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Estudio de mercado: Determinar proyecto viable

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Si tienes una idea de negocios en mente o algunas opciones que te gustaría evaluar, toma nota de nuestros tips para que puedas realizar tu propio estudio de mercado y emprende este 2016. El estudio de mercado será nuestra herramienta principal para determinar el potencial de cualquier negocio que tengas en mente. Antes de invertir […]

Cómo entender el problema del cliente

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  Hay una serie de preguntas poderosas que ayudan a definir el problema del cliente que un producto o servicio puede resolver. La razón de  que existan muchos negocios fallidos, tiene que ver con que los creadores se han enamorado de su producto. De esta forma, creen que este va a ser la solución de muchos problemas, […]

5 ventajas de ser proveedores dropshipping

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Si quieres emprender, pero no tienes mucho dinero para iniciar, el ramo de proveedores dropshipping es para ti, una idea de negocio que no para de crecer. Tener buenos proveedores es tan importante como tener un buen plan de marketing, la calidad debe prevalecer por encima de todo. No te dejes llevar por el que te […]

El Proceso de Venta VS el Proceso de Compra

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Muchos confunden el Proceso de Venta con el Proceso de Compra. Entiende de una vez por todas de qué se trata cada uno y cómo se pueden complementar. Entender cómo compran las personas es inmensamente útil para los vendedores. Sobre todo para saber qué necesitan los usuarios y guiarlos hacia lo que ambos quieren, la […]

Domina los cierres amarre y aumenta tus ventas

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El cierre es el momento que has buscado durante todo tu proceso de venta. Es cuando en definitiva sabes si tu prospecto pasará a ser tu cliente o no. Si logras engancharlo en este momento entonces tu venta será exitosa. Los cierres amarre son una de las estrategias más poderosas para vender. Aprende cómo utilizarlas […]

Consejos para hacer un cierre de venta por error

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¿Qué es mejor, pedir permiso o pedir perdón? Aprende cómo hacer un cierre de venta por error sin que te tilden de tonto. En un artículo anterior te di varios consejos para hacer un cierre doble de ventas. Hoy, te diré en qué consiste y cuándo debes usar un cierre de venta por error en […]

Iniciándote en las ventas: Aprende a negociar

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Un vendedor exitoso es un negociador aún más exitoso. Aprende con nosotros cómo negociar con tus prospectos, convéncelos de que tu oferta es la mejor y comienza a ganar clientes. ¿Qué es la negociación? Una de las fases más importantes del proceso de venta es la negociación. Aquí es cuando nos acercamos al prospecto y […]

¿Qué información solicitar a un prospecto?

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¿Lograste captar la atención de un usuario, pero aún no obtienes información clara acerca de sus intereses? Aquí te presentamos una guía para que conozcas cuáles son los datos que debes indagar y cuál es el mejor momento para hacerlo. Un prospecto es un posible cliente. Alguien que llegó a tu base de datos por […]

Conoce a tus clientes y logra mejores ventas

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¿Lograste captar la atención de un usuario pero aún no obtienes información clara acerca de sus intereses? Aquí te presentamos una guía para que conozcas cuáles son los datos que debes indagar y cuál es el mejor momento para hacerlo. Un prospecto es un posible cliente. Alguien que llegó a tu base de datos por […]

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