¿Cómo vender un producto nuevo sin colocar mil anuncios?

. May 18, 2015.

Ahorra el costo de mil anuncios y aprende qué puntos debes definir antes de comercializar tu nuevo producto para obtener un máximo de rendimiento.
facilisto está...

Generalmente, cuando se trata de estimular las ventas, el bombardeo publicitario parece la mejor opción. Sin embargo, debido al alto costo de la publicidad y las nuevas actitudes del consumidor, atosigarle de mensajes solo ocasionará que corra despavorido.

No se necesitan mil anuncios para conseguir una venta

La efectividad de la publicidad recae en la sustancialidad de la misma en lugar de la cantidad. Uno de los principales problemas que afrontan los nuevos productos es el poco conocimiento que tienen los consumidores sobre este. ¿Arriesgarías tu dinero por algo que no estás seguro de su funcionabilidad?

Antes de colocar mil anuncios publicitarios, crea referencias informativas a las cuales pueda recurrir el potencial cliente. Debemos apelar al Internet como medio por excelencia para la investigación. Por este motivo, crear una página web con contenido informativo sobre tu producto puede acortar las dudas de los potenciales clientes.

Entre mayor información manejes sobre el producto y puedas compartirla con el potencial cliente, mejor atendido este se sentirá. No importa si utilizas los mercados web, las ventas de puerta en puerta, por medio de stands de venta o catálogos. El consumidor debe tener la posibilidad de solventar sus dudas para motivarlo a realizar la compra. No es recomendable dejar que un producto nuevo se defienda solo en los anaqueles.

¿Cómo vender un producto nuevo sin colocar mil anuncios?

¿Cómo vender un producto nuevo sin colocar mil anuncios?

Estrategias para evitar los mil anuncios

1)      Selecciona un mercado que puedas atender

Puedes pensar que al lanzar un producto a nivel nacional abarcarás un mayor número de potenciales clientes y por lo tanto, puede significar un mayor número de compras. Sin embargo, el que mucho abarca, poco aprieta y el posicionamiento juega en tu contra durante el primer año del lanzamiento de tu producto.

Escoger la plaza ideal para vender tu producto no significa limitarse al uso de la web. Sencillamente, debes dirigirte a donde se encuentre tu consumidor objetivo y entonces atacar. Si por ejemplo, estás probando un nuevo producto alimenticio, lo más recomendable es forjar una presencia en mercados, restaurantes, tiendas de golosinas, de una localidad en específico (comienza por tu propia ciudad).

2)      Conoce a la competencia

Algo que afecta muchísimo a los fabricantes es la triste realidad que todos los productos se parecen mucho entre sí. Conseguir el agente diferenciador es mucho más complicado cuando suponemos que solo por ser nuestro se trata de un producto totalmente nuevo.

Adquiere los productos de la competencia, pruébalos. Investiga qué se dice de ellos en la web y qué tipo de herramientas han optado para respaldar sus ventas. Conocer los casos de éxito de compañías a las cuales aspiras alcanzar te ayudarán a determinar estrategias que rendirán frutos.

3)      Crea contenido informativo

Entre mayor información poseas sobre tu producto y puedas compartirla con el consumidor, mucho mejor. Por este motivo Facilisto siempre recalca la importancia de la presencia en la web. De igual forma, puedes apoyarte en anuncios para prensa (al mejor estilo de noticiero), entrevistas, blogs, folletos y comienza a esparcir la noticia de boca en boca.

Los testimonios son ideales para generar la confianza sobre un producto nuevo. Pídele a tus primeros clientes y amigos que escriban una reseña sobre tu producto (mucho mejor si puedes grabarlo). Captura las reacciones del consumidor al probar el producto y verás cómo comienzan a subir las ventas. Los consumidores prefieren ver a personas reales con los cuales puedan identificarse.

4)      Respalda a tu producto

Otro grave error es creer que los consumidores tomarán el producto del anaquel sencillamente por que sí. Durante los primeros meses, acompaña a tu producto. Está presente en el punto de venta (en lugar de colocar mil anuncios) y ofrécelo a tus potenciales clientes. Expón los motivos que hacen de tu producto una opción ideal.

La estrategia de muestras gratis permite al consumidor probar el producto antes de comprarlo, eliminando el grado de “riesgo” que debe enfrentar al comprar a ciegas. No únicamente se puede realizar por medio de promotoras en un supermercado; las muestras gratis para aplicaciones, programas y juegos han ayudado a muchísimas empresas a crecer (por ejemplo: WhatsApp).

5)      Motiva a la compra

Durante el proceso de selección de productos para la compra, se batallan diferentes preguntas en la mente del consumidor:

1. ¿Lo quiero?

2. ¿Lo necesito?

3. ¿Cuánto cuesta?

4. ¿Podría pagarlo?

Son 4 de las preguntas que suelen pasar por la cabeza. Podemos aligerar todas las dudas del potencial cliente al hacer de la oferta algo irresistible. Una promoción, un descuento, un precio competitivo o un atractivo publicitario bajo la particularidad de “Nuevo”, despierta el interés del consumidor mejor que mil anuncios.

Artículo de interés: 10 consejos para vender un producto nuevo

¿Cómo vender un producto nuevo sin colocar mil anuncios?

¿Cómo vender un producto nuevo sin colocar mil anuncios?

facilisto está...

Para la decisión de compra entra en juego toda una serie de estímulos, preguntas y análisis que solo toman 1 minuto en realizarse. Facilisto te enseñará de qué trata cada herramienta de marketing para un nuevo producto y cómo crear una estrategia de ventas:

Comentarios

Comentarios

Más de Marketing

Recibe un resumen de nuestros mejores artículos y recursos GRATIS en tu email

Como tú, tampoco nos gusta el spam, por lo que solo te escribiremos 1 vez por semana

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR