Todo lo que debes saber sobre Publicidad Nativa

. Nov 12, 2015.

¡Adiós al Pop-ups y a los banners! La publicidad nativa o native adversiting es la forma más efectiva para promocionar tus productos insertando tus propuestas de valor a los contenidos online.

Lo que leerás en este post es todo lo que debes saber de la publicidad nativa y lo mejor es: cómo puedes promocionar tu negocio por medio de la aplicación de sus estrategias.

Cuando leí este término por primera vez llamó mi atención, porque pensé que se refería a un tipo de publicidad orientada a los nativos de una comunidad. ¡Qué equivocada!.

Pero eso no hizo que perdiera mi atención, pues me di cuenta que estaba más familiarizada con el término de lo que yo creía.

Publicidad nativa…una técnica no invasiva

La publicidad nativa es una técnica de marketing online que se trata de la promoción de tus productos o servicios a través de la inserción de contenidos relacionados con temáticas específicas de plataformas web respetando su línea editorial.

Se le llama técnica no invasiva porque se mejora la experiencia del usuario otorgando un valor de contenido útil al tiempo que de manera indirecta se le ofrece la promoción del producto o servicio. Adiós a los banners y a los Pop ups que interrumpen la naturalidad de la navegación.

Tipos de publicidad nativa

La publicidad nativa se divide en abierta y cerrada:

 

  • Abierta: se trata de mostrar el contenido promocionado en diferentes formatos online. Es administrada por una plataforma base que sirve de trampolín para compartir por diferentes vías: redes sociales, blogs asociados con tu producto o servicio, videos, etc. Entre las que han sido más eficientes están: Outbrain, Sharethroung, Nativo, Adyoulike,  Taboola.
  • Cerrada: cuando se muestra en una sola plataforma online.

Principales formas de hacer publicidad nativa

Digamos que las únicas condiciones que se deben cumplir para hacer publicidad nativa es que el contenido a difundir tenga relación con el producto o servicio, y que la plataforma utilizada tenga una gran audiencia.
Estos son los formatos que cumplen con estas dos condiciones:

 

  • Artículos patrocinados en blogs temáticos.
  • Facebook Ads.
  • LinkdedIn Ads.
  • Videos en YouTube Ads.
  • Twitter: que además ofrece tres sistemas de publicidad nativa: historias patrocinadas, tweet cards, lead cards.
  • Pinterest: pins patrocinados.

¿Existen otras técnicas de marketing online?

La respuesta es . Junto con la publicidad nativa, está por ejemplo el Inbound marketing, marketing de contenidos y el Branded Content. En estos enlaces que te dejé encontrarás las siguientes definiciones:

El Inbound marketing es una técnica de mercadeo no intrusiva en donde el consumidor no siente que le están vendiendo algo sino que se siente valorado. Esta técnica puede ser confundida con el marketing relacional, sin embargo, el Inbound Marketing se encarga de atraer nuevos clientes, no se ocupa de los consumidores ya adquiridos.

El marketing de contenidos es la herramienta que utilizan las empresas para ofrecer artículos e información de interés a su público meta con el fin de ser asociados (la marca) con el contenido publicado (información).

El branded content se refiere al contenido que se produce bajo la firma de las marcas pero no debe confundirse con el sencillo storytelling de los comerciales de TV a los que acostumbramos cambiar el canal al momento de su introducción ya que estos, los contenidos trabajados bajo las herramientas del branded content, nos regalan un valor agregado de lo que sería un simple anuncio publicitario

Para conocer más acerca del marketing digital te dejo este enlace con mi artículo ABC para gestionar el marketing digital 
La diferencia principal en native advertising es que tu pagas por la publicidad que se inserta en plataformas online, de manera natural no invasiva y que se relaciona con tu producto o servicio. Por ejemplo: un post patrocinado en un blog determinado. Una forma efectiva de impulsar tu negocio.

