Modelo de negocio: El ADN de tu empresa

. Dic 20, 2014.

Para que una empresa pueda funcionar necesita de diferentes componentes que trabajen entre sí el modelo de negocio define qué debe ir dónde y cómo para que funcione eficientemente. Lo llamamos el ADN de la empresa porque no existe en realidad un modelo de negocio adaptable a varias empresas, es único e intransferible, como el mismísimo ADN pero con la característica que esta vez nosotros decidiremos qué componentes deseamos y consideramos mejores para nuestro modelo de negocio.

¿Por qué deberíamos construir un modelo de negocio?

Bueno, probablemente ya lo has pensado y ni siquiera te has dado cuenta y es que el modelo de negocio nos definirá en realidad qué tipo de empresa queremos estructurar, bajo qué especificaciones trabajaríamos, quiénes podrían ser nuestros potenciales clientes y qué requisitos necesitaríamos para poner a funcionar nuestra empresa y no morir en el proceso.

 

[Artículo de interés: Cómo crear una empresa en España]

 

Modelo de negocio El ADN de tu empresa

¿Y el plan de negocios?

Aunque pueda parecerte similar a simple vista no lo es, para existir un plan de negocios debemos primero construir un modelo de negocio que nos indique qué rubro trabajaremos y las características propias que lo diferenciarán de la competencia. Además, de acuerdo al modelo de negocio conoceremos la rentabilidad de la actividad comercial que emprenderemos.

 

[Artículo de interés: los 10 mandamientos para escribir el plan de negocios]

 

Al igual que el ADN un modelo de negocio trabaja bajo ciertos elementos característicos del mismo pero no podemos clonar compañías aunque ya lo hagan con ovejas.

¿Cómo se construye un modelo de negocio?

Ideas

Lo primero en lo que debemos enfocarnos es en la idea de negocios y estas nacen de comprender las necesidades del consumidor y utilizar nuestra creatividad para solucionar sus problemas.

Tranquilo, no debemos ir muy lejos para poder idearnos una actividad comercial pues al final de cuentas todos somos consumidores pero debemos descubrir cuál es nuestra verdadera pasión y enfocarnos en las ofertas que tiene el mercado para ellas.

Richard Branson por ejemplo estaba en descontento con la forma en cómo las compañías manejan a los consumidores por lo que comenzó a soñar con una compañía que ofreciera una visión diferente de la industria musical y que sirviera de plataforma para talentos emergentes poco comerciales. Para resumirte la historia el británico ahora posee 365 empresas de éxito internacional y en expansión.

Conócete y trabájate como consumidor, qué es lo que te desagrada de la industria  o qué consideras que podría hacerse mejor y cómo lo lograrías.

Procesos

En matemáticas 2+2 son 4, pero en los negocios hay una gran variedad de números y no existe en realidad una fórmula exacta para conseguir un generar un producto o servicio de éxito.

Principalmente necesitas pensar qué requisitos son indispensables para poner en funcionamiento tu idea de negocios de acuerdo a sus características propias.

Todo es un sistema y cada engranaje cuenta por lo que deberás pensar en cada una de las áreas que compondrán tu compañía, las especificaciones de cada área, los procesos que utilizarás en cuanto a producción para los productos o servicios, la maquinaría que necesitarás y los medios de distribución. No te olvides de la materia prima.

 

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Proyectos

Realizar pequeñas maquetas determinarán la funcionalidad de la idea de negocios, es lo que consideramos un testeo de mercado pero aplicado a nuestra potencial compañía.

Este proceso es vital para conocer si la estructura de los procesos está en orden, si necesitas añadir o eliminar alguno, si existe algún tipo de problema con la forma en la que funciona la empresa o con el producto en sí y por supuesto la rentabilidad de la idea de negocios.

Lo mejor de realizar un proyecto de prueba es que conocerás si en realidad la idea de negocios se ajusta a tus deseos como emprendedor y si podría funcionar dentro del mercado sin necesidad de invertir demasiado dinero.

Existen compañías como Emprensa-Fácil quienes pueden asesorarte en este paso y por un costo mucho menor a crear una maqueta podrán determinar si tu idea de negocios en funcional, los procesos que necesitarás para conseguir un producto de éxito y la manera en la que trabajarás tu empresa.

Análisis

Escoge un tiempo determinado para cerrar el ciclo de prueba y comienza a analizar los datos recabados.

Todo lo que hagas durante la fase de proyecto deberá ser anotado para un posterior estudio.

Funcionará para conocer qué áreas están fallando,  medir la rentabilidad de la empresa y la actitud del mercado frente a tu idea de negocios. Ten en cuenta que debes determinar con exactitud si el problema (en caso de existir) con el mercado se refiere a una mala estrategia de marketing o es que en realidad el mercado no necesita tu producto (es impopular).

 

[Artículo de interés: Gestión de procesos]

Ajustes

Si deseamos crear una compañía de éxito necesitamos originar un modelo de negocio que mejore cada día para optimizar los procesos y conseguir la mayor satisfacción del cliente para con el producto que ofrece la empresa.

Es un proceso sinfín, revisa constantemente tu modelo de negocio (recuerda que el mercado siempre está en constante cambio) y no olvides que aquella empresa que sobrevive es quien se adapta mejor a los cambios.

 

[Artículo de interés: Optimiza los procesos de producción de tu empresa]

 

Modelo de negocio El ADN de tu empresa

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