Ramón Areces y su toque inglés

. Ene 14, 2015.

Ramón Areces fue el fundador del gran almacén “El Corte Inglés”, ubicado en Madrid. Su idea era ofrecer de todo en un solo sitio y, cuando me refiero a “de todo”, no exagero.

Hoy en día “El Corte Inglés” posee desde súper mercados y agencias de viajes hasta empresas aseguradoras. Te contamos quién era Ramón Areces, qué hizo y cómo hizo para poseer una de las empresas con mayor cantidad de sedes en España y Europa.

¿Quién era Ramón Areces?

Ramón Areces tenía solo 16 años cuando él y sus hermanos decidieron mudarse a Cuba con su tío debido a la precaria situación familiar.

Ramón Areces y su toque inglésUna vez en la isla, específicamente en La Habana, comenzó a trabajar como chico de los recados en los almacenes “El Encanto”. A sus 20 años, viajó con su tío a Estados Unidos y Canadá para conocer las relaciones comerciales  entre ellos para establecer sedes de su empresa en ambos.

Fue allí cuando Ramón Areces aprovechó para aprender a estudiar el mercado, reconocer oportunidades y comprender el mundo de los negocios. Regresó a Cuba 4 años después y cuando cumplió 35 años decidió probar suerte como emprendedor y montar su negocio propio en su España natal

Si deseas leer la biografía completa de Ramón Areces solo debes hacer clic aquí.

“El Corte Inglés”

La principal duda al momento de establecer cualquier negocio en general es si debería comprar un local, comprar el traspaso de una tienda o rentar un local. Quiero hacer énfasis en este tema porque Ramón Areces creó su empresa de éxito en base al traspaso de “El corte Inglés”, una pequeña tienda que ofrecía sus servicios de costura y confección de ropa para niños.

 

[Traspaso de negocios: una forma de emprender]

 

Gracias al apoyo de su tío quien decidió aportar el capital y ser el socio mayoritario, Ramón Areces comenzó a gestionar “El Corte Inglés”. Decidieron  mantener el mismo nombre e imagen pero trabajar en un nuevo concepto, en un nuevo plan de negocios y por supuesto, con nuevos objetivos.

Si deseas conocer la biografía completa de El Corte Inglés solo debes hacer clic aquí.

Ramón Areces y su toque inglés

Estrategias de Ramón Areces para emprender

Actualmente El Corte Inglés cuenta con más de 600 sedes de gran tamaño, sin contar el número de tiendas con las que cada una cuenta. Su crecimiento progresivo y constante más las asociaciones inteligentes con otras compañías le han permitido tanto a El Corte Inglés, como a su difunto creador, convertirse en uno de los pilares de negocios en España.

La diversificación

Una vez a cargo de El Corte Inglés, Ramón Areces inspirado por los grandes almacenes de América y La Habana decidió crear una tienda departamental que ofreciera una gran variedad de productos.

La diversificación de El Corte Inglés en diferentes rubros aseguró la inversión realizada y la supervivencia de la empresa.

De acuerdo a los consejos de Wall Street, al momento de invertir es importante no centrarse en un mismo producto y diversificarse para asegurar ganancias, por mínimas que sean.

La credibilidad

Ramón Areces gozó de la fama y el reconocimiento de sus clientes anteriores al realizarse el traspaso de “El Corte Inglés“. Aprovechó la reputación, la trayectoria y el nombre de su negocio para poder expandirse a otros tipos de negocio y ahorrar mucho dinero en cuestiones de mercadeo, publicidad y relaciones públicas.

La publicidad

Para el momento de auge de El Gran Cortés las tiendas departamentales y los grandes almacenes eran muy comunes, por lo que el almacén necesitó un valor agregado y reinventarse constantemente para poder mantenerse un paso adelante de la competencia.

La primera estrategia implementada fue el descuento por temporadas. Ramón Areces aprovechó el verano para salir de la mercancía rezagada y atraer a potenciales clientes. El juego de los precios es lo que en realidad convence de comprar a un potencial cliente.

La inclusión de nuevas tecnologías en sus tiendas y la continua remodelación fue otra estrategia que usó Ramón Areces. Instaló aire acondicionado en sus locales (que para la época era poco común) y se adaptó fácilmente a las nuevas tendencias del mercado para estar siempre “a la moda”.

 

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Atención al público

Nada de esto estaría completo si no se dispone de un personal especializado que se encargue de orientar al cliente, descifrar sus necesidades y ofrecerles el mejor servicio para conseguir realizar la venta.

Ramón Areces quiso que sus clientes se tuvieran que trasladar a un solo lugar para encontrarlo (casi) todo. Brindar todo tipo de productos y servicios en un mismo lugar es un modelo exitoso no solo en España sino en todo el mundo porque permite que el cliente ahorra mucho tiempo y dinero.

“Creemos en un modelo comercial que se basa en la calidad, la distinción, la atención personalizada, la oferta más completa, las instalaciones más cómodas, la cuidadosa selección de marcas y la máxima garantía. Este es el potencial de El Corte Inglés” – Isidro Álvarez (socio de El Corte Inglés).

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