¿No me crees? Te lo demostraré

Publicidad intrusiva Vs Publicidad nativa

La publicidad basada en banners y Pop ups cada vez más pierde vigencia, (si es que alguna vez funcionó). Te tengo varias estadísticas para demostrarte que ya no tienen razón de ser:

Todo lo que debes saber sobre publicidad nativa

Todo lo que debes saber sobre publicidad nativa

  • Es más fácil recibir información dentro del contexto de la lectura que en una imagen descontextualizada, mal ubicada a la visión humana, e intrusiva porque al aparecer interrumpe la experiencia del usuario.

 

Todo lo que debes saber sobre publicidad nativa

Todo lo que debes saber sobre publicidad nativa

 

  • Los consumidores miran un 52% publicidad nativa que la publicidad presentada en banners ads.
Todo lo que debes saber sobre publicidad nativa

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  • 9% de los consumidores que han sido expuestos a la publicidad nativa muestran mayor afinidad con las marcas.
Todo lo que debes saber sobre publicidad nativa

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  • 18% de los consumidores reportan mayor intención de compra cuando reciben publicidad nativa en vez de los anuncios tradicionales.

 

Todo lo que debes saber sobre publicidad nativa

Todo lo que debes saber sobre publicidad nativa

 

  • 32% de los consumidores están dispuestos a compartir los contenidos con familiares y amigos.
Todo lo que debes saber sobre publicidad nativa

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  • 71% de los consumidores afirman que antes de comprar se identificaron con la marca después de haber visto una publicidad nativa.

 

Todo lo que debes saber sobre publicidad nativa

Todo lo que debes saber sobre publicidad nativa

  • 26% de los usuarios de las plataformas de publicidad nativa afirman que se fijaron más en el anuncio que en contenido integral. Es decir que dedicaron un tiempo similar para observar la los anuncios nativos que el resto del contenido de la plataforma de publicidad nativa.
Todo lo que debes saber sobre publicidad nativa

Todo lo que debes saber sobre publicidad nativa

  • Se pronostica que en 2017 las empresas invertirán cerca de 11.000 millones de dólares en marketing digital, y el 40% serán destinados a publicidad nativa. (Agencia de marketing Bia/Kelsey)

Más allá de estas estadísticas, quiero resaltar la parte funcional de la publicidad nativa. Y es que es muy difícil incitar al consumo con una imagen que aparece interrumpiendo la experiencia del usuario en la web.
Mucho mejor es que el consumidor encuentre información complementada con fotos, videos y herramientas interactivas que le ayude a resolver un problema o satisfacer una necesidad con tu producto o servicio patrocinado en una publicidad honesta.

Se trata de atender a tu cliente como un Ser humano y no como un mero comprador.

3 claves antes de planificar una campaña de publicidad nativa

¿Ya le viste el queso a la tostada? Entonces toma en cuenta estas 3 claves antes de planificar una campaña de publicidad nativa:

  1. El contenido debe ser relevante, que aporte valor y que esté estrechamente relacionado con la necesidad o el problema que resuelve tu producto o servicio.
  2. Que los formatos que utilices estén optimizados para los diferentes dispositivos móviles.
  3. Que genere engagement. Recuerda que ya no se venden productos, ahora se venden emociones.

¡Y ahora sí! lo que estabas esperando.

¿Cómo hacer una campaña de publicidad nativa?

Una campaña de publicidad nativa puedes realizarla cerrada o abierta. Todo depende de lo que quieras invertir para impulsar tu negocio. Inclusive, si quieres emprender publicidad nativa por tus propios medios también lo puedes hacer.
Estos #EmprendizajeroTips te orientarán en cualquiera de los casos.

