Técnicas para vender: El lenguaje persuasivo

. Jul 21, 2015.

El lenguaje persuasivo es una de las mejores técnicas para vender que existe, al crear una muy buena empatía entre el cliente y el producto. Sigue leyendo y entérate cómo usar el lenguaje persuasivo para aumentar tus ventas.

Con el lenguaje persuasivo hay un gran convencimiento de la marca y el primero en sentirlo así, debes ser tú como Emprendedor. Al creer como nadie más en el producto, debes transmitir ese mismo sentimiento a los potenciales clientes que vayan a tu negocio.

facilisto está...

 

Hola, soy facilisto, te tengo un dato Emprendedor:

No hay mejor forma de vender que conectar con las emociones de tus clientes; recuerda que la mayoría de las compras se realizan de forma irracional.

Persuadir no es engañar

Muchas personas ven en el término persuadir una connotación negativa, al considerarlo un sinónimo de engaño; pero no es así, por el contrario es más parecido a convencer, por lo que Emprendedor no le tengas miedo a la persuasión como una de las técnicas para vender.

Al fin y al cabo lo que quieres es vender tu producto, por lo que no vas a engañar a tu público diciendo bondades que no tiene, mejor enfócate en todo lo positivo que hay para mostrar.

Puedes usar palabras claves en tu discurso que repitas a lo largo del mismo para que se le quede a las personas, así como si fuera la canción del momento. Recuerda que siempre debe estar relacionado con tu producto, puede ser parte de tu slogan.

Lo primero es convencer en las técnicas para vender

Cuando quieres vender tu producto, lo primero que debes hacer es estar convencido de que es el mejor, si tú crees en tu producto serás capaz de transmitir seguridad a los potenciales clientes, mientras que si el público nota cierto titubeo ya comenzará a desconfiar.

Las técnicas para vender no van a funcionar si tú como emprendedor no estás del todo convencido de tu propio negocio, por lo que lo primero es convencerse. Si es así ¡estás listo! Vamos a enseñarte cómo hacer para que los demás también lo estén.

Puedes comenzar a hablar de las ventajas de tu producto, por ejemplo: si es un negocio de comida, puedes resaltar que el consumidor está a punto de experimentar una gran experiencia de sabores. En caso de ser trámites, puedes señalar que la espera será corta, porque conoces lo valioso que es el tiempo de las personas.

Dile que tu producto o empresa los hará felices una vez que se atrevan a dar el sí.  Recuerda siempre mostrar convencimiento, es una gran técnica para vender.

El filósofo Blaise Pascal nos dice “el arte de persuadir consiste tanto en el de agradar como en el de convencer; ya que los hombres se gobiernan más por el capricho que por la razón”.

Técnicas para vender: El lenguaje persuasivo

Técnicas para vender: El lenguaje persuasivo

Conecta con tu público

Siempre es importante que como Emprendedor conectes con la gente, la primera impresión siempre ayuda; si en el contacto visual hay una imagen agradable, ya tienes el 50 % de la operación adelantada. A todos nos gusta ver algo bonito o práctico.

Otra de las técnicas para vender es crear una buena conexión con el público. Debes cuidar mucho tu imagen de Emprendedor, la de tu negocio y por supuesto la de tu producto. Una buena presentación ayuda mucho a la hora de convencer al público.

Si tienes un negocio de comida, siempre debe estar muy limpio y sobre todo organizado. Esto ayuda a dar una imagen de pulcritud, que siempre es importante. Si es una tienda, igual; nadie quiere entrar a una que por ejemplo tenga una mancha en la alfombra, pues da una señal de desorden y descuido.

Siempre debes estar sonriente: nada mejor que recibir a los potenciales clientes con un rostro amigable, que invite a hacer alguna pregunta que tenga.

Una buena manera de conectar con las personas es a través de las emociones; apela a ellas, es parte de las técnicas para vender tu producto.

Revista Digital nos dice: “si eres capaz de motivar a la otra persona serás capaz de conseguir que te compre lo que vendes o te contrate los servicios que ofreces. Lo difícil aquí es conocer las motivaciones de cada uno de nosotros. En eso es en lo que se diferencia un buen vendedor de un mal vendedor. Un mal vendedor se aprende una serie de características del producto y trata de motivar a todos sus clientes de la misma forma, pero cada persona necesita una motivación específica”.

Por ejemplo si tienes ante ti a una madre, siempre háblale de lo bueno que puede ser tu producto para sus hijos. Mientras que si tu público son los jóvenes, te debes enfocar más en ellos mismos, de lo importante que será para ellos conectar con tu idea de emprendimiento.

Técnicas para vender: El lenguaje persuasivo

Técnicas para vender: El lenguaje persuasivo

De las técnicas para vender: el tono

Dentro del lenguaje persuasivo, el tono de voz siempre es importante, que se note una modulación fluida, que no sea un discurso fingido o sacado de una máquina, haz énfasis en ciertas palabras, pero siempre con seguridad. No te olvides de sonreír, incluso si hablas por teléfono.

Otro tip es no hablar muy rápido, le puedes dar la sensación a tu potencial cliente de que tienes otra cosa más importante que hacer o que estás muy apurado.

Te vamos a dar un bono para que domines el lenguaje persuasión con este vídeo:

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