Nike Factory Store – Posicionamiento

. Ene 30, 2015.

Nike Factory Store es una de las empresas más reconocida en el mundo, algunos la aclaman y otros la critican pero nunca pasa desapercibida. Quise hacer un repaso sobre la trayectoria de sus fundadores para conseguir entender el modelo de negocios empleado en Nike Factory Store.

Antes de comenzar me gustaría recordarte por qué es importante que lo sepas y es que Nike Factory Store está por encima de su competencia alemana (Adidas y Puma) a pesar de llevar mucho menos años en el mercado.

Nike Factory Store antes de Swoosh

Nike Factory Store - Posicionamiento

Nike Factory Store – Posicionamiento

Phil Knight nació Oregón, Estados Unidos en el año 1938. Hijo de una familia de clase media, Durante su adolescencia, Phil comenzó a trabajar en el periódico rival de donde laboraba su padre, ya que este se negó a contratarle para obligarlo a conseguir las cosas por su cuenta, lección de vida que marcó al joven Philip.

Amante de las carreras, solía ir trotando a casa al amanecer luego de salir de su trabajo como reportero deportivo, lo que fue forjando su pasión por los deportes.

La afición de Knight

Philip Hampson Knight, mejor conocido como Phil Knight, empezó a formar su visión para los negocios cuando un profesor le contaba sobre el perfil de un emprendedor y dejaba una duda al aire: “¿podría una marca estadounidense destronar del mercado a las marcas alemanas de calzado deportivo, de la misma forma como sucedió con las cámaras fotográficas?”. Esa, para mí, fue la pregunta que inició todo el imperio de Nike Factory Store.

Asistió a la Universidad Oregón y estudió Administración de Empresas para luego conseguir su MBA en la Escuela de Economía de Stanford, formando parte del cuadro de honor de atletas, en donde conoció a su futuro socio Bill Bowerman.

Blue Ribon Sports

Nike Factory Store - PosicionamientoAl finalizar sus estudios viajó a Japón y solicitó una entrevista con la empresa Onitsuka Tiger, haciéndose pasar por un empresario americano que quería expandir su negocio. Les propuso trabajar en conjunto y vender sus zapatillas en territorio americano, trato que resultó muy provechoso para ambas partes.

De regreso en Estados Unidos, envió una muestra de las zapatillas a Bowerman y encantados por el potencial que pudiese tener el negocio, decidieron crear la empresa Blue Ribon Sports, que comercializaba las zapatillas en los estacionamientos de las principales casas de estudios, utilizando la maletera de su coche como mostrador.

Al poco tiempo la empresa comenzó a surgir y llegaron a generar 1 millón de dólares en ventas en el maletero del coche, pero la relación entre Phil y su proveedor se debilitaban poco a poco. Por otra parte, Bowerman se había dedicado a experimentar con los zapatos para crear nuevos modelos.

“Nike Factory Store”, la gran marca

Luego de algunas investigaciones, Phil cancela su contrato con Onitsuka Tiger, remplazándola por una fábrica de zapatos mexicana y así, nace ‘Nike en 1971. En ese mismo año, Phil conoce y contrata a la diseñadora gráfica Carolyn Davidson para encargarle el logo de su nueva empresa, que solo le costó 35 $.

Nike Factory Store - Posicionamiento

Nike Factory Store – Posicionamiento

A pesar de que el logotipo de Nike Factory Store no le gustó mucho a Phil, este decidió utilizarlo ya que necesitaba lanzar su empresa, “luego me acostumbraré”, afirmó Phil. Vaya que si debió acostumbrarse, pues el logo de Nike es de los logotipos más reconocidos en el mundo, tanto por su simpleza como el posicionamiento de la marca.

La estrategia de Nike Factory Store

Podríamos decir que el resto es historia, pero la razón por la cual Nike consiguió vencer a sus adversarios alemanes se basó en una genial estrategia de negocios: 

La propuesta de Nike era ofrecer productos de calidad a un precio mucho menor que la competencia, por esta razón, sus fábricas siempre se ubicaron en países donde la mano de obra fuese considerablemente barata. A esto se le llama “estrategia de ventas por precio”.

Ofertar un producto nuevo a un costo considerablemente menor que el de la competencia, tienta en incita inevitablemente al consumidor de comprar. Si el producto es lo suficientemente bueno es probable que el consumidor abandone su marca de tradición y opte por lo nuevo, económico y confiable. Posteriormente se debe trabajar en fidelizar a ese nuevo cliente para evitar que otras compañías puedan aplicar la misma estrategia y te lo arrebaten.

Bowerman era un hombre curioso y un día, probando inventos en su cocina con un poco de caucho derretido y una waflera consiguió idear la fórmula para el calzado deportivo perfecto. Una suela de zapato mucho más flexible, cómoda, ligera, estéticamente agradable y resistente. Al aplicar los resultados de su invento en la producción de Nike Factory Store, consiguieron crear un producto lo suficientemente bueno para competir en el mercado.

