Marcas de ropa: El negocio del corte y costura

. Nov 5, 2015.

Diseñadores, ha llegado su momento. La moda ha pasado de moda y lo que mola hoy en día es el diseño independiente, vanguardista y local. Adiós a las etiquetas, bienvenidas las nuevas tendencias.

Sencillamente, adoro a mi generación y es que las marcas de ropa que los consumidores actuales prefieren ya no son exclusivamente de tiendas departamentales o casas de diseño. Claro, creo que todo amante del diseño sigue soñando con un vestido a la medida de Lagerfeld, pero en realidad, todos buscan generar su propio estilo y dar un toque diferente, único y exclusivo, haciendo de las marcas de ropa emergentes la opción favorita de los fashionistas.

Como amante del vestir y fanática del emprendimiento local, te enseñaré cómo se construyen las marcas de ropa para que puedas comenzar a comercializar tus diseños. Intentaré ser breve pero, tal como sabes, hay mucha tela que cortar.

¿Qué pasó con las grandes marcas de ropa?

Las tiendas departamentales de Inditex nos ofrecen marcas como Pull and Bear y Zara a precios “accesibles”, sin embargo, la reproducción en masa no es nada atractiva para alguien que desea construir su propio estilo. Por su parte, las grandes casas de diseño siguen siendo marcas de culto, pero los precios de cada prenda las hacen demasiado costosas como para vestirnos día a día. Y, los diseñadores emergentes nos proponen sus marcas de ropa a precios accesibles, por prendas relativamente únicas.

Los consumidores del siglo XXI ya no ven el vestir como una obligación sino como una forma de expresar quienes son, sus gustos y personalidad, mezclando la vida urbana y el diseño como estrategia para diferenciarse de las masas. ¿No os parece divino?

El amor por lo propio

Además, los emprendimientos (sobre todo en el área de diseño de modas) han sido bien recibidos por los consumidores. Quizá sea efecto de los golpes que ha sufrido la economía, quizá sea sencillamente que se nos ha desarrollado el sentido de pertenencia pero la realidad es que el apoyo al emprendimiento local forma parte de los hábitos de consumo de la nueva generación, optando a nuevos horizontes.

Como te comenté en mi artículo sobre los 10 negocios innovadores del 2015, en el puesto número 5 encontramos a las marcas de ropa emergentes como una de las apuestas por las cuales la generación Y (y Z) ha decidido enfocar su atención. Los emprendimientos locales nos hacen sentir parte de una comunidad –de nuestra comunidad- y el apoyar lo nuestro es lo suficientemente atractivo para incitar a que el consumidor olvide sus viejos hábitos y opte por probar algo nuevo.

Vamos a dividir el artículo de la siguiente forma: primero, qué es lo que las marcas de ropa necesitan para formarse, luego: cómo las marcas de ropa realizan negocios y por último: cómo logran promocionarse las marcas de ropa con poco presupuesto. Es momento de ponernos a bocetear nuestro emprendimiento.

 

El ABC de todas las marcas de ropa

No podemos saltarnos los 3 pasos indispensables para originar una marca (no importa de qué tipo). Pero sí debo hacer énfasis en que por trabajar directamente con el diseño, debemos ser un poco más exigentes al momento de elaborar nuestras marcas de ropa.

a)      Un nombre atractivo

Todo proyecto requiere de un nombre para ser llamado. A algunas personas les gusta que sus negocios sean llamados como sus propietarios, otros crean mezclas entre sus nombre y algunos otros son un poco más atrevidos y apuestan a su concepto para ser identificados. Lo importante es que sea cual sea tu estilo, el nombre que le des a tu marca sea capaz de representarlo.

BOX Una vez que registres el nombre de tu marca, será un proceso complicado para cambiarlo. Además, no es nada recomendable si ya has cogido popularidad, así que toma tu tiempo.

De algunas marcas que podría mencionar cuyo nombre me parece bastante atractivo es “Oh! Nena”, diseño venezolano. Me encanta porque se dirige directamente a su target (mujeres) y expresa lo coqueto, juvenil y femenino de su marca. Pero la creatividad es netamente tuya y confió en tu juicio. Sin embargo, si deseas un poquito de ayuda, te recomiendo mi artículo “herramientas clave para construir nombres originales y atractivos”.

b)      Una imagen distintiva

Es lo que se conoce como “logotipo” y refiere a la expresión gráfica del nombre de la marca. A pesar de que el termino “logo” o “logotipo” generalmente es utilizado para cualquier tipo de representación gráfica de una marca, en realidad el campo es mucho más amplio. Te explico:

  • El logotipo está compuesto simplemente por tipografía y color. Ejemplo: H&M.

