3 Consejos para generar interés en tu negocio

. Jul 24, 2015.

Una vez que tengas la atención de tus usuarios, debes generar interés en tu propuesta de negocio con estos 3 pasos que nunca fallan. ¡Entérate!

En un artículo anterior, te había comentado los 5 consejos para atraer la atención de los usuarios. Ahora una vez que hayas entrado en sus radares, tu objetivo es generar interés en tu marca y en tus productos.

Se supone que para captar la atención de los usuarios, debiste ser innovador, llamativo y haber hecho una promesa.

Dicha promesa se basa en un problema o necesidad que el usuario presenta y que tú puedes saciar o solucionar con tu idea de negocio (adecuada para cada uno de ellos).

¿Cómo hago para generar interés en mis prospectos?

Para generar interés en tus prospectos, puedes recurrir a:

  1. Haz preguntas que generen empatía

Estas preguntas deben dirigirse a tocar la sensibilidad de los usuarios para que se sientan identificados con su necesidad.

Por ejemplo: ¿Vas a seguir gastando dinero en transporte, tiempo y energía moviéndote a un curso presencial si puedes gastar 7 veces menos?

La idea es que estas preguntas sean un gancho para que el usuario además de voltear, deje lo que está haciendo y ponga atención lo que tienes que decir.

  1. Cuenta una historia

Las historias son las nuevas formas de generar interés, no solo en un negocio sino en casi cualquier tema. Hay un personaje con el que el usuario se debe sentir identificado; le suceden cosas que le deben pasar a tus usuarios y se puede ilustrar con sentimientos, lugares, problemas y situaciones que hagan que el usuario tenga la necesidad de enfrentar.

Por supuesto, tu marca debe mostrar cómo ese ‘sufrimiento’ es socavado con el uso de tu producto o servicio (tal y como lo hacen las marcas de medicina, nutrición, etc.).

  1. Explica el estilo de vida de quienes usan tus servicios o productos

Muchas personas se quejan de los problemas de alcohol o con el cigarrillo y alegan que estos productos deben pagar un alto impuesto para contrarrestar su consumo.

Lo que nadie parece ver es la forma en la que estos productos lograr generar interés en los jóvenes y me gustaría explicar este punto con esos ejemplos:

Cuando digo que debes explicar el estilo de vida de los que consumen tu producto, estás promoviendo una moda y el sentido de pertenencia. Hombres y mujeres de fiesta en Ibiza, personas manejando automóviles súper modernos, todos acompañados de una pareja perfecta y siempre sonriendo. Una vida feliz.

Precisamente, eso es lo que mueven otras marcas como Apple o sobre todo las marcas de ropa. Como ves, no tienes que mostrar a alguien usando tu podadora de jardín, pero sí puedes mostrar el perfil de esas personas y quien se sienta identificado hará al menos alguna acción mínima con tu marca.

3 Consejos para generar interés en tu negocio

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Ya sé de qué se trata cada uno, pero…

¿Cómo generar interés a mis prospectos vía Internet?

Vamos a suponer que al captar la atención del usuario con un blog, este ha guardado uno de tus artículos en los marcadores, ha hecho RT o se ha suscrito a tu lista de contactos.

Ahora, debes empezar a poner en práctica una serie de acciones web que te ayudarán a generar interés, tal vez no en este preciso instante, pero en un futuro próximo.

Puedes usar:

  • Un boletín de correo electrónico.
  • Ofrecer e-books.
  • Cursos gratuitos (o con descuento).
  • Estar activo en las redes sociales.
  • Ofertas, descuentos o cupones, concursos.
  • Generar contenido viral.

Estas acciones son vitales, porque no puedes generar interés si no demuestras en realidad que sabes lo que haces. Tus prospectos van a estar comparando tu marca con otras similares en el mercado y debes dar una propuesta de valor que realmente atraiga más usuarios.

Otra de las técnicas para generar interés en tu marca es ser realmente humano y personalizar tu mensaje a cada prospecto. Esto te diferenciará de lo que hacen la mayoría de las empresas en Internet (la automatización en masa).

Una vez que ya tienes su atención y has logrado generar interés en tu negocio, el siguiente paso es generar un deseo auténtico o fomentar una necesidad para que el usuario se acerque más a la compra que te contaré en un próximo artículo.

Mientras tanto, te invito a leer:

Deja el enredo. En este artículo comparamos el proceso de venta con el proceso de compra para que sepas exactamente cuá…

PostedbyEmprender Fácilon Martes, 21 de julio de 2015

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