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El Proceso de Venta VS el Proceso de Compra

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Muchos confunden el Proceso de Venta con el Proceso de Compra. Entiende de una vez por todas de qué se trata cada uno y cómo se pueden complementar. Entender cómo compran las personas es inmensamente útil para los vendedores. Sobre todo para saber qué necesitan los usuarios y guiarlos hacia lo que ambos quieren, la […]

Consejos para hacer un cierre de venta por error

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¿Qué es mejor, pedir permiso o pedir perdón? Aprende cómo hacer un cierre de venta por error sin que te tilden de tonto. En un artículo anterior te di varios consejos para hacer un cierre doble de ventas. Hoy, te diré en qué consiste y cuándo debes usar un cierre de venta por error en […]

¿Cómo convertirte en un vendedor profesional?

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¿Tienes algo que ofrecer y no eres un vendedor profesional? Hoy te presento el inicio de mi guía para mejorar las ventas de tu empresa. Algunos piensan que un vendedor profesional nace, no se hace. Pero como emprendedor me he dado cuenta que hay cosas que nunca pensé que haría. Me costaron al principio, pero […]

La llamada en frío en el proceso de ventas

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Conoce algunos consejos para conseguir clientes con la llamada en frío y calienta un poco más las cuentas de tu empresa. Las llamadas en frío en una empresa La llamada en frío (o coldcalling en inglés) es una estrategia de ventas para captar potenciales clientes sin que estos esperen la interacción. De allí viene el nombre “en frío”. La […]

Proceso de venta: cómo presentar el mensaje

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Cuando ves el éxito de muchas empresas quizás vender te parezca fácil, pero en realidad no lo es. Que un vendedor sea exitoso no solo depende de sus características personales, sino también de su método de trabajo. Tal vez prepara efectivos mensajes para sus clientes. En este artículo te diré cómo empezar con buen pie […]

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