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  • El Isotipo es el arte/sello/firma o expresión gráfica que representa a una marca sin necesidad de nombrarla. Ejemplo: Nike.

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  • El Imagotipo o Isologo es el conjunto de imagen y tipografía. Generalmente son expresadas ambas de forma simultánea. Sin embargo, algunas marcas han decidido mantener su Imagotipo como firma publicitaria y su sello como marca para sus prendas.

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El nombre es indiscutible, lo que diferencia a cada una son los elementos de reconocimiento que utiliza. Si deseas puedes ampliar la información en este enlace.

Apenas selecciones un nombre para tu marca, debes salir corriendo a tu ordenador y buscarlo en internet. ¿Por qué?, estamos en la era cibernética, indiscutiblemente necesitarás de crear ciertas referencias online sobre tu marca y debemos asegurarnos de que tu nombre no haya sido tomado. Luego de que estés seguro de ser el único, ve a la oficina de registros y toma posesión de él para que nadie pueda robarte tan buena idea.

 

c)       Un concepto

Cada una de las marcas de ropa están diseñadas para un uso distinto y un tipo de consumidor diferente. No significa que sea una limitativa a la hora de vender en el mercado, pero el dedicar nuestros esfuerzos a una sola área nos permitirá ser líderes del tema.

Para originar un concepto sencillamente debemos preguntarnos: ¿Qué queremos que sienta la audiencia al momento de utilizar nuestras prendas?

Nuestro concepto será el punto diferenciador de la competencia y lo utilizaremos como herramienta principal en nuestras estrategias publicitarias. Cada elemento que utilicemos, desde estampados, telas y cortes, deben ser capaces de originar una pieza que represente el concepto de la marca.

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¿Qué necesita el negocio?

1)Director creativo

Generalmente para este tipo de emprendimientos es el diseñador quien decide crear su propia marca. Sin embargo, no es una limitante. Podrías asociarte con algún diseñador o contratar a un grupo de creativos para generar los bocetos.

Cuando se trata de negocios de creatividad, lo mejor es crear un equipo de socios. Alguien que tome la dirección creativa, mientras que la otra persona se encarga de la administración, marketing y negocios.Trabajar en equipo es difícil cuando chocan las ideas pero, si cada uno está conciente del papel que desenvuelve, se especializa en su área y confía las decisiones en su socio, crearán un equipo a prueba de todo.

Uno de los casos de asociación en marcas de ropa que más disfruto, fue entre Yves Saint Laurent y su amigo Pierre Borgé, quien mantuvo a la marca a flote durante las épocas más difíciles del diseñador. Te invito a disfrutar del artículo biográfico sobre la marca Saint Laurent y los tips de business que podemos aprender de su caso de éxito.

2) Patrones

Son la guía de todo diseño. No significa que vayas a copiarlos, de hecho suelen utilizarse solo los básicos hasta aprender a realizar tus propios patrones pero puedes comprarlos en las tiendas de telas o  especializados en corte y costura.

También puedes conseguir a un modista que realice los patrones por ti. Pero como siempre buscamos el ahorro durante los primeros meses de emprendimiento, te recomendamos sitios como Vestuario.com donde puedes descargar de forma gratuita patrones de acuerdo a las dimensiones y el sexo.

Dependiendo del estilo de marca que desees ser, podrías bien adquirir patrones o comprar piezas al mayor y personalizarlas. Inditex utilizó este sistema para poder generar su producción de “moda en masa”. Si estás interesado, te recomiendo conocer más sobre cómo el estilo de negocios de esta compañía revisando este enlace.

3) Telas

Utiliza la herramienta de Google Maps para buscar las mercerías y tiendas de telas cercanas a tu localidad. Ante todo INVESTIGA, te recomendamos hacer tu propio “book” o portafolio con pequeñas muestras de telas para que a la hora de diseñar puedas inspirarte mejor. Otra opción es investigar en la web sobre tiendas online en diferentes sitios del mundo, de esta forma podrás conseguir telas y accesorios difíciles de encontrar en tu zona.

