Productos notables con tu estrategia de marketing

. Abr 16, 2015.

Aprende hoy lo bueno y lo malo de las 4 Ps y las 4 Cs del marketing para conseguir productos notables con clientes mucho más exigentes y felices.

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¡Bienvenido emprendedor, Soy Facilisto!, hoy te hablaré sobre la evolución de las 4 Ps del marketing a las 4 Cs para conseguir productos notables.

Evolución de las 4Ps del marketing para conseguir productos notables

En los años 60, Neil Borden creó la herramienta de marketing mix que consta de 4 variables para poder tener mejores resultados a la hora de vender. Sin embargo, la aparición de Internet, el aumento de la competencia y las últimas revoluciones tecnológicas han enfocado aún más las estrategias de mercadeo, no solo para conseguir productos notables, sino para crear una experiencia personalizada, única y adaptable a cada necesidad y a cada usuario.

Algunos expertos, como Macoteam, recomiendan cambiar las “4 P” del marketing por las nuevas “ 4 C”, sin embargo, Facilisto te recomienda que en lugar de reemplazarlos, las combines para que nada se te escape de las manos. ¡Empecemos!

Productos notables con tu estrategia de marketing

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  • Un buen Producto para un Consumidor feliz

No descuides tu producto o servicio, porque si no es bueno y útil de seguro habrá otro en el mercado que lo remplace. La estrategia aquí es enfocarlo aún más en los usuarios. Las empresas necesitan conocer mejor sus compradores para adaptarse a sus necesidades.

Respóndete:

  • ¿Cuál es la vida útil de mi producto o servicio?
  • ¿Cómo es mi cliente, cómo adquiere mi producto, a qué precio y en qué momento?
  • ¿Logro emocionar a mis clientes con mis historias?
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2. El Precio justo ahora es el “Coste-beneficio”

Como te he mencionado anteriormente, la competencia es ardua. Es casi una batalla de supervivencia. Además, los consumidores ya no ven solo el precio del producto, sino otros factores como la dificultad para adquirirlo, la atención al cliente, las formas de pago, el diseño, la calidad, etc.

Existen aún varias formas de enfocar tu negocio, ya sea en más ventas con productos “regulares” a un precio moderado o productos de calidad con un costo mayor y una atención más personalizada.

Facilisto te recomienda que sigas la estrategia de precio de uno de los productos notables más exitosos de la historia: el Walkman. Sony estableció el precio correcto de su producto y después diseñó la cadena de producción y materias primas.

Respóndete:

  • ¿El precio refleja el valor justo del producto?
  • ¿Incluye garantías?
  • ¿Es asequible?
  • ¿Tengo varias opciones de compra?
  • ¿Soy exclusivo o uno más del montón?

Tal vez te interese leer mi artículo sobre cómo fijar el precio de un producto.

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3. De la Plaza a la Conveniencia

La Plaza (también conocida como “Distribución”)incluye los canales de distribución del producto (mayoristas, minoristas, detallistas, agentes, distribuidores, etc.). Son los agentes que hacen que el producto esté al alcance de los consumidores.

Ahora mismo, los usuarios pueden adquirir un producto de distintas maneras (física, digital, por teléfono, etc.). Ahora, en lugar de establecer cuál es la forma que más te conviene para distribuir tu producto o servicios, tienes que adaptarte inevitablemente a lo que tus usuarios usas y necesitan. Solo recuerda que entre más formas de distribuirlo tengas,más personas alcanzas.

Respóndete:

  • ¿Dónde se vende el producto?
  • ¿Cómo se transporta?
  • ¿Cómo y dónde compra el cliente mi producto?
  • ¿Tengo una manera única de tratar a mis clientes?

Tal vez te interese leer sobre las empresas de transporte sustentable.

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4. Ya no hay Promoción, solo Comunicación

La promoción solo busca obtener más exposición, aumentar las ventas y consolidar la imagen corporativa de la compañía y la comunicación, solo te da una imagen más personal y crea “amigos” en lugar de “solo usuarios”.

Tu empresa, producto, servicios y forma de comunicar deben adaptarse muy bien al perfil de tus clientes. Establece comunicaciones más íntimas, especializadas e interactúa con ellos.

Respóndete:

  • ¿La publicidad transmite los valores de la empresa?
  • ¿En qué plataformas están mis anuncios?
  • ¿Mi publicidad se dirige a mis clientes?
  • ¿Mi empresa tiene un carácter robótico o humano?
  • ¿Mis clientes hablan de mi empresa?

Tal vez te interese leer sobre el marketingmix para mejorar tu reputación

Si sabes un poquito de inglés, tal vez debas ver este vídeo resumen de Katelyn Goodwin sobre las 4 Cs del marketing para conseguir productos notables y muchísimas más ventas.

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Empezar hoy mismo a conseguir productos notables con mi estrategia de marketing

Tal vez suene tedioso, pero lo primero que debes hacer es mejorar tu estudio de mercado y crear tu cliente ideal.

Para crear tu cliente ideal, debes obtener las características comunes de cada uno de ellos (hombre, mujer, edad, nivel socioeconómico, zona geográfica, redes sociales que usan, momentos del día en que las usan y qué les gusta en común.

Una vez tengas bastante información, busca los patrones que se repiten y así puedes empezar con tu perfil de cliente “ideal”. Dibuja en una lámina de papel grande a una persona con esas características y sus gustos. Así puedes mejorar tus estrategias de comunicación, precio, distribución y obtienes productos notables que vendan más.

Si necesitas ayuda con tu negocio online, contáctanos hoy mismo y ¡gratis!

En conclusión: ya no tienes que meter tus anuncios en una botella y lanzarla al mar esperando que alguien la vea. Tienes que salir a buscar, planificar y hablar con tus clientes y atreverte a dar algo nuevo, por más loco que parezca.

Creo que tienes suficiente información para empezar a tener productos notables con el nuevo enfoque de marketing.

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