¿Cómo hacer una oferta de ventas irresistible?

. Jun 27, 2015.

¿Quieres elaborar una oferta irresistible para cautivar a tus prospectos y registrar muchas ventas? Lee mis consejos. Redacté este artículo pensando en ti.

facilisto está...

 

¡Bienvenido emprendedor, soy Facilisto!

Las ofertas genéricas, simples y comunes son más de lo mismo, por eso han pasado de moda. El mundo actual, tan ágil y repleto de posibilidades, hace que todos los negocios tengan mucha competencia y asuman dos retos: diferenciarse y destacar.

¿Qué es una oferta irresistible?

Simplemente, la que te hace diferente al resto, porque te saca del montón. Cada día tienes más competencia: Internet nos sirve a todos y nos pone en bandeja de plata cualquier cantidad de facilidades para emprender. Aprovéchalas y ponte creativo para elaborar promociones que la gente no pueda rechazar.

Dale peso y mucha importancia a tu ofrecimiento: de él dependerá la rentabilidad de tu negocio. Si es uno más del mercado, estás dejando al azar la venta de tus productos o servicios. El desafío de los emprendedores de hoy es crear una oferta irresistible para ser distinto.

¿A quién se dirige esa oferta?

¿Quieres obtener más ventas? Puedes lograrlo con una oferta irresistible, pero esto no es suficiente. Para tener una startup ganadora, debes definir bien quiénes son tus prospectos, ya que de lo contrario la oferta no tendrá sentido. Una vez que los has identificado enfila tu estrategia hacia ellos y lánzate a la aventura de conquistarlos.

Ingredientes para hacer una oferta irresistible

Ingredientes para hacer una oferta irresistible

Los 7 ingredientes para hacer una oferta irresistible

Si estás fallando en las ventas y quieres hacer una propuesta que no puedan rechazar, es momento de que apuntes estos consejos y los pongas en práctica rápido y fácil:

  1. El valor de la oferta debe ser mayor que su precio: la idea es lograr que el potencial cliente perciba que está recibiendo mucho por poco. Es decir, que los beneficios que le brindará tu producto o servicio son superiores a lo que invertirá en la compra.
  2. Adereza tu oferta con un valor añadido: promete un bonus, que puede ser un artículo o servicio adicional relacionado con la compra del producto principal. Esto incrementará el valor de tu ofrecimiento inicial y le dará al consumidor más razones para volver a comprarte.
  3. Haz un poderoso llamado a la compra: el objetivo es acelerar la decisión del prospecto de hacerte el pedido. Piensa en una promoción que mueva al comprador a adquirir tu oferta ya mismo. Créale la sensación de que perderá mucho si no la aprovecha. Pero ten cuidado de no pisar el terreno de la publicidad engañosa o perderás credibilidad y, en la misma medida, clientes.
  4. Pon a escoger entre varias opciones: en lugar de brindarle al internauta una única posibilidad de compra, dale dos o tres. Así ya no se debatirá entre comprar o no comprar, sino entre cuál de las dos o tres alternativas que le presentas es la que más le atrae. Esto te asegura una oferta irresistible y te facilita la venta.
  5. Da una garantía excepcional: cuando estamos ante una promoción es normal que dudemos en adquirirla, pues significa pagar por un producto que no hemos visto ni tocado y no sabemos si resultará lo que esperamos. Si nos dan una garantía, el temor de inversión disminuye y nos sentimos seguros de comprar.
  6. Habilita un espacio para los testimonios: este campo es imprescindible en tu emprendimiento para motivar a los visitantes a la compra. Muestra las interacciones de tus clientes o pídeles que den referencias de ti. Mientras más datos de quien da el testimonio que publiques, mejor. Incluye nombre, foto y una información de contacto.
  7. Prepara una oferta creíble: no intentes vender lo que no tienes ni prometas lo que es imposible de cumplir. Este es un principio de honestidad y lealtad comercial. No hay nada peor que las personas te vean como un estafador o un vendedor que no es digno de confianza. Gánate a tus clientes a pulso.

¡Con estas recomendaciones ya estás listo para poner a valer tu startup! No pierdas tiempo y actívate, porque lo que viene te gustará aún más.

8 palabras psicoactivas para hacer una oferta irresistible

Si quieres aumentar tus ventas y ser un ganador en los bytes, asume el reto de incorporar estos términos a tu diccionario de ventas:

  1. “Rápido”, “Rápidamente”: vivimos en un mundo exprés, en el que el tiempo es oro. Por eso valoramos cada instante y queremos inmediatez en todo.
  2. “Garantía”, “Garantizado”: estos dos términos tienen mucha fuerza, porque a menudo hacen la diferencia entre comprar y no hacerlo, ya que transmiten seguridad y confianza.
  3. “Gratis”, “Regalo”: estas palabras deben tener algún tipo de magia especial, ¡porque cómo gustan! Haz de ellas tus aliadas si quieres hacer una oferta irresistible.
  4.  “Limitado”: este término, aplicado para cantidad y tiempo, tiene el poder de conseguir que el usuario compre en este mismo momento.
  5. “Fácil”, “Sencillo”: todos evitamos las rutas complicadas, lo que se nos hace o hará difícil.
  6. “Descuento”: ¿quién no cae en la tentación de una rebaja? Todos queremos pagar menos por lo que queremos comprar. Esta palabra es de por sí una oferta irresistible.
  7. “Testimonio”: la opinión y experiencia de los demás son clave para decidirnos a comprar. Saber que a otro le funcionó ese producto que nos interesa, y que el vendedor es una persona de fiar, es un incentivo para hacer clic en “comprar”.
  8. “Nuevo”, “Novedoso”, “Novedad”: este trío tiene nuestra atención garantizada. Lo diferente a lo habitual siempre nos seduce, porque permanentemente estamos a la expectativa de aquello que pueda mejorar o enriquecer nuestro estilo de vida.

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