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9 Técnicas de venta que necesita tu Pyme

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Vender es el proceso de identificar compradores, calificarlos y clasificarlos según las probabilidades que tienen de comprar lo que vendes. El resto, es el buen uso de las técnicas de venta para hacer que más personas tengas más probabilidades de convertirse en tus clientes. Como dice Shawn McLaren, CEO de ConnectAndSell, las ventas ahora son […]

Consejos para hacer un cierre por balance

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Piérdele el miedo a las respuestas como “me lo voy a pensar” de tus prospectos y asegura la compra con el cierre por balance. Anteriormente habías visto un ejemplo del cierre de venta por error y hoy, veremos un cierre de venta que se usa para los prospectos que siguen indecisos. Si ya has intentado vender, seguramente […]

Iniciándote en las ventas: Aprende a negociar

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Un vendedor exitoso es un negociador aún más exitoso. Aprende con nosotros cómo negociar con tus prospectos, convéncelos de que tu oferta es la mejor y comienza a ganar clientes. ¿Qué es la negociación? Una de las fases más importantes del proceso de venta es la negociación. Aquí es cuando nos acercamos al prospecto y […]

¿Cuáles son las fases de un proceso de venta?

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Como decía Jack El Destripador “vamos por partes”. Antes de dar tu primer paso como vendedor, debes saber dónde pisar y planificar tus movimientos para llegar a la cima eficientemente. Presta atención a cada fase del proceso y más adelante te diré con más detalles qué puedes hacer en cada una para empezar tu proceso […]

Vender vs acosar: cuidado con pasar la raya

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¿Cuántas veces no te ha pasado que entras a una tienda de ropa y la vendedora o el vendedor no dejan de perseguirte? Seguramente en ese momento te preguntas ¿es un vendedor o un acosador? Muchos vendedores no tienen claro cuál es su papel en las ventas y se convierten en un vendedor acosador logrando […]

Venta directa: Una opción a la crisis

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La venta directa consiste en la venta de productos o servicios sin necesidad de un local físico donde el vendedor contacta directamente al cliente (también conocido como venta de puerta en puerta). La venta directa ofrece trabajo para amas de casa, estudiantes y desempleados sin necesidad de grandes inversiones, currículos u tiempo. Cómo funciona la […]

Trabajo por comisión de ventas

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El trabajo por comisión de ventas es un incentivo económico para vendedores y para las empresas: quien más produce es mejor recompensado. El esfuerzo, la personalidad, la inteligencia y las habilidades moldean el buen trabajo por comisión de ventas. Este tipo de trabajo depende (y se basa) en el rendimiento de las ventas. Quienes trabajan […]

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