Si lo que buscamos es maximizar el ahorro no podemos llegar perdidos a la tienda y comprar a riesgo por lo que te recomendamos hacer clic aquí y leer un poco sobre telas y sus usos.

No enloquezcas, al principio solo necesitarás de 6 tipos de tela distintos como máximo, compra solo según tu necesidad.

4) Confección

No todos los diseñadores saben cocer y eso está bien pero si queremos realmente recortar gastos lo mejor es que inviertas en un cursillo y en tu propia máquina. En Youtube también puedes conseguir cursos gratuitos de costura, aquí te dejamos tu primera clase:

Por los momentos, de no poseer ninguna de las dos debes realizar un pequeño viaje por los talleres de costura de tú localidad, te recomiendo trabajar con dos talleres diferentes en caso de requerir un pedido de urgencia y tu taller principal no pueda realizarlo.

Si cuentas con los recursos, lo mejor sería invertir en tu propio taller. Recuerda que el negocio de las marcas requiere áreas de trabajo y almacenamiento. ¡El orden será tu aliado en cada negocio que emprendas en la via!

Otro detalle importante, cuida tus ideas y analiza bien la profesionalidad de los costureros. No deseamos que ningún diseño sea copiado ¿cierto?

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¿Cómo las marcas realizan negocios

Si tenemos cubierto los primeros ítems entonces es hora de hablar de mi parte favorita, los negocios. Antes de empezar a cerrar tratos… ¿Ya constituiste tu empresa?

Hagamos una nueva lista:

  • Nombre de la empresa.
  • Constitución del negocio.
  • Registro de la marca.
  • Plan de negocios.
  • Medio de ventas.

Nombre de la empresa

Este es un paso del que ya hablamos y es que antes de ponernos a rellenar formularios debemos analizarlo, investigarlo y pensar. Así que supondré que este trabajo ya lo hiciste con anterioridad (¡no puedes registrar una empresa sin un nombre!)

Piensa bien con qué nombre te gustaría ser conocido. Una vez que cojas popularidad, cambiarlo sería un delito.

Constitución de la empresa

Para legalizar tu actividad comercial debemos definir quiénes serán los integrantes de este emprendimiento y el grado de responsabilidad de cada quién. Te recomiendo echar un vistazo a mi artículo “Tipos de empresa según su constitución” para que determines cuáles son los requisitos por ley que necesitas presentar al momento de registrarte legalmente.

Registro de marca

Es otro paso que olvidan los emprendedores de negocios pequeños pero tenemos que tener una visión a futuro. Además, no querrás recibir una visita del Estado por no legalizar tu actividad comercial.

En la mayor parte del mundo para registrar una actividad comercial es necesario presentar los documentos de constitución, el nombre de la empresa, la dirección física donde será desarrollada la actividad y responsables. Sin embargo, si te encuentras en España puedes chequear la lista de requisitos.

Plan de negocios

La mayoría de los emprendimientos suelen saltarse el paso de diseñar su plan de negocios, esto a la larga trae consecuencias ya que el plan es quien nos indicará el camino que debemos transitar. Son los pequeños detalles lo que constituyen a las empresas de éxito, redactar tu visión, misión y objetivo a corto y largo plazo funcionarán como un recordatorio del concepto de tu marca.

Si necesitas ayuda para redactar tu plan de negocios, te recomiendo este artículo.

Ahora bien, existen diferentes formas de conseguir primero el capital que puede ser por un préstamo bancario, un capital de riesgo o un business angel y en recomendación por incluir la parte creativa deberías buscar a un business angel con afán por la moda que seguramente adorará tu idea.

También podrías aprender un poco sobre el ahorro diario y comenzar tu mismo a financiar tu idea.

 

Medio de ventas

Ahora mezclamos un poco la moda con los negocios, de acuerdo a tus preferencias y necesidades puedes escoger.

Tienda virtual

Para construir una tienda local requieres de:

  • Un dominio en internet.
  • Un hosting.
  •  Plantilla web.
  • Opciones de pago (e-commerce).
  • Red de envíos.

Tanto el dominio (el nombre de tu página web) en Internet como el hosting (el lugar donde será almacenada la base de datos) podrás conseguirlo investigando un poco en la red. Existen centenares de empresas dedicadas a este negocio y los precios varían según sus características.

Cuando se trata de e-commerce, la seguridad lo es todo. Así que necesitarás implementar sistemas de protección en caso de permitir el pago con tarjeta de crédito y construir una buena reputación online.

También podrías comenzar tu negocio a pequeña escala creando una tienda virtual en Facebook, muy populares para este tipo de negocios. En este artículo te enseñamos paso a paso qué debes hacer para abrir tu tienda online en la red social.

Local comercial

El único problema que enfrenta una tienda física es que necesitarás de encargarte no solo de producir tus propias prendas, sino de administrar tu negocio. Por este motivo la web se ha convertido en el espacio ideal para el emprendimiento (no requiere de un encargado que abra y cierre la tienda). Sin embargo, así fue como Coco Chanel comenzó su casa de diseño.

Te recomiendo que este paso lo dejes para el momento en que comiences a posicionar tu negocio y cuentes con ingresos para expandir tu idea. Sin embargo, si estás interesado necesitarás investigar sobre locaciones, tarifas de alquiler (o compra) y diseño de interiores, este artículo te será de mucha ayuda.

Eres una marca de diseño, así que absolutamente cada cosa que lleve el nombre de tu negocio debe ser una prueba de ello. No puedes escatimar en cuanto a decoración, para emprender una tienda física necesitarás expresar tu concepto en el mismo plano.

 

 

Intermediarios

Como te mencionamos anteriormente este artículo va centrado a aquellas marcas de ropa que desean emprender pero que no cuentan con suficientes recursos, de no ser tu caso podrías optar por las opciones anteriores pero aun así es recomendable que vendas tus prendas con intermediarios ya que son una excelente fuente de referencias y recomendaciones, promocionando tu marca “gratis”.

Para conseguir que una tienda (ya sea un negocio físico o en línea) venda tus productos deberás realizar un portafolio de diseños y redactar una propuesta de negocios que acuerde la cantidad de prendas, los medios de pedidos, plazos y precios.

Por último es solo ir de puerta en puerta, con la frente en alto. Debes aprender a vender tu idea de negocio.

Cuida tu postura, mide tus palabras, no aburras, ve al grano, exuda confianza, lleva una muestra contigo, llámalo tú (no esperes su llamada) y genera seguridad.

Cómo se promocionan las marcas de ropa

Lo típico y que jamás pasará de moda son los desfiles, sigue a agencias de modelos en las redes sociales y no temas a relacionarte con ellos, serán tus mejores guías para conocer sobre eventos de moda, ferias y desfiles.

Te recomiendo conocer más sobre estas organizaciones e instituciones que buscan consolidar al diseñador de modas y las marcas emergentes en diferentes partes del mundo:

Con visión y esfuerzo podrás conseguir que tus prendas sean vestidas en las mejores alfombras. Te invito a conocer el caso de Adrián Salvador, el español que en el 2012 visitó a la primera dama de Estados Unidos, Michelle Obama.

Otro punto excelente cuando se trata de moda es contratar a un influencer o personaje influyente. Las grandes marcas contratan actores y modelos pero por los momentos solo contacta a personalidades de tu región o país y puedes llegar a un acuerdo no monetario de “publicidad por prendas de ropa” (aunque no te parezca tu ganas).

Las redes sociales hoy, mañana y siempre serán excelentes medios para publicitarte, solo debes aprender a manejarlas correctamente (puedes pedirnos ayuda en esto, sólo escríbenos y será un placer).

También puedes optar por métodos de publicidad convencional como anuncios en prensa o vallas publicitarias, solo haz clic sobre las palabras claves para aprender cómo (los comerciales de TV son extraños para diseñadores de moda)

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Para finalizar, las marcas de ropa grandes no surgieron de la nada y hay leyendas como Coco Chanel cuya lucha fue bastante fuerte para llegar a donde estaba pero que nunca cesó, ese es el secreto de los negocios. Si tienes algún tipo de duda, no  pienses dos veces y deja tu comentario. También, puedes comunicarte conmigo a través de @lulusadas y así podremos confeccionar un emprendimiento exquisito.

¡Nos vemos pronto!

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