Larry Ellison y su compañía

. Ene 26, 2015.

A pesar de que muchos no tengamos idea de quién sea Larry Ellison, una cosa es segura, por lo menos 1 vez en nuestra vida hemos tenido contacto con su empresa Oracle, aun sin saberlo.

El modelo de negocios de Larry Ellison aún sigue siendo confuso, ¿cómo logró llegar al éxito del cual disfruta con competidores tan fuertes? pero si de algo estoy seguro es que las estrategias implantadas por Larry Ellison van mucho más allá de tener un buen producto.

Larry Ellison actualmente se posiciona como el 5to. hombre más rico del mundo (de acuerdo con la revista Forbes) y su compañía almacena casi toda la información del resto de las empresas globales, compitiendo (y ganando mucho más terreno) con Bill Gates. 

Larry Ellison y su compañía

Los principios de Larry Ellison

Lawrence Joseph Ellison, mejor conocido como Larry Ellison nació en Nueva York en 1944, hijo de una adolescente soltera fue adoptado por su tía cuando apenas tenía 9 meses. Desde ese entonces, se mudó a Chicago donde trascurrió su infancia y adolescencia.

A los 12 años de edad su padrastro le cuenta de forma abrupta que es adoptado, evento que marcaría la vida de Larry Ellison. A pesar de haber tenido una madre sustituta muy amorosa (según cuenta Larry Ellison), su padrastro era todo lo contrario, siendo controlador, represivo, insoportable y distante; razón por la cual el pequeño Larry Ellison sentía una constante necesidad de sobresaltar y ser grande pero sus calificaciones no daban muchas esperanzas.

Al igual que muchos otros emprendedores, Ellison se retiró en 2 oportunidades de la universidad por no sentirse inspirado por la educación formal pero se mantuvo trabajando en el área de su interés: la informática.

Debes tener cuidado cuando leas repetidas veces que los emprendedores se alejaron de sus estudios. No quiero decir en ningún momento que las personas exitosas no van a universidad sino que en realidad su sed de conocimiento es mucho mayor de la que podrían obtener asistiendo a clases, pero nunca dejaron en realidad de aprender.

No importa mucho el título que obtengas sino los conocimientos que trabajes, razón por la cual siempre recomendaré leer mucho, mucho más.

Ampex Corporation

Se mudó a California a los 20 años, originalmente para estudiar ciencia de la computación en la universidad. Consigue trabajar para la empresa Ampex Corporation, abandona la universidad y se dedica a su nuevo trabajo.

En Ampex Corporation, Larry Ellison tiene la oportunidad de trabajar en “el proyecto del momento”. Resulta que la CIA estaba en búsqueda de un sistema para archivar su información con mayor calidad y seguridad. El joven Larry Ellison estaba a cargo de crear el software de base de datos que posteriormente sería llamado “Oracle”.

El fénix ‘Oracle’

Larry Ellison y su compañíaAl presentar el producto final de software “Oracle”, la empresa Ampex Corporation y la CIA quedan gravemente decepcionados, no era lo que se esperaba, de hecho, no era nada en absoluto y las críticas que surgieron a partir del fracaso de su gran oportunidad obligaron a Larry Ellison a renunciar a Ampex y comenzar su emprendimiento.

Trabajó en otras 2 empresas antes de emprender su propia compañía, aprovechando de conocer a grandes talentos y generar relaciones laborales que a  futuro consolidarían el éxito de Oracle System Corporation.

Larry Ellison estaba obsesionado con la competencia y ser exitoso, así que luego de adquirir los conocimientos suficientes decide emprender en su propia compañía “Oracle System Corporation“, la cual fundó en colaboración con su amigo Bob Miner y 2 de sus exjefes, con una inversión de 1.500 $ por cabeza (realmente baja). 

Oracle System Corporation

Oracle System Corporation se lanza al mercado en 1977, siendo Larry Ellison el director ejecutivo y presentado la versión “Oracle 2” (aun y cuando la empresa nunca hubiese lanzado la 1era. bajo este nombre, Larry Ellison utilizó esta estrategia para dejar en claro que los errores del anterior sistema habían sido corregidos).

Para finales de los 70, solo 3 compañías trabajaban con softwares de almacenamiento por lo que Larry Ellison decidió tomar como estrategia de ventas la ubicación de sus oficinas, instalando a su empresa en Sand Hill, donde se encontraban todas las grandes firmas y comenzó un trabajo de relaciones públicas que sentaría precedencia en la forma de hacer negocios (de esto te contaré al finalizar el artículo).

