Frutas tropicales: una startup franquicia

. Mar 3, 2015.

Decofruta es una empresa venezolana que ha conseguido crecer en poco tiempo. Los clientes de Decofruta, en lugar de comprar los un tradicional ramo de flores, prefieren un arreglo decorativo hecho con frutas tropicales. Los puntos a su favor son: la originalidad y la eliminación del desperdicio (las flores siempre terminan en la basura, mientras que las frutas se pueden comer)

Frutas tropicales: una startup franquicia

Frutas tropicales: una startup franquicia

El negocio de las frutas tropicales

Los arreglos de frutas tropicales no suponen nada nuevo para el mercado. Sin embargo, en Venezuela, Decofruta ha sido la primera compañía en centrar su idea de negocios 100% en base a las frutas tropicales.

Decofruta fue creada en 2005 por 3 emprendedores venezolanos luego de que estos decidieran optar por una idea de negocios “nueva” en el país.  Bajo la premisa “La bella apariencia de un ramo de flores con el delicioso sabor de una fruta” Decofruta impulsó su negocio a escala nacional por medio de franquicias. En la actualidad, los arreglos de frutas tropicales pueden adquirirse en Venezuela y Estados Unidos – próximamente Panamá- y son distribuidos por 15 sucursales.

Frutas tropicales: una startup franquicia

Frutas tropicales: una startup franquicia

Antes de Decofruta, los arreglos de frutas tropicales eran desarrollados tradicionalmente por empresas de catering.  La idea era presentar la comida de una forma original. Pero Decofruta se focalizó en la decoración, y no sólo en el sabor, y su propuesta de valor incluye otros elementos como sus facilidades de envío. 

Como muchas empresas, al principio pensaron que sus clientes eran las grandes empresas y hoteles. Con los meses notarían que su idea de negocios estaba mal enfocada. Los arreglos de frutas tropicales comenzaron a atraer la atención de los particulares.

De acuerdo con Carlos Eduardo Durán, uno de los creadores de Decofruta, el equipo se vio inmerso en una coyuntura. En su proyecto de negocios original su audiencia eran las grandes corporativas y ahora parecía que estaban logrando atraer la atención del público común. Necesitaban idear una estrategia que les permitiera hacer más accesibles sus productos.

Su sitio web (a pesar de seguir vigente) no era el primer punto de compra de su audiencia; sino los teléfonos y las tiendas. Para crecer necesitaban otro modelo… entonces pensaron en una franquicia.

Tomaré una pausa en este punto para decirte algo importante: un plan de negocios es un documento vivo: debe evolucionar de acuerdo al ensayo y error.  A medida que avance nuestro negocio podremos determinar cómo terminará siendo y tendremos mejores argumentos para conseguir un inversionista o financiamiento.

¿Cuál fue el secreto de Decofruta?

1) Escuchar a la audiencia

Una vez que los creadores de Decofruta notaron que su público era mucho más amplio de lo que creían, comenzaron a generar una oferta dedicada a este nicho de mercado. Por tratarse de particulares, sus arreglos de frutas tropicales debían ser accesibles a sus bolsillos. Así comenzaron a generar distintos tipos de productos de variedad de precios.

facilisto está...Al atender quién es nuestro verdadero público, y hacer caso de sus exigencias, podremos comenzar a fidelizar a los clientes. De otra forma, destinaremos nuestro negocio a la quiebra.

2) Convertirse en franquicia

El segundo paso para hacer crecer a Decofruta fue convertirse en una franquicia. Esto sólo fue posible cuando su modelo de negocio y sus procesos estuvieran en pleno funcionamiento. Así, otras personas podían replicarar su funcionamiento.

Frutas tropicales: una startup franquicia

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El método de convertir una empresa en franquicia es la forma más sencilla de crecer cuando no se cuenta con el presupuesto o tiempo para administrar otras sedes.

Ahora, para entender mejor estas herramientas te recomiendo leer:

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