Tu startup necesita un líder comercial, no un jefe

. Jun 30, 2015.

La imagen y estilo de un jefe está lejos de lo que necesita tu startup. Ustedes son un equipo pequeño, y por lo tanto, tendrás mejor impacto si te asumes como un líder comercial. En el presente artículo, te daremos algunos tips para inspirar a tu grupo como todo un líder.

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¡Bienvenido emprendedor!

¡Hola, soy Facilisto!

Un jefe es un superior que gira órdenes. Un líder comercial es un miembro de un equipo que guía,apoya e incentiva a sus compañeros a lograr las metas comunes e inspira a seguir cuando los tiempos son difíciles. Cada estilo tiene un papel que cumplir. Para las startups funciona mejor, la figura de un líder.

Tu startup necesita un líder comercial, no un jefe

Tu startup necesita un líder comercial, no un jefe

Chequea este video que recrea las diferencias entre un jefe y un líder:

Cualidades que debe tener un líder comercial

El líder comercial se caracteriza por tener visión de negocio, pasión por su trabajo y la suficiente humildad para aprender de los errores, aciertos y del equipo de trabajo.

Además de estas características, el líder debería:

Saber crear relaciones de confianza

Para ello, debe manejar habilidades para tratar con personas con el fin de formar equipos efectivos dentro y fuera de la empresa.

Establecer comunicaciones efectivas

Saber comunicar, pero también saber escuchar para que los miembros del equipo den opiniones que pueden agregar valor a la empresa.

Predicar con el ejemplo

Un líder comercial debe trabajar igual o más que su equipo de trabajo, así como cumplir con sus responsabilidades a cabalidad. Eso le da presencia y autoridad positiva ante el resto del grupo. Te dejo un enlace que te puede interesar.

Liderazgo, ¿autoridad o poder?

Ganar respeto

La autoridad que supone un líder comercial es la ganada por el trabajo y no por el miedo o poder. Se trata de contagiar al equipo de trabajo, no de imponer.

Practicar humildad para exigir resultados

Exigir al equipo un rendimiento determinado, haciendo saber que cada actividad desempeñada es el engranaje de un proceso y que la participación de cada uno de los miembros del grupo es importante para el cumplimiento de las metas de la empresa.

Tu startup necesita un líder comercial, no un jefe

Tu startup necesita un líder comercial, no un jefe

Un líder comercial toma en cuenta el modelo de la organización

El modelo de la organización está determinado por su organigrama. Mencionaremos en esta ocasión 3 de ellos: vertical, horizontal y circular.

En una organización vertical prevalece la jerarquía unidireccional, en donde la toma de decisiones y las responsabilidades recaen en una persona y ésta ordena a un grupo a cumplirlas por deber y subordinación.

Por otro lado, en la estructura horizontal existe distribución del poder en un equipo de trabajo con un líder comercial que motiva.

Existe también el modelo circular, en donde los niveles jerárquicos se establecen mediante círculos de adentro hacia afuera. Mientras más concentrado (hacia adentro) se encuentre el líder comercial, será la autoridad máxima.

Si necesitas ayuda para organizar las actividades claves de tu nueva empresa, contáctanos.

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Considero que para tu startup el modelo de la organización que más conviene es el horizontal, pues se presta para mostrar tus cualidades de líder comercial. Si tu organigrama está elaborado en un modelo diferente, te recomiendo transformarlo.

Bien emprendedor, estás a tiempo para realizar los cambios que necesites para que el equipo de trabajo de tu startup funcione eficientemente. Asume las responsabilidades de líder comercial y apunta hacia el éxito.

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