Trade marketing, generador de ventas

. Nov 4, 2014.

El “trade marketing” es una rama de la mercadotecnia encargada de aumentar el porcentaje de demanda sobre un producto o servicio en comparación a sus estadísticas personales y sin discriminar qué tipo de consumidor sea.

En base a promociones y optimizando los canales de distribución el trade marketing facilita la llegada del producto al consumidor, aumentando notable la notoriedad del producto frente a la competencia, impulsando la venta y fidelizando al cliente.

Consejos para aplicar el trade marketing

Todos queremos una empresa prospera y exitosa por lo que cualquier herramienta que pueda hacernos aumentar las ventas nos llama la atención pero debes tener cuidado y ser selectivo a la hora de escoger soportes de la mercadotecnia para tu empresa.

El trade marketing no es para todo tipo de empresas (y no está mal). Verás, a diferencia de otras herramientas de marketing el trade marketing aumenta las ventas al aumentar la demanda del producto, es decir que para mantenerse a flote la empresa necesitará aumentar su capacidad de producción para cubrir con la demanda creciente.

Además, el trade marketing busca optimizar los canales de distribución, ya sea entre mayoristas, minoristas o simples consumidores, intenta bajo cualquier motivo facilitar la acción de compra para simplificar las transacciones, destacarse de la competencia y por supuesto, convencer al cliente de que ha escogido la mejor empresa.

Actualmente se tiene entendido que más del 76 % de las empresas basan sus estrategias en acciones de trade marketing, si deseas incluir tu empresa en este porcentaje presta atención a las siguientes indicaciones:

 

 

Trade marketing: puntos a tratar

  • Estudiar las herramientas de promoción a aplicar y medir la rentabilidad de la inversión (ROI).
  • Control estricto de inventarios.
  • Monitoreo del aumento de producción.
  • Monitoreo de los canales de distribución.
  • Contacto directo con clientes en puntos de venta y distribuidoras.
  • Medir y prever la rentabilidad de los clientes.

Herramientas para aplicar el trade marketing exitosamente

Surtido

Trade marketing generador de ventasTodos queremos lo que buscamos a la mano y en caso de no obtenerlo, la mayoría (o por lo menos el 73 % de los consumidores) opta por un producto complementario, es aquí donde juega parte importante el mantener los anaqueles apropiadamente surtidos de tu producto. Recuerda que lo más difícil es conseguir una primera compra.

Debes estar atento a la forma en la que tu producto es expuesto como su visibilidad, su accesibilidad y su ubicación que son muy importantes para que el consumidor pueda acceder a él sin problemas.

Precio

En el mercado todo se trata de competitividad y aunque claro está que no todas las compañías líderes en ventas ofertan productos económicos, sí es un elemento indispensable para aplicar correctamente el trade marketing por la sencilla razón de que al facilitar la acción de compra directamente aumentaremos las ventas.

Ten en cuenta que el 68 % de los compradores comparan precios de productos o servicios en diferentes almacenes para conseguir el máximo ahorro y un menor costo de tiempo de vida.

Promoción

Trade marketing generador de ventasDebes llevar un control de la promoción para asegurar que las estrategias son las adecuadas. Impulsar a la compra es relativamente fácil si logras hacer clic en la mente del consumidor, no todos están dispuestos a probar un producto nuevo o fuera de su lista a menos que obtengan algún beneficio extra que su producto actual no. Puedes utilizar cupones, sorteos o descuentos por cantidad (3 productos por la compra de 2).

De acuerdo a las estadísticas en México el 43 % de los consumidores admiten comprar productos en oferta y promoción.

Visibilidad

Cuando se trata de encantar la imagen lo es todo. Un producto que llame la atención del cliente seguramente terminará siendo comprado y es que despertar la curiosidad es el impulso principal para conseguir la compra.

La posición juega un papel fundamental, principalmente porque ningún consumidor pasará mucho tiempo (a menos que consigas el punto máximo de fidelización) buscando un producto y como no queremos que opten por alguno de la compañía es necesario entender los siguientes principios:

  • Acércate a zonas de recorrido frecuente: punto de venta.
  • El tiempo es oro, información de calidad, menos caracteres y más imagen. Deja que la imagen hablen por ti.
  • El comprador ignora cualquier estimulo visual que se le presente por encima de su cabeza.

Solo un 25 % de los compradores declara recorrer toda la tienda antes de efectuar una compra, comparado con el 54 % de los compradores que siguen una ruta planificada dentro de las instalaciones. Si tu producto es de belleza, debe encontrarse en esta área para facilitar su búsqueda.

Servicio

Trade marketing generador de ventasTodos queremos recibir el trato correspondiente al pago que realizarán por lo que es primordial que conozcas a tu público, sus necesidades y opiniones sobre el servicio que prestas. Las redes sociales son plataformas excelentes para conocer la opinión del consumidor, monitorea lo que comentan sobre tu empresa aplicando las herramientas de twitter search correctamente.

Los servicios de atención al cliente son la base para conseguir fidelizarlos con un producto o una empresa, verifica que tu producto sea: accesible, fácil de encontrar y de excelente calidad y tus ventas llegarán a las nubes.

Si deseas ampliar la información, Capitaldemarca.com.

No olvides revisar nuestras publicaciones anteriores para ampliar tus conocimientos sobre temas de promoción, ofertas, atención al público y manejo de redes sociales. Las empresas logran marcar la diferencia manteniéndose a la vanguardia del mercado, suscríbete y no te pierdas ni una herramienta de marketing para mejorar las finanzas de tu empresa.

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