Trabajo por comisión de ventas

. Jul 10, 2014.

El trabajo por comisión de ventas es un incentivo económico para vendedores y para las empresas: quien más produce es mejor recompensado.

El esfuerzo, la personalidad, la inteligencia y las habilidades moldean el buen trabajo por comisión de ventas. Este tipo de trabajo depende (y se basa) en el rendimiento de las ventas. Quienes trabajan por comisión de ventas, en general, no tienen acceso ni derecho a recibir beneficios extras (jubilación, seguros, etc.). Sin embargo, quienes trabajan por comisión no presentan gastos o responsabilidades extras, es decir, no pagan por el local de oficina, por publicidad, etc.

Los trabajos basados en la comisión de ventas más conocidos son: Agente de Seguros, Agente de Bienes y Raíces y Corredor de Bolsa.

¿Cómo funciona las ventas por comisión?

Una comisión quiere decir un pago extra al vendedor por realizar una venta, sin embargo, este pago varía según el tipo de trabajo.

La tasa porcentual: por ejemplo, un Agente de Bienes y Raíces recibe un 8 % de los inmuebles que venden.

Comisiones planas: el vendedor obtiene un valor nominal por cada una de las ventas,  por ejemplo, un vendedor de autos que recibe 400 $ por cada auto vendido.

Otra forma de comisión es aquel bono que premia periódicamente a los vendedores más productivos y no por cada venta específica.

Ventajas del trabajo por comisión

  • Premia la productividad y la eficiencia.
  • Experiencia directa con los clientes al momento de independizarte.

Desventajas

  • Los clientes huyen de los vendedores por comisión porque estos tienen a ser más agresivos e invasivos.
  • Los vendedores por comisión no reciben (o reciben muy poco) sueldo fijo, es decir, si no venden no reciben ningún o casi ningún pago.

Si aún tienes preguntas sobre los trabajos por comisión de ventas puedes visitar estas guías en español.

Recuerda que si tienes la habilidad de vender y tratar con los clientes este tipo de trabajo por comisión es ideal para ti; si por el contrario prefieres un sueldo fijo con más estabilidad es recomendable que busques un trabajo de oficina.

 

Fuente: fitsmallbusiness.com
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