Marketing de guerrilla más creatividad, menos dinero

. Nov 13, 2014.

En los 80’s el señor Jay Conrad Levinson introdujo al mundo de la publicidad y la mercadotecnia una nueva herramienta de promoción mucho más económica, increíblemente efectiva y sin duda, que requiere de muchísima cabeza, hablamos del marketing de guerrilla. El marketing de guerrilla es la estrategia de la mercadotecnia ideal para toda startup por sus bajos costos y hoy aprenderemos cómo implementarla.

Que no te asuste eso de “bajo presupuesto” pues el dicho “lo barato sale caro” no aplica en esta situación (a menos que seas United Color Of Benetton y ellos pueden costearlo), el marketing de guerrilla es utilizado también por grandes empresas y es que el impacto que genera en el consumidor es realmente imposible de conseguir con otro tipo de campañas, ¿no nos crees?

Marketing de guerrilla más creatividad menos dinero

Imaginamos que te topaste con algún comentario durante el lanzamiento de la campaña “UNHATE” de United Colors Of Benetton (de no ser así, haz clic aquí y conoce de qué se trató todo) y es que los medios estaban locos con las impactantes imágenes (muchas de ellas comentadas por los mismos líderes y mandatarios) que generaron grandes protestas en el Vaticano y una atención tan grande que dudamos pueda repetirse con cualquier otra estrategia de marketing.

Tampoco se trata de ser tan polémico como esta gran marca de ropa pero sí de generar un impacto en el consumidor que le resulte casi imposible olvidar cuando vio un fotomontaje del presidente Barack Obama besando al ex presidente Hugo Chavéz.

Entonces, ¿de qué se trata el marketing de guerrilla?

Por definición busca olvidar los viejos criterios de publicidad, las grandes inversiones y los enormes estudios para transmitir el mensaje y a su vez, permite que sea el espectador quien se encargue de la propagación del mensaje.

“Las palabras #UNHATE y ‘Benetton’ ocuparon la lista de trending topic mundiales, incluyendo ‘Día Internacional de la Tolerancia’ como mayor comentados por los usuarios”

Cita el portal web Revista Don Juan (puedes ver la nota completa haciendo clic aquí)

Ventajas del marketing de guerrilla

  • Bajo costo.
  • Gran alcance.
  • Piezas únicas.
  • Difícil de olvidar.
  • Relación de la empresa con el impacto visual.
  • Produce estadísticas.

Desventajas del marketing de guerrilla

  • Causante de polémica.
  • Poco tiempo de duración.
  • Posibles problemas legales (de acuerdo a la idea a implementar).
  • Alto manejo de las relaciones públicas.

¿Es la audiencia la plataforma de difusión?

¡EXACTO!

Verás, el marketing de guerrilla se basa en ideas tan brillantes que solo necesitan ser lanzadas en el lugar y en el momento adecuado para que en poco tiempo termine siendo comentada por los espectadores, quitándonos del presupuesto la inversión que haríamos en los medios de comunicación.

Lo más hermoso (y es que el tema es hermoso) es que se aplica para cualquier plataforma que hemos considerado anteriormente para dar a conocer nuestras campañas publicitarias y, de nuevo, sin necesidad de “pedirlo”.

Ahora dinos ¿nunca te topaste con esta hermosa pieza publicitaria?

Aquí podemos observar 3 tipos de marketing trabajando en conjunto:

  • Marketing de guerrilla (por la estrategia)
  • Marketing viral (por la difusión del contenido en redes sociales)
  •  Marketing emocional (es la canción más hermosa del mundo, el Himno de la Alegría).

Si tienes alguna duda, mira las reacciones de la audiencia y dinos si no fue un golpe al cielo. También podemos apreciar cómo esta estrategia funciona como engagement marketing.

Tomemos un respiro.

Ahora sí, ¿imaginas una piza así con la firma de tu empresa o marca? Nosotros sí.

¿Qué necesitamos hacer para crear una campaña de marketing de guerrilla?

  • Uso de medios NO convencionales.
  • Manejo de la psicología humana para estímulos.
  • Enfoque claro y directo.
  • Segmentación apropiada del público meta.
  • Análisis profundo del mercado y sus características.
  • Uso estratégico de las ventajas comunicacionales.

A demás, podríamos mezclarlo con un poco de marketing emocional y crear una pieza difícil de olvidar o, podríamos ser un poco más cibernéticos y utilizar microsites (buzz) para incluir en distintos blogs de gran alcance.

[Artículo de interés: 5 tips para realizar una campaña de marketing de guerrilla]

Para el marketing de guerrilla el cielo es límite y afortunadamente, para crear piezas publicitarias únicas e inigualables no necesitamos más que un equipo brillante, así que ¿por qué no sientas a tus empleados y comienzan una lluvia de ideas?, te recomendamos leer nuestro artículo sobre el street marketing para que puedas inspirar tus campañas en exteriores.

Y si buscas un poco más de inspiración, deléitate con esta recopilación de las 100 mejores campañas de guerrilla (¡te sorprenderán!).

No tengas miedo a probar algo nuevo, de esto se trata el marketing de guerrilla y olvídate de la publicidad como la conocías, no todas las grandes inversiones terminan generando un gran impacto. Piensa un poco más en el público, en realmente acercarte a ellos, de deslumbrarlos y en resumidas cuentas, su mismo creador lo dijo:

“El marketing de guerrilla se trata de invertir energía en lugar de dinero”

Nosotros sabemos que tienes mucho para dar, muestra tu talento y no olvides comentarnos en nuestras redes sociales qué tal te fue.

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