Generar deseo en los prospectos ¿imposible?

. Ago 6, 2015.

Una vez que has logrado captar la atención de los usuarios y has provocado interés en tu negocio, es hora de generar deseo (ese sentimiento que realmente asegurará la conversión).

Que un usuario sepa que existes o que tenga interés en tu negocio no es suficiente para asegurar una venta. Es por eso que para que una compañía alcance la rentabilidad necesita promover o generar deseo en los usuarios.

¿Cómo hago para generar deseo en mi negocio?

Se dice fácil pero llevarlo a cabo es lo realmente complicado: anunciar la solución más barata, fácil y bonita a sus problemas.

Piénsalo. Deben haber otras empresas que ofrecen un producto o servicio bastante parecido al tuyo (si no es el caso felicidades, has dado en el clavo).

Para resaltar entre los demás competidores, debes ser capaz de destacar las cualidades extras de tu producto o servicio para que te deseen como es debido.

Generar deseo en los prospectos ¿imposible?

Generar deseo en los prospectos ¿imposible?

Recomendaciones sencillas para generar deseo en un usuario

Te dejo algunas recomendaciones para generar deseo en los usuarios que puedes usar desde hoy mismo y sin importar cuál sea tu modelo de negocio:

  1. Toma en cuenta las necesidades de tus prospectos para que ataques directamente ese problema y presentes tu solución.
  2. Haz una lista de las cualidades y características de tu producto / servicio.
  3. Haz una lista de cualidades y características del producto o servicio de la competencia directa.

Cómo crear un anzuelo irresistible para captar clientes en tu web

  1. Haz una comparación sobre cuáles son tus puntos ventajosos con respecto a la competencia (el precio, la entrega, la oferta, el diseño, la disponibilidad, la compatibilidad, etc.)
  2. Determina cómo pueden ayudarte esos puntos ventajosos a llegar a más personas.
  3. Muestra cómo tu producto funciona de la forma más fácil y sencilla.

  1. Agrega un extra, una recompensa o una oferta a tu producto o servicio principal.
  2. Agrega el sentido de la urgencia. Si los prospectos saben que lo que ofreces es por tiempo limitado, se sentirán más tentados a obtener algo que casi nadie tiene (o de conseguirlo por mucho menos precio).
  3. Facilita cualquier proceso de información o adquisición. Un porcentaje significativo de las conversiones no se logran, porque requieren de procesos complicados y complejos. ¡A los usuarios no les gusta eso!
  4. Sé creíble. Con esto no te digo que compres buenas reseñas, “Me gusta” o hagas falsos anuncios de gente que ‘usó tu producto’. Entre más genuinas sean las opiniones que obtienes más fácil será generar deseo y obtendrás un extra: la publicidad de boca en boca.
  5. Incluye promesas que puedas cumplir. La más famosa es la de si no estás satisfecho, te devolveremos tu dinero, por ejemplo.
  1. Haz un llamado a la acción. Cuando muestras todas las características de tu producto debes guiar a los usuarios a dónde quieres (la compra). Así que no te olvides de dejar claro qué es lo que quieres que hagan (comprar, descargar, suscribirse, qué).
  2. Usa estudios, cifras o datos que respalden la necesidad de tu producto o servicio.
  3. Da una personalidad a tu marca (como una tribu) para que los usuarios se sientan identificados y ‘deseen’ pertenecer a un grupo que les representa.
  4. Usa las campañas de marketing emocional para hacer que los usuarios se sientan atraídos a tu negocio.

En resumen, para generar deseo en los usuarios tienes que mostrar de la manera más clara cómo pueden pasar de un punto A (el problema) a un punto B (la solución del problema).

Si necesitas saber más sobre la captación de clientes, te recomiendo seguir leyendo:

Comentarios

Comentarios

Más de Marketing

Recibe un resumen de nuestros mejores artículos y recursos GRATIS en tu email

Como tú, tampoco nos gusta el spam, por lo que solo te escribiremos 1 vez por semana

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR