Estudiar marketing: fases del proceso de mercadeo

. Jul 25, 2015.

Toda empresa necesita implementar un proceso de marketing bien sea al salir al mercado o cuando busca lanzar un nuevo producto. De manera, que este le permitirá identificar las oportunidades, analizar la situación y definir las estrategias.

Estudiar marketing te permite conocer y planificar las distintas etapas del proceso de mercadeo para asegurarte de tener toda la información que necesitas.

¿Por qué estudiar marketing?

Elaborar una estrategia de marketing eficiente no es simplemente sentarse delante de un escritorio a hacer una lluvia de ideas o formularle algunas preguntas a un grupo de personas que tú crees pueden ser tus clientes.

Al contrario, se trata de un proceso muy planificado en el que no se deja nada al azar. Parte de conocer las oportunidades de negocios que puedes tener hasta la evaluación de resultados. En el intermedio seleccionas y analizas el mercado, diseñas las estrategias de marketing para luego aplicarlas.

Al estudiar marketing, te das cuenta que estas etapas pueden variar en número dependiendo de los objetivos que te plantees. Sin embargo, hay seis fases fundamentales de las que te hablo a continuación.

Estudiar marketing fases del proceso de mercadeo

Estudiar marketing fases del proceso de mercadeo

Etapas del proceso de marketing

La planificación que resulta al estudiar marketing detenidamente te ayuda a tomar las decisiones correctas en el momento más adecuado. Pero además, al evaluar los resultados te dice si realmente estás implementando las estrategias más adecuadas o si debes regresar a alguna de las etapas anteriores.

  1. Búsqueda de oportunidades

El proceso de marketing arranca con una investigación de mercado que tiene el objetivo de identificar las oportunidades de negocio. El propósito será conocer las necesidades, problemas, deseos, tendencias, percepción de los competidores.

Como en cualquier investigación que pongas en marcha en tu negocio, debes plantearte primero los objetivos para saber exactamente el camino que vas a tomar al iniciar el estudio.

  1. Selección del mercado

Conociendo ya las oportunidades, también tendrás a mano el mercado que tiene tu producto o servicio.

En esta segunda etapa, segmentas el mercado existente y defines el perfil de tu consumidor. Haciendo esta clasificación determinas cuál es tu público objetivo. La segmentación la puedes hacer por rango de edad, ingresos, ubicación geográfica, sexo, etc.

  1. Análisis de mercado

Una vez que seleccionaste el mercado objetivo vas a concentrar aún más tu atención en él. Tienes que hacer un estudio más profundo, concentrándote en sus necesidades, hábitos de consumo, costumbres.

También es el momento de evaluar a la competencia: su experiencia, ventajas, público, participación en el mercado, etc. Esto lo puedes hacer a través de un análisis FODA en el que quedarán en evidencia las debilidades y fortalezas de ambos.

  1. Formulación de estrategias de marketing

Dentro de las etapas fundamentales que encontrarás al estudiar marketing, te das cuenta que la formulación de las estrategias es básica. Para definir tu actuación, es necesario que cuentes con toda la información anterior. Estas te ayudarán a llegar a tu público objetivo.

Las estrategias de marketing pueden estar dirigidas al producto, el precio, la plaza o la promoción.

  1. Implementación de las estrategias

Este es el momento de llevar a la práctica las estrategias de marketing.  En esta quinta fase defines las actividades y las pones en práctica, estableces el presupuesto disponible y asignas los recursos a cada una de ellas. Estableces responsabilidades dentro del equipo.

  1. Evaluación de los resultados

Estudiar marketing también se trata de evaluar los resultados que arroja la aplicación de la estrategia. Hacer seguimiento es fundamental, pues esta etapa te dirá si tu plan de acción funciona o no. Además de señalarte en dónde estuvo el error si lo hubo o cuál fue la parte del proceso más débil.

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