¿Cómo hacer a mi producto escalar en ventas?

. Abr 24, 2015.

Si para vender más necesitas contratar más personal, mejorar la infraestructura de tu negocio, más gastos fijos y más tiempo puede que no signifique vender más, sino también muchas más pérdidas. Hacer a un producto escalar en ventas basado en un modelo de negocio que aumente exponencialmente tu crecimiento es lo que necesita tu empresa.

facilisto está...

¡Bienvenido emprendedor!

La “escalabilidad” de una empresa es la característica que le permite crecer, ayudar a un producto a subir en ventas sin aumentar los costes e inversión.

Según Rodolfo Carpintier: “En España hay muchos proyectos de negocio viables, pero pocos escalables”.

¿Cómo hacer a mi producto escalar en ventas?

¿Cómo hacer a mi producto escalar en ventas?

Ideas de negocio viables

Prácticamente si tu negocio no es viable, entonces no es negocio. La viabilidad, en este caso, consiste en generar de forma consistente más ingresos que gastos, así de simple.

Las características de un negocio viable:

  • Las deudas son pequeñas.
  • El crecimiento es lento.
  • No necesita tanto financiamiento.
  • Su público objetivo está altamente segmentado.
  • Alcanzan el punto de equilibrio más rápido.
  • Se centra en servicios.
  • Para crecer necesita contratar más personal.

Según estos parámetros, una startup deja de serlo hasta que alcanza su rentabilidad. ¿Pero qué pasa cuando tu empresa se basa en un producto y no en servicios?

Los negocios en Internet tienen la capacidad de hacer a un producto escalar en ventas a una velocidad relativamente rápida si sabes aprovechar el poder de la web. Ahora, si tienes una startup basada en productos puedes convertir tu negocio en un modelo escalable.

Pasos para hacer a un producto escalar en ventas

Uno de los consejos que te doy, antes de seguir leyendo, es estudiar la probabilidad de hacer alianzas con plataformas o empresas con las que tu negocio esté involucrado. Por ejemplo: un juego en línea con Facebook, se aprovecha del éxito de Facebook para su negocio.

Otros tips Facilistos que te puedo dar son:

Convierte tu servicio en producto

Si tienes una empresa que vende servicios, puedes tratar de convertirlos en productos para un mercado mucho más específico. Una vez que tengas ese producto, todo será más automatizado y sistematizado, así que te encargarás solo de venderlo (y no de realizarlo).

Para convertir un servicio en un producto necesitas muchas más horas de preparación, más personal capacitado y bastante experiencia. La experiencia en el terreno te permite saber cómo es el producto que desean tus consumidores.

Diversifica tu empresa

Otro ejemplo para hacer a un producto escalar en ventas es ofrecer servicios disfrazados de productos. Por ejemplo, una empresa de consultoría SEO puede ofrecer consultoría, aplicaciones y formación. Con este tipo de estrategia, se diversifica más la cartera de la empresa sin aumentar tanto la inversión y mejorando el proceso interno de la compañía.

Consejos para hacer a tu producto escalar en ventas

Para convertir tus servicios en productos o mejorar el que ya tienes, te recomiendo usar el producto mínimo viable (PMV).

El producto mínimo viable es la herramienta que hace a tu producto escalar en ventas de una forma más eficiente de lo que esperabas. Consiste en crear un prototipo de tu producto y dárselo a un cliente para que este lo use. Después, debes verificar si tu producto en realidad resuelve las necesidades y si el cliente está dispuesto a pagar por él (¿cuánto, aproximadamente?).

¿Cómo puedo presentar un producto mínimo viable?

  • Con una presentación PowerPoint con fotos, vídeos y especificaciones del producto.
  • En una maqueta 3D.
  • Un prototipo.
  • Una página de aterrizaje explicativa.

Por ejemplo,Xavi Sánchez explica el producto mínimo viable en una imagen:

¿Cómo hacer a mi producto escalar en ventas?

¿Cómo hacer a mi producto escalar en ventas?

Para saber más sobre cómo hacer a tu producto escalar, te recomiendo leer sobre el Modelo de negocio Lean Startup

Hacer a un producto escalar en ventas es dominar un nicho de mercado y después dar un paso adelante en tu estrategia (expansión, franquicia, venta o cierre).

Dependiendo del tipo de empresa que tengas, la escalabilidad funciona de formas distintas. Por ejemplo, la forma en la que crece una startup es más turbulenta. Muchas de ellas empiezan perdiendo dinero o endeudándose y después de mucho trabajo suelen alcanzar un crecimiento exponencial.

¿Cómo hacer a mi producto escalar en ventas?

IMAGEN: contunegocio.es

Modelo viable

El modelo viable de negocios necesita mucha paciencia y esfuerzo para alcanzarlo. Consiste en generar más ingresos que fastos de forma sostenible.

¿Cómo hacer a mi producto escalar en ventas?

IMAGEN: contunegocio.es

Modelo escalable

Por el contrario, un negocio escalable es aquel que pueda generar ingresos de forma exponencial (mayor inversión, ingresos a una velocidad más acentuada).

¿Cómo hacer a mi producto escalar en ventas?

¿Cómo hacer a mi producto escalar en ventas?

facilisto está...

Recuerda que la idea principal de una startup es hacerla tan rentable que otro competidor o inversor te absorba o compre tu idea de negocio. De esto se trata hacer a un producto escalar en las ventas.

Si hacemos a un producto escalar en ventas y ser viable, tarde o temprano necesitaremos la financiación necesaria para dar ese salto y encontrar al fin “el negocio”. Puedes mantenerte en la empresa o dar un paso adelante y usar el dinero para invertir en otras ideas de negocio. Es un ciclo que se puede convertir en una excelente forma de encubar nuevas empresas y hacer negocios.

Si necesitas ayuda con tu negocio en línea, nosotros podemos ayudarte a rentabilizarlo. Solo escríbenos un correo con tus dudas.

Si estás preparado para hacer a tu producto escalar en ventas te recomiendo leer ahora:

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