Network marketing ¿Un negocio rentable y sostenible?

. Sep 13, 2016.

Las estructuras multinivel o network marketing son palabras que probablemente te retumban en la cabeza, como me pasó a mí. ¿Conviene? ¿Es rentable? ¿Sostenible? ¿Cómo empezar? Lee este artículo y entérate.

Déjame decirte que para salir de mi postura de negación pura, hice varias investigaciones.
Y aquí te doy mis aportes.

En el fondo, sabiéndolo aprovechar, es un buen entrenamiento para los emprendedores principiantes o amateurs… Y eso es algo que puedes estar buscando en este momento.

Te digo de entrada, lo que no es un esquema de network marketing (Protégete de una vez de los engaños):

¿Cómo diferenciar una pirámide de un network marketing?

Todos los expertos hablan de que las diferencias son unas líneas muy delgaditas. Veamos más profundamente.

Network marketing ¿Un negocio rentable y sostenible?

Network marketing ¿Un negocio rentable y sostenible?

Estructura de las Pirámides

Puede tratarse de una pirámide o estafa si…

  1. Promocionan sólo afiliación de personas no estando claro un producto o conjunto de productos que comerciar.
  2. Requieren de una inversión alta para la afiliación, la cual no tiene en sí misma ninguna retribución en productos, si no  que llevas a otras personas para insertarse en la pirámide.
  3. Sólo se mide tu éxito cuando eres fuente de multiplicación de afiliados y no en ventas.
  4. Te prometen milagros y rentabilidad instantánea… (Aquí, en este punto de la charla mejor sal corriendo).
  5. La capacitación se basa solamente en técnicas para reclutar (casi que exclusivamente).

Te sorprendería saberlo, pero según estudios en el tipo de esquema pirámide menos del 1% de los miembros son los que se lucran, mientras el resto no percibe beneficio o ingreso, porque juegan a su cansancio al no tener mayor asidero o estímulo (Que deje sólo el dinero “invertido” y que salga, es la idea).

La estructura en pirámide luce así:

Network marketing ¿Un negocio rentable y sostenible?

Network marketing ¿Un negocio rentable y sostenible?

 

Estructura del Network Marketing

El network marketing también se conoce en otros países como: redes de mercadeo, redes de multinivel, estructuras multinivel, negocios en red. Pero al final persiguen lo mismo.

Mira este video, para aprender qué es network marketing con una explicación sencilla… Allí se dibuja la red claramente…

 

Una estructura de network marketing luce así:

Network marketing ¿Un negocio rentable y sostenible?

Network marketing ¿Un negocio rentable y sostenible?

Bien, ya sabes con bastante precisión cómo diferenciar entre una estructura piramidal y un network marketing. Ya puedes blindarte de los estafadores.

Ahora, te recomiendo hacer una autoevaluación a ver si este modelo de negocios es para ti…

¿Estoy preparado para el network marketing?

Para sacarle provecho al network marketing, necesitas tener o desarrollar características particulares y conocer ciertos detalles del producto y modelo de negocios. Para mí, éstas son las más importantes.

¿Soy sociable y extrovertido?

Si no has sido particularmente una persona muy amigable y bien desenvuelto en círculos sociales, el network marketing no es para ti. Porque para que este negocio sea rentable, -más que en cualquier otro- debes relacionarte con personas e impulsarlas. Su éxito es la garantía de tu éxito.

También debes contar con una red de amigos y conocidos en expansión. Hay al menos grupos diferentes en varias áreas de tu vida los cuales puedes poco a poco convertir en tu objetivo. De allí te basarás para formar lo que se llama la cartera de clientes.

En este artículo puedes apoyarte cuando ya estés metido en las “ventas”. Guía fácil y práctica para crear tu propia cartera de clientes

Ahora bien, si te has dado cuenta que no tienes una red de amigos, entonces el camino será más largo. Recuerda que tienes dos trabajos en el network marketing: vender productos y reclutar seguidores.

¿El producto que voy a vender es realmente bueno?

Tan es crucial tener un buen producto, como personas potencialmente interesadas en él. Recuerda que el producto es el “gancho”. Es el que ejerce mayor influencia en la decisión, tanto en el consumidor como en tus potenciales reclutados.

