Modelos Victoria Secret ¡Los ángeles de las ventas!

. May 4, 2015.

¿Crees que es difícil tener una buena porción del mercado con una marca que se dedica al retail o venta al detalle? Las modelos Victoria’s Secret no salieron de la nada para convencernos de comprar su marca.

Posicionarse en el mercado siempre es un reto.

Así que te contaremos cómo los famosos modelos Victoria Secret forman parte de una estrategia de marketing que puedes aplicar en tu negocio.

facilisto está...

¡Bienvenido emprendedor!

Hoy toca un poco de glamour con Victoria Secret, la marca de lencería más reconocida en el mundo, que ha conquistado 35% del mercado de la ropa íntima femenina en Estados Unidos, lo cual es notable en ventas al detalle.

Pero no siempre fue así, te contaremos cómo lo lograron.

 

Deléitate con esta espectacular acción de marketing, un trocito del Victoria Secret Fashion Show 2014:

¿De dónde vienen los ángeles?

Las modelos Victoria Secret son el elemento más llamativo de la estrategia de la marca, pero no siempre fue así. En 1977, cuando a los hombres aún les deba vergüenza comprar ropa íntima para sus chicas, en San Francisco, el señor Roy Raymond se inspiró en su propia timidez y aprovechó sus estudios empresariales para crear una nueva manera de vender lencería: abrió una tienda en un centro comercial y la complementó con un catálogo de ventas por correo.

En este nuevo tipo de tienda, piezas y conjuntos de lencería exclusivos se exhibían como en una especie de museo y todos podían curiosear y sentirse cómodos mirando y decidiendo qué comprar, lejos del agobio de los grandes tiendas por departamento.

Al cabo de 5 años, Victoria Secret tenía 6 almacenes, además de un surtido y extenso catálogo con ingresos anuales millonarios. Sin embargo, en ese momento Raymond vendió la marca a The Limited por una «buena suma», sin saber en lo que se convertiría su idea, pues en menos de una década, para los años 90, la habían transformado en la marca más exitosa de ropa interior de Estados Unidos y luego, del mundo.

Las claves del éxito de los modelos Victoria Secret

Modelos Victoria Secret: un posicionamiento espectacular

Hoy continúa el éxito de la marca gracias a una potente y refinada estrategia de marketing que se apoya en la selectiva elección de sus ángeles: las modelos Victoria Secret-quienes no pueden ser personalidades famosas – y son presentadas en un espectacular evento anual conocido mundialmente y visto por millones: el Victoria Secret Fashion Show, cuyo costo es irrisorio si se tiene en cuenta la asombrosa repercusión mediática que genera y las ventas que impulsa.

Las modelos Victoria Secret no venden ropa o cosméticos, venden una manera única  y divertida de ser sexy, eso es lo que atrae, y no solo a las mujeres.

Pregúntate ¿qué puede hacer mi marca para ser vista como algo más que un producto?

Modelos Victoria Secret: Precios superiores

Es muy común pensar que la mejor estrategia para competir es la de los precios, y casi siempre bajos, eso realidad depende de tu producto y del público al que va dirigido.

La marca de los espectaculares ángeles, vende muy bien con precios por encima de la media en su categoría y no porque les cueste más producir, pero venden la idea de que valga la pena pagar más. No tendría sentido que modelos espectaculares se vean tan bien con un producto barato.

Modelos Victoria Secret ¡Los ángeles de las ventas!

Modelos Victoria Secret ¡Los ángeles de las ventas!

Modelos Victoria Secret: Innovar y distribuir la belleza

Abrir tiendas es sencillo cuando ya tienes varias, conoces todo lo que hay que hacer y tienes los recursos. Pero pensar en ir más allá, abarcar más, no todos lo hacen cuando les va bien.

Otra clave de éxito en el caso Victoria Secret es su forma de llegar lejos usando un método tan antiguo como el de la venta por catálogo, llegando a distribuir más de 400 millones de copias al año (IKEA produce 197 millones de copias).

Las modelos Victoria Secret también llegaron a más lugares a través de la red, la marca fue pionera en ventas online, lanzando su web hace ya más de 15 años.

En tu caso, piensa qué nuevo o viejo camino visto con otros ojos puedes encontrar para que tu producto o servicio llegue a más personas.

Modelos Victoria Secret: Extender y diversificar el glamour

Extender la gama de productos y diversificarla es otro elemento importante del crecimiento de la marca. Sujetadores, maquillaje, cosméticos… la idea genial de hacer ventas cruzadas para complementar necesidades y caprichos femeninos mostrando a las modelos Victoria Secret con otros implementos: pijamas, cremas corporales, bañadores, entre otros productos, aprovechando la red de tiendas y todo el aparato que ya existía de distribución.

Imagina de qué manera te gustaría crecer aunque todavía tengas un negocio pequeño, pensar en grande ayuda a ser grande.

¿Necesitas ayuda para incorporar la tecnología en tu negocio? ¡Habla con nosotros!

Modelos Victoria Secret ¡Los ángeles de las ventas!

Modelos Victoria Secret ¡Los ángeles de las ventas!

Modelos Victoria Secret: Cuidar la imagen de la marca

Recientemente salió una campaña de una marca de ropa íntima de tallas grandes,  que se volvió viral en las redes con la etiqueta #ImNoAngel, criticando el canon de belleza impuesto por las modelos Victoria Secret y el estereotipo de belleza femenino en el que solo tiene cabida la delgadez.

Evidentemente es un punto débil, pero también es un aprovechamiento por parte de la otra marca de la fama alcanzada por Victoria Secret.

Mi recomendación es que si usas modelos para la imagen de tu negocio, seas cuidadoso con los valores e ideas que puedes difundir con ello.

facilisto está...

¡Nos encantaría tener a estos ángeles para ayudarte con la estrategia!

Pero pensemos, tiene que haber algo así de genial que se adapte a la medida y a los recursos de tu idea de negocio. Esperemos que todo este glamour sirva de inspiración.

Mira más allá de la belleza de las modelos Victoria Secret y ten presente la importancia de la planificación, de una buena estrategia de marketing, pues ya has visto que ayuda a alcanzar tus metas.

Seguro te encantará leer:

Comentarios

Comentarios

Más de Casos de éxito

Recibe un resumen de nuestros mejores artículos y recursos GRATIS en tu email

Como tú, tampoco nos gusta el spam, por lo que solo te escribiremos 1 vez por semana

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR