitado, subastas o reduzcas un poco su precio en comparación a tus competidores para convertir tu sección en el producto más tentador.

Vender en Amazon es relativamente sencillo siempre y cuando mantengas contentos a los usuarios (las ofertas por temporada y subastas son las favoritas) para crear una marca confiable.

Vender en Amazon es fácil y práctico

Lamentablemente (para quienes desean vender en Amazon) no existe forma de conseguir un posicionamiento pago y esto se debe a que la empresa mantiene un estricto control de calidad permitiéndole a los usuarios ser ellos quienes escojan a los mejores vendedores pero tranquilo, definiendo claramente qué estrategia de venta implementarás te ayudará a posicionarte entre los primeros de acuerdo a la característica principal de tu producto (menor precio, mayor precio, mejor reputación, favoritos, etc.).

Haz caso de cada crítica y comienza a leer los perfiles de los vendedores con mejor reputación para captar ideas que puedas implementar en tus transacciones.

You’re done!

[Artículo de interés: Cómo publicar y vender libros por Amazon]

 

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