Toma tu tiempo para estudiar el producto y su distribución. Hazte las siguientes preguntas:

  1. En cuanto al producto: ¿tiene una relación calidad-precio justificable? ¿Se puede usar a diario y en cualquier lugar? ¿Satisface una necesidad real? ¿Será un producto valorado por al sociedad? ¿Seré capaz de usar el producto yo mismo?
  2. En cuanto a la distribución: ¿Conozco cuál es el canal de distribución? ¿Los plazos de entrega? ¿Cómo me envían los productos?
  3. En cuanto a mi atención como vendedor y reclutador: ¿Recibo suficiente entrenamiento?

¿Tengo tiempo y disposición para cumplir con entrenamiento y metas?

 

http://more-smiles-and-cry-less.tumblr.com/post/134027695701/me-siento-tan-asustada-pensando-que-nunca-te

Según algunos expertos, se requiere por lo mínimo 2 horas diarias /10 semanales. Y en verdad es un número bastante conservador.

Recuerda que en esencia la experticia en las ventas depende -si lo ves de manera figurativa- de un músculo. Y ese músculo hay que formarlo y tenerlo a tono todo el tiempo.

¿Cuál es el tiempo que dedica a entrenar un atleta? Si crees que la respuesta es “algunas veces”, me temo que tus metas quedarán en sueños bonitos. Un atleta olímpico y de alto rendimiento entrena por lo menos 8 horas diarias.

Entrénate y dedícate porque si no, quedarás en las estadísticas de haber perdido dos recursos invaluables: Tiempo y dinero.

Mira este artículo de David de Polo acerca del manejo del tiempo. Siempre es útil administrar de manera eficiente las tareas , no importa el ámbito del que estemos hablando.
Cómo logré una gestión del tiempo eficiente

¿Tienes espíritu de líder y permaneces en constante automotivación?

http://profundamente-enamorados.tumblr.com/post/121718796577/estoy-bien

Porque desde luego, son muchas las variables a combinar y no todo el tiempo tendrás los resultados que esperabas. En esos momentos es crucial detenerse a pensar y ver cuáles estrategias están resultando y cuáles no.

También tener autocrítica, pero con el fin de mejorar siempre… Ser de naturaleza persistente, que es la clase de madera que talla a un líder, es fundamental.

La verdad no te voy a engañar: Se trata palabras más, palabras menos, de una carrera de fondo.

Es un ámbito con evaluación constante hacia tus resultados y por si fuera poco tremendamente competitivo.

Pero si apuntas alto y después de hacer estos pequeños análisis participar en un network marketing sigue siendo una gran idea, ¡Te felicito!

Esta infografía te orientará de manera rápida sobre lo más importante a tener en cuenta para tener mucho éxito.

Network marketing ¿Un negocio rentable y sostenible?

Network marketing ¿Un negocio rentable y sostenible?

Toma en cuenta a la hora de elegir cómo y dónde, y te garantizo que tendrás una excelente experiencia. Así como vas a generarás ingresos suficientes para emprender tu propio proyecto personal.

Un excelente estímulo… Los ingresos

Una red de mercadeo bien posicionada te daría unos beneficios superiores a un empleo de dependencia. Según los entendidos depende de un sin número de factores, siendo los principales tu dedicación y preparación.

En un website muchos vendedores de negocios multinivel declararon lo que serían sus ingresos estimados del 2016, llenando una encuesta de diferentes congresos y convenciones.

Así hicieron un ranking de los primeros 200 y creo que sería interesante lo vieras. Aunque esté en idioma inglés, los números no necesitan mayor traducción. (¡El de la cima estima ganar $ 4.000.000 por mes!)

Yo pienso que si estás más que seguro de tener las cualidades que te mencioné, bien valdría que experimentes esta nueva manera de hacer negocios

Si en el mediano plazo tienes un gran proyecto como emprendedor, esto te servirá como globo de ensayo. Te apropiarás de una infraestructura que ya está creada para pulir y trabajar tus cualidades.

Viendo que estás decidido a formar parte de una red de multinivel, te recomiendo veas con detenimiento este video de Jürgen Klaric. Es tremendamente ilustrativo para que estudies el negocio en el cual participar


¿Listo para estar en esta experiencia entonces?