Me pregunto, ¿cuánto tardarías en comer waffles de nuevo?

Inicio de una competencia legendaria

Mientras las marcas alemanas se centraban en el deporte del momento (el fútbol), Nike Factory Store decidió competir de otra forma, destacando sus productos en otra disciplina y de esta manera no existiría con quién batallar o por lo menos, en ese entonces.

Nike Factory Store - Posicionamiento

Nike Factory Store – Posicionamiento

Nike Factory Store contrató a Michael Jordan como representante de la marca, el jugador de baloncesto más reconocido para ese momento. A pesar de que la NBA penalizaba constantemente a Jordan por utilizar zapatillas negras en lugar de las blancas reglamentarias, fue precisamente esta “rebeldía” lo que hizo resaltar a Nike Factory Store del resto de botines de sus compañeros (estrategia que le costaría 1 000 $ por partido en pago de multas a la NBA, pero atraería la atención de millones de potenciales clientes). ¿Preparado para ser un emprendedor rebelde? 

No puedes explicar muchas cosas en 60 segundos. Pero cuando muestras a Michael Jordan, no tienes que hacerlo. Es así de sencillo. – Facilisto

 

Nike Factory Store en la actualidad

Es la marca de productos deportivos más demandada del mercado y más diversificadas. Cuenta con una variedad de artículos que van desde bolsos, ropa deportiva, ropa casual, zapatillas, artículos y accesorios deportivos, entre otros. La marca por si sola vale alrededor de 10.7 millones de dólares y Phil Knight se ubica la posición número 23 de los hombres más ricos de Estados Unidos según la revista Forbes, (datos del enero 2015).

Lecciones de Nike Factory Store

1) Sé creativo

A pesar de que nos centramos en el creador de Nike Factory Store no podemos dejar de lado el ingenio de Bowerman. No sé si alguna vez se te ocurrió la idea de echar caucho derretido en la waflera, pero fue precisamente este experimento lo que generó un producto sin precedentes en el mercado y consiguió que la empresa Nike Factory Store pudiese ofrecer un calzado de calidad y altamente competitivo.

No te digo que te quedes sin waffles, pero no dejes de experimentar con tu producto. La constante innovación es lo que ha caracterizado a Nike Factory Store, la cual cada año lanza alrededor de 2 zapatillas totalmente nuevas, siempre resaltando una suela que evite el desgaste físico y aumente el esfuerzo del atleta.

La mejor forma de darte cuenta de las fallas de tu producto es usándolo tu mismo.

2) Sé pegajoso

La publicidad siempre formará parte importante en el éxito de una empresa y a pesar de que no lo es todo, yo diría que representa 40 % en realidad. Prácticamente es un requisito indispensable.

Crear un logo sencillo, fácil de identificar y recordar es la meta para cada diseñador. Una amiga publicista me comentaba que en diseño publicitario existen 2 tipos de logotipos: el funcional y el bonito. No quiere decir que el funcional no fuese agradable, pero debemos esforzarnos en crear una imagen que el consumidor pueda identificar rápidamente y que no muestre similitud de ningún tipo con otras marcas.

Artículo relacionado: Consejos para crear el logotipo de tu empresa

Por otra parte, el eslogan de Nike Factory Store da el impulso que faltaba y sigue manteniendo la sencillez y facilidad de reconocimiento de su logo.

Just Do It” (“Solo hazlo”, en español)

3) Sé un estratega

La estrategia de negocios que utilizó Phil para asegurar la correcta inmersión de sus productos en el mercado (y poder competir con marcas legendarias como Adidas o Puma) requería de una producción a bajo costo.

Sin embargo, Nike ha sido fuertemente criticada por la explotación del trabajador en países con bajo respeto por los Derechos Humanos.

Esta es una estrategia utilizada por muchísimas empresas para reducir costos, pero eso no quiere decir que estoy de acuerdo con que se paguen malos salarios.

4) ¡SOLO HAZLO!

Al final de cuentas, Nike Factory Store nunca hubiese existido de no ser por la insistencia de Phil en aplicar su proyecto de grado a la realidad. A pesar de no ser un representante de una empresa americana, esto no le impidió en llevar a cabo su idea de negocios tal cual como la planificaba.

Después de que Phil charlase con la empresa japonesa, se dio cuenta de la oportunidad que esto representaba y no estaba dispuesto a perderla. Emprendió su negocio aún sin poseer suficiente capital como para una tienda de ventas y tuvo la astucia suficiente como para vender su producto de cualquier forma.

“No basta con hacer productos buenos. Tienes que hacer que la gente se entere de lo que estás haciendo” – Facilisto.

Comentarios

Comentarios

Más de Casos de éxito

Recibe un resumen de nuestros mejores artículos y recursos GRATIS en tu email

Como tú, tampoco nos gusta el spam, por lo que solo te escribiremos 1 vez por semana

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR