Fashion jobs: El marketing en el mundo de la moda

. May 6, 2015.

La moda va mucho más allá de modelos y pasarelas, los fashion jobs requieren de estrictos conocimientos de mercadotécnica para reinventarse cada temporada.

¿Has comenzado tu propia marca de ropa? ¿Te gustaría emprender como fotógrafo de modas? ¿Estás interesado en incursionar un negocio en torno a las tendencias?

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Hola, soy Facilisto y la industria de corte y costura tiene muchísimas lecciones de marketing y RRPP que enseñarle a cualquier emprendedor. Desde el cuidado de la imagen hasta la segmentación extrema del mercado, la moda se ha asegurado de cubrir cada aspecto de sus productos.

Fashion jobs: El marketing en el mundo de la moda

Fashion jobs: El marketing en el mundo de la moda

¿En qué consisten los fashion jobs?

Los fashion jobs se refieren a todos los empleos que origina una marca de ropa, calzado o accesorios a fin de estimular su actividad comercial. Desde diseñadores, modelos y modistas hasta cazadores de tendencias, relacionistas públicos y publicistas trabajan en un medio incansable e insaciable.

Puede que los fashion jobs suenen a glamour, pero es la industria más voraz del mercado. La versatilidad, poder de persuasión y anticipación a las tendencias son solo parte del perfil que deben integrar los talentos para los fashion jobs.

El poder de los fashion jobs

La industria de la moda posee desde hace décadas el poder para determinar qué mola y qué no en el mercado. Así mismo, es capaz de convencer a toda una ola de consumidores sobre una nueva tendencia, aumentando el valor de sus colecciones y dictaminando al resto de los anunciantes cuáles son las características de la temporada.

Aquí llegamos al punto clave: las temporadas. En los fashion jobs, las temporadas significan un nuevo comienzo, donde las grandes firmas compiten para ofrecer la colección más atractiva. Por medio de las temporadas, es posible mantener al consumidor en constante necesidad de compra y es una excusa ideal para ser el foco de atención de los medios de comunicación.

Fashion jobs: El marketing en el mundo de la moda

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¿Cómo se comercializan las marcas y diseñadores?

Los fashion jobs de los “mercadólogos” incluyen desde una profunda investigación del producto, el público objetivo, análisis situacional del mercado y competidores hasta la selección de mensajes publicitarios, organización de eventos, presentación de productos a editores y la selección de influencers.

Para conseguir que las masas deseen un producto, las firmas de diseñador deben concebir una experiencia mucho más allá de la tela. En este punto, el marketing se encarga de otorgarle el valor a cada pieza, convirtiendo un bóxer Calvin Klein en mucho más que un calzoncillo.

Fashion marketing

El marketing forma de la estructura de negocios de la moda y precisamente por ello, son los pioneros en convertir un mensaje en una compra. Facilisto te detallará cómo lo hacen.

1)    Conocimiento del producto

Cada aspecto, por más pequeño que sea, es capaz de enmarcar a un producto y convertirse en el sello característico bajo el cual todos le reconozcan. El marketing de la moda debe batallar constantemente con productos similares y alternativos. Por este motivo, para abrirse paso entre la competencia se destaca una característica propia del producto que no podrá adquirirse en otra compañía.

Un par de tacones de aguja negros pueden pasar de costar 50 dólares en Forever 21 a 2 000 dólares, solo por una suela de color rojo como el caso de Louboutin. El agente diferenciador del producto es lo que consigue otorgarle un valor superior por medio del posicionamiento de la marca.

2)    Conocimiento del consumidor

¿A quién va dirigido tu producto? La amplitud del mercado permite que las marcas de ropa puedan variar entre prendas de uso cotidiano como las tiendas departamentales hasta outfits de lujo. Todo corresponde a una estrategia de ventas en cuanto a la segmentación del mercado: precio, disponibilidad y accesibilidad. Si estás apuntando al público joven por ejemplo, una de las mayores características es que su poder adquisitivo es limitado.

En el caso de Pineda Covalín, una firma de diseño mexicano, su popularidad dentro de su nación era escasa. Sin embargo, al rediseñar su concepto de ventas y apuntar hacia el público extranjero, consiguieron que el estampado clásico basado en la cultura del color y figuras de la antigüedad mexicana se ofreciera como una alternativa diferente al clásico souvenir de turista, siendo todo un éxito.

3)    Estricto detalle de la imagen publicitaria

El atractivo de un producto va más allá de su funcionabilidad en sí. El placer de la compra recae en adquirir un sueño, una sensación, un estímulo imperceptible que logra codificarse por medio de las campañas publicitarias. Desde la decoración de los aparadores hasta la selección de modelos son capaces de transmitir un mensaje intrínseco a la audiencia.

El lujo más allá de un producto de calidad o de alto costo, representa una utopía, un sueño de exclusividad que consiga diferenciarnos como individuos. En el caso de Inditex y sus aclamadas prendas Zara, su éxito recae en la búsqueda de tendencias y la adaptabilidad del producto para ofrecer prendas de última moda a una clientela de poder adquisitivo moderado.

4)    Bombardeo de relaciones públicas

Para conseguir que una marca logre su posicionamiento es necesario que el público la desee. Para hacer que los consumidores quieran comprar un producto, se requiere entonces de un manejo publicitario que le permita estar en la boca de todos. Las pasarelas y alfombras rojas son los principales focos de atención para la industria en las cuales se reúnen todos los medios de comunicación y las miradas de las redes sociales.

Por medio de un embajador de marca, es posible que diseñadores desconocidos puedan rápidamente estar en boca de todos. Sobre todo en los grandes eventos, las personalidades están en la búsqueda de prendas que consigan captar toda la atención de los medios y presentes.

Artículo de interés: 6 lecciones que nos enseña el manejo del social media de la moda

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Lánzate al ruedo de los fashion jobs  y atrévete a convertirte en una marca y comienza a generar un valor agregado a tus productos. De acuerdo a la estrategia de ventas que hayas seleccionado y la correcta comunicación con tu público meta, podrás posicionarte por sobre la competencia. Aprende cómo planificar como un estratega del fashion marketing con Facilisto:

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