Relaciones internacionales: ¿conseguir clientes?

. Nov 21, 2014.

Imaginamos que ya habrás escuchado del furor entre las empresas de poder establecer contratos de negocio con China pero ¿sabes a qué se debe este boom? Si queremos que nuestra empresa trascienda las fronteras debemos manejar relaciones internacionales, no es fácil pero te enseñaremos cómo.

Relaciones internacionales conseguir clientes

¿Por qué tanto furor con las relaciones internacionales?

Bueno, principalmente porque la situación económica es muy diferente de otros lados que acá y todo depende realmente del mercado al cual nos interesa llegar. El rubro en el que trabajamos puede ser mejor cotizado en otros países o puedes formar asociaciones internacionales que impulsen tu empresa pero para ello, necesitas entender las relaciones internacionales.

Las relaciones internacionales hacen relación al estudio de los asuntos extranjeros en materia de economía, política, negocios, etc.

Por su naturaleza es una definición complicada pero como lo enfocaremos a los negocios y el área de relaciones públicas simplificamos un poco la materia. Ahora bien, si estuviste atento a nuestras publicaciones en redes o te suscribiste anteriormente seguramente ya saber cómo funcionan las relaciones públicas, en caso que no, no dudes en hacer clic a la oración para poder continuar con esta explicación.

Al grano, ¿cómo conseguimos clientes extranjeros?

Primero, aplicando correctamente las teorías de relaciones internacionales, es decir, lo primero es entender la cultura del país con el cual pretendemos realizar negocios. Vamos a resumir en  pasos 3 las herramientas de relaciones internacionales que te ayudarán a firmar tratos en el extranjero.

3 herramientas para aplicar correctamente las relaciones internacionales

1) Conoce su cultura

Es la base para cualquier tipo de tratos en el extranjero. No en todos los países los contratos se firman de igual forma. Es bien sabido que en París los tratos se cierran en restaurantes pero en Latinoamérica solo confían en oficinas,  a esto nos referimos. 

“Donde fueres, haz lo que vieres”

Países como China son realmente exigentes por su cultura de trabajo y lo más difícil es generar confianza por lo que te recomendamos buscar un traductor e intentar estudiar la lengua madre de tu país objetivo para romper la barrera del idioma. 

2) Estudia a tus potenciales clientes

Las relaciones internacionales no se separan demasiado de las relaciones públicas y antes de acercarte a quien buscas conocer debes realizar una pequeña investigación sobre las características básicas de la empresa o las personalidades que buscas contactar.

Frecuentar los sitios de interés es una perfecta estrategia para un encuentro “casual” pero recuerda las reglas del elevator pitch, puedes toparte con esta persona en cualquier lugar y para no desaprovechar ninguna oportunidad deberás prepararte.

3) Aprovecha la tecnología

Todos los clientes requieren ser atendidos y al realizar tratos en el extranjero puede resultarnos muy costoso hacer de esa atención presencial y directa pero no implica que no pueda ser personalizada.

Relaciones internacionales conseguir clientes

Es importante que aprendas a dividir tu tiempo entre tus clientes, mantener el contacto a lo largo de la relación (aún y cuando hayan finalizado tratos comerciales) generará confianza en su entorno lo que te permitirá acceder a nuevos potenciales (y con suerte, a ser recomendado).

Skype y Google Hangout permiten realizar video llamadas gratuitas (y dependiendo de tus necesidades puedes optar por un mejor servicio pago).

Obligatoriamente debes conectar tu negocio con el mundo que te rodea, al final de cuentas es nuestro objetivo.

También te recomendamos revisar el artículo de Openvalley.com sobre cómo utilizar la web para captar clientes extranjeros, solo debes hacer clic aquí.

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Obviamente que ya te tenemos tan acostumbrado a los regalos que no podíamos dejarte sin uno en esta ocasión pero debes hacer clic aquí para ver la sorpresa (¡un muy buen ebook gratis!).

Recuerda que siempre estamos actualizando sobre negocios, empresas, marketing y finanzas así que te recomendamos suscribirte para poder informarte sobre las nuevas herramientas y regalitos para impulsar tu empresa.

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