Publicidad nativa por tus propios medios

Esta opción es atractiva porque no tienes que pagar un centavo por hacerla. Sin embargo, todo tiene un “precio que pagar”. En este caso es el tiempo.
Emprender una campaña de publicidad nativa por tus medios implica tanta dedicación como la que le impones a tu propio negocio. Necesitas formación y una comunidad interactiva formada. Y eso requiere efectivamente de tiempo.
Si no tienes ningún tipo de formación ni tampoco una comunidad interactiva creada debes empezar desde cero. No veo ningún problema en ello. Sin embargo, debes evaluar los tiempos que vas a dedicar al negocio y a la publicidad para lograr un equilibrio.
He aquí mis #EmprendizajeroTips:

 

  • Crea un blog y adquiere un dominio (gratis o profesional dependiendo de tus requerimientos)
  • Escoge una temática que se relacione directamente con tu producto o servicio.
  • Aprende técnicas SEO para optimizar tus artículos y sean considerados por Google como contenidos que merecen estar en buenas posiciones.
  • Empieza a redactar artículos que se relacionen con tus productos o servicios.
  • Abre cuentas en diferentes redes sociales y crea comunidades interactivas. Las más populares son: Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram.
  • Comienza a compartir tus post con las comunidades que hayas creado.
  • Realiza campañas en las redes como Facebook Ads, Twitter Ads, etc.
  • Convierte las visitas en ventas con mensajes directos e hipervínculos al producto dentro de los textos. Por ejemplo: “Si esto te ha pasado, contacta con nosotros y te ayudamos a solucionarlo”; “Esta solución está más cerca de lo que crees, pulsa este enlace”; Si requieres mayor asesoría en este tema, contáctanos”. Entonces ubica la palabra que te va a servir de enlace para hacer clic a tu producto o servicio.

Te dejo una selección de artículos de nuestra página Emprender-Fácil para que te apoyes en cómo hacer, mantener y vender con tu nuevo Blog.

Cómo crear un blog desde Cero

¿Blog gratis o pago?

7 Pasos para crear blogs en WordPress

Guest bloguing para aumentar tu visibilidad web

Publicidad nativa abierta

Tienes también la opción de contratar a una plataforma de publicidad nativa abierta. Consulta los precios y evalúa qué tanto te conviene en este momento de tu negocio.
Chequea mis #EmprendizajeroTips para seleccionar tu plataforma de publicidad nativa abierta:

 

  • Que se relacione con tu producto o servicio.
  • Investiga la audiencia que tienen.
  • Que te brinden asesoría acerca de las estrategias que necesitas contratar según el tipo de producto o servicio, y sobre tu público objetivo.
  • Que te muestren estadísticas de resultados en campañas realizadas con anterioridad.
  • Que garanticen reportes frecuentes acerca de el comportamiento de tu campaña.
  • Revisa con detenimiento los contenidos generados. Estoos deben comulgar con tu filosofía y modelo de negocios.

Publicidad nativa cerrada

Es más sencilla y económica que la abierta. Puedes acudir a las plataformas de las redes sociales que te permiten crear campañas específicas para tus productos. O quizás, abre un blog pero que no sea administrado por ti directamente, sino que tengas un equipo de inbound marketing que dirija esta estrategia.
Para este caso también tengo #EmprendizajeroTips:

 

  • Lanza la campaña en una red social.
  • Para escoger la red social donde vas a lanzar tu campaña, tienes que estudiar el tipo de contenido a promocionar y cuál es la audiencia que atiende. Así estarás apuntando a tu público objetivo.
  • Escoge un blog relacionado con tus productos y promociona uno o varios post para ser publicados en su plataforma online.
  • Combina 2 estrategias de publicidad nativa cerrada. Por ejemplo: una red social y un post patrocinado.
  • Recuerda siempre medir los resultados para certificar que la campaña está teniendo los efectos que esperas.

 

Te estarás diciendo: ¿Para qué necesito hacer publicidad nativa si estoy apenas comenzando? Precisamente, una vez entres en la “marea indomable” del mercado, requieres de un timón que te mantenga con buena dirección. El marketing digital: efectivo y económico. ¡No lo pienses dos veces!

Admítelo Emprendedor. El presente y futuro de los negocios de hoy está en el marketing digital. Aquí te he dado varias claves para que planifiques una campaña de publicidad nativa para posicionarte en el mercado y aumentar tus ventas. ¡Adelante!

 Imagen destacada cortesía de imagenes.4ever.eu

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