Marketing directo y la mujer exitosa

. Sep 5, 2014.

Años atrás, el comienzo del freelancing trajo consigo una nueva generación de profesionales que debían aprender a hacer negocios por si solos. Desde entonces el desarrollo del marketing directo no ha parado, pero en el ámbito femenino siempre fue un poco más dificultoso. No es de extrañarnos que la frase “este es un mundo de hombres” sea aplicada sobre todo en los negocios.

Marketing directo y la mujer exitosa

¿Qué sucede en las mujeres a la hora de realizar marketing directo?

No importa qué tan buena seas en tu trabajo siempre, como mujer, existirá cierto miedo al rechazo pues las viejas culturas nos enseñaron a entender pero nunca a exigir por lo que siempre buscamos proteger nuestras relaciones a toda costa, aún cuando eso significa no obtener lo que se desea.

Si alguna vez has estado negociando con un cliente y sencillamente por el cambio en su tono de voz o postura al hablar de cuánto será la inversión que deberá realizar te hace sentir un poco avergonzada, respira hondo, no es tu culpa sino de la sombra de las generaciones pasadas sobre tus hombros.

Una encuesta realizada por LinkedIn para el 2012 mostraba que un poco menos del 26% de las mujeres se sentían cómodas a la hora de tratar acuerdos de negocios a diferencia del casi 40% de los hombres. Otra encuesta realizada pero por la revista Forbes concretaba que “a las mujeres les preocupa que las negociaciones – o cualquier signo de resistencia- puedan significar la ruptura de una relación duradera con su cliente”.

¿Por qué sucede esto en el marketing directo femenino? 

Cuando se encuentran en ese escenario, la mayoría de las mujeres prefiere olvidar sus intereses (ya sea un aumento de salario o deseo de escalar posiciones dentro de la compañía) para proteger sus relaciones laborales.

El marketing directo es tan sencillo como una pieza de baile

A demás de lo obvio – mayor salario, mejores beneficios, talento más deseado – existen otras buenas razones por las cuales es importante aprender a negociar.

Estudios demuestran que las negociaciones benefician a las relaciones cuando son propuestas en el momento adecuado, aumentando las posibilidades de cerrar un buen trato que de perder a un potencial cliente o contratro

Además, ayudarás a otras mujeres a exigir mejores posiciones y defenderás la lucha de igualdad de derechos entre géneros (sí, aún existe).

Si eres del tipo de mujer que encuentras las negociaciones como un reto, redefiniendo el proceso puede que te ayude a comenzar con el pie derecho. Por ejemplo, trata de pensar en las negociaciones como un baile, un trabajo en conjunto. En este caso, las mujeres que generen mayor empatía y desarrollen habilidades para relacionarse tendrán mejores negociaciones.

“La ironía es que las mujeres han sido educadas de ciertas formas que las convierten de hecho en excelentes negociadoras, si consigues que lo hagan. El gran problema es realmente lograr persuadirlas para que lo intenten”. – Jennifer Allyn, Directora de Price Waterhouse Coopers.

 

Si deseas leer el artículo completo en inglés haz clic aquí.

 

 

Debes tener en cuenta que cuando defiendes tu punto en un debate o negociación envías señales indirectas al resto de la organización, a las personas alrededor tuyo y a la sociedad en general, demandando que las mujeres obtengan el mismo trato, pago, reconocimiento y éxito, todo lo conseguirás aplicando bien las herramientas de marketing directo. Cuando tengas miedo, piensa en ti como el modelo a seguir del resto de las mujeres, inspirando a la sociedad, sembrando las bases para un cambio. Motívate no como tú sino como una representante del género.

3 consejos para un excelente marketing directo

Investiga:

 Uno de los principales errores que comete la gente cuando entran en una negociación es la falta de preparación. Haz tu tarea e investiga sobre el tema, cuál sería un resultado realista y qué esperas lograr con la negociación. Conoce cuál es tu punto límite y qué estás dispuesta dar o cambiar en pro de obtener más de lo que deseas. El conocimiento es muy importante a la hora de aplicar el marketing directo. Entre más prepara estés para la negociación, más segura te sentirás a lo largo de la misma.

Practica:

Haz un juego de roles dentro de las posibles negociaciones, escribe argumentos, imagina respuestas o reacciones y los peores o mejores escenarios que pueden presentarse. Recuerda el dicho “la perfección es la enemiga de lo bueno”, no debes sofocarte tratando de ser perfecta para poder obtener exactamente lo que deseas. La meta es que te sientas cómoda y así podrás dominar el arte del marketing directo. Te recomendamos este artículo (en inglés) de FreshBooks si estás interesada en otras herramientas que puedes utilizar para practicar tus negociaciones.

Respira:

Mientras prácticas, antes y después de la negociación cierra tus ojos y respira profundo. Respira desde el interior, siento tus pies pisar el suelo. Realiza este ejercicio cuanto tiempo necesites para sentirte en calma y concentrada. Respirar profundo es una excelente herramienta para comunicarte contigo misma y eliminar la ansiedad. Quizá también te gustaría repetir unas frases motivadoras como “Yo merezco ganar XXX por mi trabajo por lo que lo lograré en esta negociación”.

Marketing directo y la mujer exitosaLa realidad es lo que tú deseas que sea, enfócate en lo que quieres y trabaja en función a ello. ¡Cree en ti, piensa positivo y negocia para lograr tus objetivos! Mantén una buena postura, la frente en alto, tu voz clara, el marketing directo sin duda es un campo difícil pero no existe nada que una mujer emprendedora como tú no pueda conseguir.

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