Reciente

Aplica el cierre puerco espín sin pincharte

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Detecta la necesidad de un prospecto y empieza a desarrollar la habilidad de responder preguntas difíciles con el cierre puerco espín. En el artículo de hoy, sabrás todo lo que necesitas para aprovechar las dudas de tus clientes y tomar el control de la negociación. El cierre puerco espín Es una técnica de venta que […]

Aprende a hacer un cierre doble de ventas

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¿Tus prospectos te dicen a menudo “déjame pensarlo bien” y nunca te vuelven a llamar? Tal vez debas usar cierre doble de venta en tus negociaciones. El cierre doble de venta, también llamado “cierre dual” o “cierre de doble alternativa”, es una técnica de venta en la que un vendedor propone escoger 2 opciones a […]

Consejos para hacer un cierre de venta por error

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¿Qué es mejor, pedir permiso o pedir perdón? Aprende cómo hacer un cierre de venta por error sin que te tilden de tonto. En un artículo anterior te di varios consejos para hacer un cierre doble de ventas. Hoy, te diré en qué consiste y cuándo debes usar un cierre de venta por error en […]

Claves para un proceso de negociación exitoso

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La vida es una constante negociación. Mediante esta herramienta conseguimos beneficios, sobre todo cuando nuestros intereses, perspectivas o planteamientos no son los mismos de los demás. La negociación es una palabra que envuelve el ecosistema empresarial. ¿Tienes buenas ideas, proyectos, pero al negociar las cosas no te salen bien? En este artículo, te ofrezco algunas […]

¿Qué debes saber antes de comenzar a negociar?

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Información es poder. Y sin ella tu proceso de venta puede convertirse en un salto al vacío. Evita que esto te suceda y dedica tiempo a conocer tus prospectos. Negociar una venta requiere de un proceso de investigación previo que te permita planificar la mejor forma de tratar con el posible cliente. En esta oportunidad, […]

Iniciándote en las ventas: Aprende a negociar

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Un vendedor exitoso es un negociador aún más exitoso. Aprende con nosotros cómo negociar con tus prospectos, convéncelos de que tu oferta es la mejor y comienza a ganar clientes. ¿Qué es la negociación? Una de las fases más importantes del proceso de venta es la negociación. Aquí es cuando nos acercamos al prospecto y […]

Escoger los canales para contactar al prospecto

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Es momento de decidir si contarás tu historia con tu voz, con micrófono o altoparlantes, es decir, tu canal de prospección. Antes de empezar, es necesario que no confundas los canales de prospección con las estrategias. Los canales de prospección se refieren a los medios que se usarán para hacer llegar tu historia (TV, radio, […]

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