Marketing inbound – Enamora a tus usuarios

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El marketing inbound nace por la necesidad de dejar de interrumpir la vida de los usuarios, es por eso que esta técnica de mercadeo se basa en ser tan buenos que no te pueda ignorar, seducirlos y atraerlos hacia tu marca. Te diremos qué es el Marketing inbound, por qué hacerlo, algunos consejos y recursos para seducir a tu audiencia y una sorpresita final.

Marketing inbound – Enamora a tus usuarios

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¿Qué es el Marketing inbound?

Conocido también como “Mercadotecnia de atracción”, es una técnica de mercadeo no intrusiva en donde el consumidor no siente que le están vendiendo algo sino que se siente valorado. Esta técnica puede ser confundida con el marketing relacional, sin embargo, el Marketing inbound se encarga de atraer nuevos clientes, no se ocupa de los consumidores ya adquiridos.

¿Por qué el Marketing Inbound?

Porque genera ventas. Es una nueva visión en la cual el usuario es el centro del universo así que los días del marketing intrusivo se están acabando. Los emprendedores ya no van a enviar un mensaje y esperar que el consumidor haga la compra, ahora, es el momento de generar lealtad con el usuario, ganarse su confianza para poder atraerlos a nuestro negocio.

 Marketing Inbound VS. Outbound Marketing

El Marketing inbound se da cuando los clientes llegan a ti y el Outbound Marketing es cuando tienes que salir a buscarlos.

El Marketing inbound depende de la creatividad y habilidad para crear un contenido original y de calidad; y el Outbound depende del presupuesto del negocio.

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Según sotfwarecriollo.com:

  • El 93 % de las compras en línea son efectuadas porque la compañía sale entre los primeros resultados de los buscadores.
  • El 88 % de los clics vienen de búsquedas orgánicas. El 12 % viene de la publicidad paga (pay per click).
  • El 71 % de los usuarios buscan y consiguen la información en Internet.
  • El Marketing inbound es 61 % más efectivo en costos que el Outbound marketing.
  • El 89 % de las compañías mantienen o incrementan su presupuesto para el marketing inbound.

El Marketing inbound se da cuando los clientes llegan a ti y el Outbound Marketing es cuando tienes que salir a buscarlos

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Consejos para hacer Marketing inbound

Las estrategias de inbound marketing se basan en atraer, convertir y fidelizar usuarios a través de todos los canales disponibles como los blogs, las redes sociales, el correo electrónico y las mensajerías.

  • Crea contenidos específicos que respondan a las necesidades y preguntas de los usuarios.
  • El contacto del usuario con tu marca se da en etapas. Define cada una y haz una acción distinta para cada etapa.
  • Te permite personalizar la comunicación con tus usuarios según las necesidades de cada uno.
  • Requiere de una constante medición de los resultados para optimizar las estrategias.

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¿Me quiere o no me quiere?

Las etapas del usuario en contacto con tu marca.El usuario de tu marca puede pasar de un simple desconocido a un promotor de tu negocio. Dependiendo de qué tan buena sea tu estrategia de Marketing inbound tus usuarios pueden ser:

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El funnel (y el ciclo de compra)

Debes convencerlo de que lo que ofreces es tan bueno que hasta él mismo querrá decírselo a todos sus conocidos.

A medida que el usuario interactúa con tu marca deberás enseñarle contenidos más complejos, el valor aumenta.

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Dibujo cortesía de Social Mood.

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Imágen cortesía de Social Mood.

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Ilustración cortesía de Social Mood.

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Recursos para el Ibound Marketing

Como ya es costumbre, te dejamos el contenido de valor al final, para que los pongas en marcha desde hoy y tengas usuarios más leales a tu causa.

  • Blogs: ten un blog, ya que generan 55 % más de visitantes, 97 % de enlaces y 434 % de página indexadas.
  • Redes sociales: nunca faltan en una estrategia de marketing, así que aprovéchalas todas.
  • Calltoaction: ya te hablamos de esto en una oportunidad. Busca generar una acción en el usuario. Puedes conocer más haciendo clic aquí.
  • Formularios, encuestas: siempre que sean vistosas, sencillas y rápidas el usuario estará encantado de participar.

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¡BONUS!

Te dejamos aquí el Diccionario de Marketing inbound para te enteres de qué es lo que se habla. (Gracias a Social Mood).

Nunca olvides a tus usuarios, recuerda, interactúa con ellos y personaliza los mensajes, el Marketing inbound es una infalible técnica para que avances como emprendedor. Cuéntanos luego cómo te va.

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