Ralph Lauren: Emprender con estilo

. Ene 23, 2015.

Hace no mucho escuché que la ropa es una obra maestra que colgamos en nuestros cuerpos y a pesar de que muchos de nosotros (me declaro culpable) hemos creído que un jean y una chemise funcionan bien para cada día. Alguien, anteriormente, realizó esta elección para nosotros y nos convenció de lo genial que se ve para cada momento. Sonará loco, pero diseñadores como Ralph Lauren han marcado la forma en la que nos vemos, aun cuando no utilicemos su marca directamente.

Ralph Lauren Emprender con estilo

En la industria de textiles encontramos variedad para cada tipo de persona, gracias a los diseñadores de ropa que cada época se reinventan, marcan generaciones, tendencias y ofrecen una gama de estilos que consiguen marcar nuestra personalidad y particularidad como individuos.

Ralph Lauren no solo ha creado prendas de ropa, ha rediseñado la industria de la moda para crear un imperio cuyos productos no presiden en el tiempo. ¿Estás listo?

La creación de Ralph Lauren

Ralph Lauren no siempre se llamó así, antes de todo la fama y reconocimiento era un pequeño chico del Bronx (Nueva York, EE. UU.) llamado Ralph Lipschitz hijo de inmigrantes rusos. Creció como cualquier otro muchacho de la época de los 40 con la particularidad de que a los 16 años decide cambiar su apellido por uno más acorde a su estilo. También era un pequeño ambicioso, pues en su anuario cuando le preguntaron “¿qué quieres ser?” respondió sencillamente: Millonario.

Cursó estudios de negocios en el City College y era conocido por venderle corbatas a sus compañeros durante solo 2 años hasta que entró al ejército en el ‘62.

Al regresar a casa, contrajo matrimonio con 25 años y comienza a trabajar en Beau Brummel Neckwear, una firma de corbatas para hombre donde tendría la oportunidad ese mismo año de diseñar su propia línea de corbatas (¡y lo hizo!). En 1967, Ralph Lauren habría lanzado su primera colección de corbatas que mucho tiempo después con su amigo Norman Hilton pasó a llamarse “Polo Fashion New York”.

Más que una marca, un estilo de vida

Ralph Lauren Emprender con estiloLas prendas de Ralph Lauren pronto se hicieron populares por su distinción, simplicidad y estilo, permitiendo vestirse a diario de forma casual y elegante (lo que rompería un paradigma en el mundo de la moda para aquella época).

A principios de los 70, Ralph Lauren recibe el premio COTY por su línea de ropa masculina y al poco tiempo decidió emprender probando con la ropa femenina. 2 años más tarde, creó su pieza ícono, la chemise Polo y finalmente terminó de diseñar el logotipo para su empresa con el cual concluye en firmar el estereotipo de consumidor al cual dedica sus prendas de ropa.

En 1972, Ralph Lauren concluye con su primera colección para mujeres la cual contaba con 24 tipos de colores diferentes (cosa que generó furor para la época) y lo que le valió el reconocimiento suficiente para trabajar como diseñador del vestuario de la película “El Gran Gatsby”. Posteriormente también vestiría a la cotizada actriz Diane Keaton para el papel de Annie Hall en la película del mismo nombre.

El mundo de la moda

Aprovechando su éxito, Ralph Lauren decidió expandirse aún más. Se separó de la sociedad con su amigo Norman Hilton y emprende con su propia marca “Polo Ralph Lauren Company” que pronto se posicionaría como una de las firmas de diseñador más costosas y con mayor cantidad de productos.

La diversificación y segmentación del mercado fueron las estrategias que utilizó Ralph Lauren para crear piezas casuales. Me gusta resumirlo en “ropa para todos los días pero no para todas las personas“, acabando con el estereotipo de las prendas de diseñador exclusivas para eventos u ocasiones y permitiendo que la pasarela fuese la calle.

“Ropa para todos los días pero no para todas las personas”.

Ralph, Polo y Pony

Ralph Lauren cuenta con una sección departamental para niños, mujeres, hombres y hogar que aprovechó crear una imagen, personalidad y carácter que definirían el estilo de vida del rico moderno, mucho más cultural, con rasgos extranjeros y un afán por derrochar elegancia aun con la ropa más informal.

