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Construye relaciones rentables con tus prospectos

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Todos los clientes no son iguales, por lo tanto tampoco lo son los prospectos. Cada uno tiene sus particularidades, sus problemas, sus objetivos… y tu tarea es cómo descubrirlas. Entender al prospecto y valorar su importancia le permite al vendedor generar relaciones rentables y labra el camino al éxito de la empresas.     ¿Por […]

4 tips para usar datos personales de clientes ( y sin abusar)

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¿Qué importancia tiene para tu empresa manejar datos personales de tus prospectos? ¿Existen restricciones acerca del uso de la información del cliente potencial? En el presente artículo, te hablaremos sobre los usos y abusos de los datos.   Observa este video donde te sugieren cómo captar prospectos con el debido consentimiento: Revisa igualmente este enlace […]

Aprende a medir la temperatura actual del lead

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La gestión improvisada de leads puede hacer que pierdas posibles compradores antes de cerrar el proceso de venta. De ahí la importancia de conocer si el prospecto está listo para comprar o no. El lead scoring es el proceso mediante el cual se determina el interés de un prospecto, es decir, mide la temperatura actual […]

¿Qué debes saber antes de comenzar a negociar?

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Información es poder. Y sin ella tu proceso de venta puede convertirse en un salto al vacío. Evita que esto te suceda y dedica tiempo a conocer tus prospectos. Negociar una venta requiere de un proceso de investigación previo que te permita planificar la mejor forma de tratar con el posible cliente. En esta oportunidad, […]

¿Cómo me acerco a mi prospecto de manera efectiva?

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El Proceso de Venta (PDV) es como una receta: no puedes ir al próximo paso si no has cumplido con los anteriores. Aquí te detallamos lo que debes saber en cada una de las etapas para que tu proceso sea efectivo. Después de atraer interesados e identificar quiénes son tus posibles clientes, hacer el primer […]

¿Qué información solicitar a un prospecto?

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¿Lograste captar la atención de un usuario, pero aún no obtienes información clara acerca de sus intereses? Aquí te presentamos una guía para que conozcas cuáles son los datos que debes indagar y cuál es el mejor momento para hacerlo. Un prospecto es un posible cliente. Alguien que llegó a tu base de datos por […]

¿Cómo calificar los prospectos de manera efectiva?

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¿Son todos los prospectos iguales?, ¿tienen el mismo valor para tu negocio? En definitiva no. Y está en el juicio del vendedor, determinar cuál de ellos está más cerca de convertirse en un cliente. Para que no tropieces al determinar quién tiene el mayor potencial de compra, Emprender-fácil te da los tips que necesitas para […]

Diferencias entre un prospecto y público objetivo

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Si estás dando tus primeros pasos en la creación de un negocio propio, tienes que saber la diferencia entre prospecto y público objetivo. Por lo general, se piensa que un prospecto es cualquier comprador. Esta es una creencia errónea.   ¿Por qué un prospecto no es público? Un prospecto es alguien que ha mostrado algún […]

Conoce a tus clientes y logra mejores ventas

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¿Lograste captar la atención de un usuario pero aún no obtienes información clara acerca de sus intereses? Aquí te presentamos una guía para que conozcas cuáles son los datos que debes indagar y cuál es el mejor momento para hacerlo. Un prospecto es un posible cliente. Alguien que llegó a tu base de datos por […]

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