Larry Ellison y su compañía

Con competidores fuertes como Informix y Windows, lo que inspiró aun más a Larry Ellison por su necesidad de ser siempre el número 1 y claro, lo que también le trajo una fuerte pérdida y por poco la quiebra de su compañía.

Cegado por la competencia

En su esfuerzo por conseguir el mayor número de ventas Larry Ellison decide motivar a sus vendedores con grandes bonos para aquellos que consiguieran convertir a los potenciales en clientes; así se hizo y pronto Larry Ellison tendría muchos más contratos de los que podía manejar, incluyendo un aumento repentino en los pagos de nóminas por bonos de venta, lo que generó la inestabilidad del balance económico de la empresa y obligó a Larry Ellison a despedir alrededor de 400 empleados.

Pero de lo que Larry Ellison llamó “un error de negocios increíble” (y es que casi lo lleva la ruina), lo utilizó de lección para idear estrategias de competencia mucho más estudiadas y en proyección a resultados a largo plazo.

Larry Ellison en la actualidad

Trabajó para Apple, donde se convertiría en íntimo amigo de Steve Jobs y continúo reforzando a su compañía para ser cada día más competitivo. El sistema de almacenamiento de Oracle sería adquirido entonces por casi todas las grandes empresas web como Amazon, trabajaría para grandes entidades bancarias a nivel internacional, controlaría el sistema de datos compartidos entre las tarjetas de créditos, los cajeros automáticos y bancos y respaldaría al sistema de comunicaciones.

En sí, millones de empresas en el mundo utilizan los productos Oracle para asegurar su base de datos, razón por la cual te comentaba en un comienzo que mucho de nosotros lo hemos utilizado sin siquiera darnos cuenta.

Actualmente Oracle System Corporation domina más de 47 % de la cuota de mercado de RDBMS y  Larry Ellison disfruta de su vida luego de retirarse del cargo de director en el 2014. 

Larry Ellison y su compañía 

Estrategias de negocios de Larry Ellison

Haz que te vean

Para asegurarse de mantener contacto con grandes potenciales clientes Larry Ellison se encargó de ubicar la sede de su empresa en una de las zonas de negocios más populares de Estados Unidos, donde la mayoría de las grandes empresas están ubicadas.

De acuerdo con los comentarios emitidos por el propio Larry Ellison la estrategia se basaba en mantener encuentros ocasionales con los potenciales clientes, el contacto directo con ellos generaba cierta relación amistosa razón por la cual al momento de realizar la venta la confianza creada por el nexo de “conocidos” conseguía aventajar a sus vendedores sobre la competencia.

La ubicación de tu empresa influirá de forma indirecta en el éxito de tu negocio, razón por la cual hace un par de meses escribí una serie de herramientas que te facilitarán la búsqueda del punto adecuado. Haz clic aquí si deseas conocerlas.

Refuerza la confianza

Al momento de ofrecer un producto debes estar completamente seguro de él, conocer tanto sus virtudes y fallas y poder representarlo sin titubeos. Siempre que pretendas realizar una venta hazle saber a tu potencial comprador que tu producto en realidad cambiará sus vidas.

Limitarse a la utilidad del producto solo colocará tu oferta dentro de la competencia y, por supuesto, seguramente existirán otros cien productos similares ¿por qué habría de escoger el tuyo? En cambio, al ofrecer un cambio (positivo) en la forma como gestionamos nuestra empresa y nuestras responsabilidades rutinarias añadirá un valor agregado al producto, dificultando la comparación con productos similares.

Larry Ellison va más allá de vender software de almacenamiento ofrecía un servicio de seguridad que eliminaría una de las principales preocupaciones para el director de una empresa.

La pregunta en cuestión  es sencilla ¿lo quieres?, entonces ve a por ello. Tardar demasiado tiempo en generar la idea de negocios perfecta puede hacer que nuestros sueños, aspiraciones y proyecciones caduquen en el tiempo. Existe un momento adecuado para cada cosa en la vida pero queda en ti esperar a que llegue o asegurarte de convertir la ocasión en lo que esperabas para emprender.

“El aspecto más importante de mi personalidad en cuanto a la determinación de mi éxito ha sido mi autoridad para cuestionar la sabiduría convencional, dudar de los expertos y cuestionarme”- Larry Ellison

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