Las categorías que surgen de Ralph Lauren también están divididas en subcategorías encargadas de segmentar aun más al mercado para cotizar sus productos por un valor mucho más alto y brindar la sensación de exclusividad que busca desesperadamente la clase alta americana.

Ralph Lauren Emprender con estilo

Ralph Lauren está divida en:

Polo by Ralph Lauren.

  • Polo Sport.
  • Pony.
  • Ralph Lauren Collection (accesorio del hogar).
  • Ralph Lauren Purple Label (la categoría más costosa).
  • Ralph Lauren.
  • Black Label.
  • Blue Label.
  • Lauren by Ralph Lauren.
  • Polo Jean Co.
  • RRL.
  • RLX.
  • Rugby.
  • RL Childrenswear.
  • Chaps y Club Monaco.

Además, Ralph Lauren está incursionando en el mundo del diseño de coches.  Por lo que él, a diferencia de su competencia, crea piezas para toda la vida que nunca pasarán de moda, pero no para todo tipo de personas.

En la actualidad, Ralph Lauren cuenta con más de 39 años de trayectoria, con una fortuna de 7 mil millones de dólares, codeándose con los hombres más ricos del mundo y gozando del título de Caballero de la Legión de Honor, otorgado en el 2010 por el presidente francés Nicolás Sarkozy.

“Las personas me preguntan cómo alguien que se crió en el Bronx puede diseñar prendas de tanta elegancia, si se trata de dinero o de clases. Yo les respondo que se trata de sueños” – Ralph Lauren

Lecciones de Ralph Lauren

Segmentar

La idea de las categorías y subcategorías dentro de la firma del diseñador Ralph Lauren es de crear distintos departamentos que atiendan a los pequeños nichos de mercado de su actual público objetivo. De esta forma, asegura poder atender a cada uno de los consumidores prototipo que posee de acuerdo con las necesidades exclusivas.

Al crear una marca que brinde de todo, pareciera que se pierde la exclusividad o el glamour, pero en realidad ha conseguido que ahora los accesorios del hogar o la ropa de bebé sean objetos del deseo y determinen la personalidad de los consumidores.

Crear mercados

Existe la constante necesidad de descubrir nuevos nichos de mercado y puedo decirte que una vez que hayas descubierto alguno, difícilmente perderás tu posicionamiento, pero si deseas dar el paso siguiente puedes atreverte a crear tu propio mercado.

¿Cómo?

Ralph Lauren no es una firma de diseño tan excéntrica como Vivienne Westwood que consigue atender la necesidad de la clase media y media alta por acercarse más a la clase alta al crear prendas costosas pero a su vez “accesibles” y de esta forma, consiguió atender una necesidad latente. A diferencia de sus competidores, Ralph Lauren ofrece prendas de vestir para toda ocasión, que no pierden su valor a través de las temporadas y con las cuales podemos ir de un lado a otro con bastante comodidad.

facilisto está...Es decir, Ralph Lauren se creó para la clase media alta trabajadora que buscaba distinguirse de sus pares y que no cuenta con el presupuesto como para variar su armario cada temporada. Ahora no suena tan exclusivo como antes ¿cierto?

Diversificar

Todos los inversionistas de los cuales he escrito en estas últimas semanas tienen un punto estratégico en común y es que para hacer rendir su inversión dividen su dinero entre varios mercados apostando por “lo seguro”, ya que en caso de que en algún momento determinado alguna de las empresas llegue a fallar no afecte gravemente nuestra actividad económica.

Precio

No es de extrañarnos que la ropa de diseñador sea tan costosa. Solo por llevar el logotipo, una camisa blanca podría pasar de 10 euros a 100 euros o más (mucho más) y esto solo atiende a la estrategia de ventas por sobreprecio para que una marca logre posicionarse por su exclusividad, hacer un lujo de cada producto y hacer que los consumidores valoren la marca según el costo de sus prendas (aún y cuando estas no requieran de gran trabajo, creatividad o sean realmente innovadoras).

Entendiendo esto, Ralph Lauren diseña ropa para la clase media que aspira confundirse con la clase alta.

Ralph Lauren diseña ropa para la clase media que aspira confundirse con la clase alta.

Ralph Lauren Emprender con estilo

Seguramente te interesará mi artículo sobre la competencia del mundo de la moda y cómo emprender siendo diseñador.

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