Como verás me he detenido bastante tiempo en la parte de la evaluación de si el esquema te conviene o no. Este análisis jamás será en vano ni una pérdida de tiempo… ¡En verdad es muy necesario!

Ahora vamos a asomarnos, cuáles son los siguientes pasos… Porque ahora es que tenemos trabajo por hacer. Fíjate bien…

Pasos mínimos y necesarios para construir tu red de mercadeo

Participar en una red de mercadeo lleva estos pasos.

Paso 1 Conocer y/o construir tu propio network marketing

  1. Clientes potenciales: De las personas que conoces, debes saber quién tiene más potencial para convertirlo en tu cliente o consumidor / socio.
  2. Redes sociales: Apóyate en Facebook y LinkedIn para hacer una especie de pesca u observación de los candidatos. Valerse de estas para vender es un poco más delicado… Después tendremos tiempo de profundizar en ello.
  3. Aprender de quién te afilió: También es una buena idea , si fuiste invitado por otra persona, saber qué técnicas ha aplicado y aprender de su experiencia. Recuerda que a él le interesa tanto como a ti, que coloques productos y afilies personas, siendo un beneficio mutuo.

Paso 2 Selección y trabajo particular con los futuros clientes

Una vez tengas el grupo selecto, -el cual debes cuidar como oro en polvo-, traza estrategias para llegar a ellos de manera natural.

Lo que quiero decirte con esta última frase es que seas tú mismo y si en verdad crees en las propiedades de lo que vendes, será muy fácil decirle y contarle a otros de sus beneficios.

Muy importante, deja la timidez a un lado y comunica de manera persuasiva y asertiva. En este link puedes encontrar los mejores tips para este tipo de comunicación.
Adicionalmente, piensa cómo es la mejor manera de conversar sobre esto:

¿Grupos de reunión o personalizado?
¿Por teléfono o correo electrónico?
¿Por otros medios? ¿Cuáles?

Traza tu estrategia. La que sea más favorable.

Paso 3 ¡Estudia y prepárate!

Una ventaja importantísima es que por lo general, las organizaciones de network marketing ofrecen capacitación en diferentes niveles. Aprovéchalas a un 1000% y si tienes acceso a las charlas de otras compañías. A veces también son interesantes otros puntos de vista.

Lee libros o publicaciones, instrúyete y sé todo un experto tanto en la gama de productos y servicios, como en las herramientas para concretar ventas y tener a tu red siempre en movimiento. De esto dependerá en gran medida la sostenibilidad de tus ingresos.

Paso 4 Haz seguimiento a tus ventas y a tus socios del network marketing

Precisamente para sostener lo que vas logrando poco a poco y llevar tus controles. En este punto el desorden puede ser tu enemigo más grande.

Puedes valerte desde el cuaderno de visitas o pedidos hasta de una hoja de cálculo diseñada y adaptada por tí.

De lo que si no te puedes dar el lujo, es de que esta información se pierda en el camino, puesto que es sumamente valiosa para ti.

Más adelante puede ser necesaria una base de datos un poco más automatizada y fácil de gestionar, como por ejemplo un CRM (Del inglés Customer Relationship Management).

Es una manera de organizar toda la información acerca de los clientes. Si desde ya, te da curiosidad saber las diferencias entre las distintas modalidades de seguimiento, te recomiendo leas un poco de eso.
Qué es mejor, un CRM o un Excel

Y bien, creo que a muy grosso modo hemos cubierto todo lo inherente al network marketing. Como es bastante la tela que cortar, estos pasos los vamos a desarrollar de manera más profunda aún… Pero será en mi próximo post.

Si quieres seguir leyendo, revisa los siguientes artículos:

Network marketing – La red de trabajo

Juan Roig: El modelo de negocios

Modelo de negocio: el ADN de tu empresa

Lean startup, un modelo de negocios a tu medida

Comentarios

Comentarios

Más de Marketing

Recibe un resumen de nuestros mejores artículos y recursos GRATIS en tu email

Como tú, tampoco nos gusta el spam, por lo que solo te escribiremos 1 vez por semana

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR