#GuíaFácil Hacer test de Producto Mínimo Viable

. Oct 31, 2015.

¿Crees que estás listo para lanzar tu emprendimiento? ¡Alto! ¿ya probaste tu producto mínimo viable? Lee este post y te enseñaré cómo hacer test de producto y por qué es tan importante este paso previo al lanzamiento.

¡Te entiendo perfectamente! no ves la hora de lanzarte con tu proyecto soñado. Quieres tenerlo todo listo para que ese momento sea perfecto. Pero, qué tal si te digo que lo que planificaste corre un riesgo alto si no te dedicas a hacer test de producto mínimo viable.

Que tal si, además, te demuestro que con baja inversión puedes probar con tus clientes si realmente lo que lanzas al mercado es lo que ellos esperan de tu producto o servicio, o lo que están dispuesto a pagar.

Observa este video que te habla del producto mínimo viable

 

No voy a ir más con rodeos, ¡vamos a la materia!

Producto mínimo viable…¿para qué?

Apenas tengas el modelo de negocio con el Canvas, elabora la primera hipótesis de venta para que puedas hacer test del producto mínimo viable.

El producto mínimo viable es una versión inicial de tu producto o servicio que sea rentable para tu startup y que sirva para testearlo con tu público objetivo.

Esa primera versión está elaborada a partir de la creencia de lo que necesita tu cliente. Con simplemente hacer test de producto mínimo viable lo pones a prueba. Y esto aplica incluso, si has realizado previamente un estudio de mercado.

Del apuro…viene el cansancio

Solo imagina si tu startup se orienta a la elaboración de cerveza casera y cumpliste a cabalidad con la receta que encontraste en mi post. Probaste el producto y te pareció fabuloso. Inviertes en una producción grande para luego vender y Plofff!!! ¡Sorpresa! A los clientes no les agradó porque sabía mucho a levadura, o quedó amarga, o le faltó fermentación, etc.

Mejor sería si, con tu cerveza vayas al campo y ofrezcas una cata de cervezas artesanales e incluyes la tuya, por ejemplo, y consultas cómo podría estar mejor.

Por buscar la perfección…se te olvida que existe lo bueno

El otro caso extremo es que, afanado buscando la perfección, agregas y agregas funcionalidades a tu servicio, tantas que el cliente puede que no necesite usar.

Entonces, crees que mientras más cosas ofreces más útil resultará, pero quizás, cuando pruebes tus servicios con los clientes no encuentres interés porque lo consideran demasiado recargado.

Es mejor que ofrezcas tu servicio con una versión mínima y consultes al cliente en pleno uso, qué otra cosa le gustaría recibir.

Puedes encontrar ideas de servicios en mi post Negocios en auge: 35 ideas para emprender

¿Qué pasa entonces?

En ambos casos, te fuiste de bruces porque no hacer test de producto mínimo viable.

Por supuesto que antes de hacer test de tu producto mínimo viable es importante que te sientas conforme con lo que vas a presentar. Pero, no caigas ni en un extremo ni en el otro.

No es lo mismo…

No es lo mismo un estudio de mercado que hacer test de un producto mínimo viable. El estudio de mercado investiga las necesidades del mercado y qué producto o servicio puede satisfacerlas. Hacer test de producto mínimo viable es un paso posterior al estudio de mercado.

Ventajas de hacer test del producto mínimo viable

  1. Partes de la idea de que tu producto no es perfecto y que estás dispuesto a mejorarlo para complacer a tu cliente.
  2. No tendrás que realizar grandes inversiones para saber si al cliente le agrada tu producto o servicio.
  3. El riesgo es bajo.
  4. Puedes obtener feedback directamente de tus clientes.
  5. Puedes validar tu hipótesis en corto tiempo.
  6. Puedes medir cómo tu producto o servicio cambia la vida de las personas.

#GuíaFácil ¿Cómo hacer test del producto mínimo viable?

Está muy bien que ya te hayas decidido a hacer el test PMV. Sin embargo, tienes idea de cómo hacer el producto mínimo viable? Detengámonos un poco aquí.

Lo primero que debes saber es que cada producto mínimo viable es diferente según el tipo de startup. Por ejemplo, no es lo mismo ofrecer un cupcake para una startup de repostería que una APP para startup de tecnología. Así que te presento las Clases de PMV:

 

#GuíaFácil Hacer test de producto mínimo viable

#GuíaFácil Hacer test de producto mínimo viable

Los prototipos se realizan cuando se trata de startups que están innovando en un producto utilitario, o una pieza de un objeto más grande hecho en un material diferente. Ahora puedes realizar prototipos con Impresoras 3D. Con los prototipos puedes acudir a tu público objetivo y realizar demostraciones de la utilidad de tu producto.

#GuíaFácil Hacer test de producto mínimo viable

#GuíaFácil Hacer test de producto mínimo viable

Las degustaciones son especiales para alimentos y bebidas. Reunes a un grupo de amigos o familiares y testeas el producto.

¡He aquí varias ideas de emprendimientos con alimentos!

 4 Ideas para emprender comida casera

#GuíaFácil para montar un negocio de comida saludable

 

#GuíaFácil Hacer test de producto mínimo viable

#GuíaFácil Hacer test de producto mínimo viable

Es sencillo, utilizas los medios audiovisuales para presentar tu PMV. Cuando tengo un video que pueda explicar mejor que mis palabras, prefiero mostrarlo:

 

#GuíaFácil Hacer test de producto mínimo viable

#GuíaFácil Hacer test de producto mínimo viable

Esta modalidad supone que en una página web expones cuál es el problema que tu producto o servicio desea solucionar. Ofreces la posibilidad de que se suscriban a la página para que te contacten y realices una presentación más extensa, o que muestren que están dispuestos a participar en el test del producto cuando su versión mínina esté lista.

#GuíaFácil Hacer test de producto mínimo viable

#GuíaFácil Hacer test de producto mínimo viable

Esta opción me encanta. Tienes la opción de realizar una encuesta fácil y llegar directo a tu público objetivo a través de correos electrónicos y redes sociales. El tipo de preguntas que vas a realizar te las presento más adelante.

¿Ya te enteraste que puedes hacer encuentas en twitter? Revisa este enlace.

#GuíaFácil Hacer test de producto mínimo viable

#GuíaFácil Hacer test de producto mínimo viable

La combinación es una buena opción para realizar triangulación de resultados. Obtienes feedback por encuestas y por likes en videos, por ejemplo. O una presentación acompañada de un prototipo. Puedes hacer las combinaciones que prefieras.

Aquí te dejo el resumen de las clases de productos mínimos viables según los diferentes tipos de startups:

#GuíaFácil Hacer test de producto mínimo viable

#GuíaFácil Hacer test de producto mínimo viable

¡ Ahora sí! lo que tanto esperabas. Te voy a dar unos #EmprendizajeTips para hacer test de producto mínimo viable.

¿Cómo hacer test de producto mínimo viable?

Este es el círculo de iteración.

  1. Redacta tu primera hipótesis de venta.
  2. Tener el PMV por supuesto.
  3. Escoge su presentación (según lo leído arriba).
  4. Selecciona la audiencia donde vas a testear el PMV.
  5. Realiza las siguientes preguntas: ¿Qué te parece el producto o servicio? ¿Qué harías para mejorarlo? ¿Pagarías por este producto o servicio? ¿Cuánto puedes pagar? ¿Con qué frecuencia comprarías este producto o servicio?
  6. Cuando tengas el feedback de tu audiencia valida tu hipótesis. ¿Debes mejorar el PMV? Si es así, continúa.
  7. Incorpora las mejoras sugeridas por tu audiencia. Realiza tu segunda hipótesis de venta.
  8. Consulta por segunda vez a tu audiencia y realiza las mismas preguntas.
  9. Valida tu segunda hipótesis de venta.
  10. Y así sucesivamente, hasta que tu producto quede a la medida de tu cliente.

Es muy importante que no te conformes con las primeras respuestas de tu audiencia, sino que indagues sin miedo, porque de sus respuestas va a depender un producto o servicio final de calidad.

¿Quieres una imagen sencilla del proceso que tienes que realizar? Ahí va pues!

iteración

Si te ha gustado el artículo, sígueme y podemos continuar conversando


Como siempre Emprendedor, me queda una sensación agradable cuando termino de escribir un post para tí. Espero que te propongas a hacer test de tu producto mínimo viable antes de dar el Gran Paso. ¡Adelante!

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