Estrategias de marketing: ¿dónde está el problema?

. Dic 28, 2014.

La gama de estrategias de marketing es bastante amplia y ofrece herramientas de acuerdo a las necesidades de las empresas, ven y aprende qué tipo de estrategias de marketing requiere tu negocio para mejorar su desarrollo en el mercado.

Como has podido notar nuestro blog Emprender-Fácil cuenta con su propia sección de mercadeo pero de nada nos servirán las estrategias de marketing si no logramos determinar dónde está el problema o cuál es nuestro objetivo principal por lo que el artículo de hoy busca ayudarnos un poco en cuanto a la toma de decisiones para determinar qué tipo de estrategias de marketing necesita nuestra empresa.

Estrategias de marketing dónde está el problema

De más estará decirte que todo se basa en el cliente y sin importar el área del marketing mix que decidamos trabajar siempre deberemos ajustar nuestras estrategias de marketing de acuerdo a las necesidades, gustos y exigencias del público objetivo.

¿Y la competencia?

No significa que no sea importante pero si algo hemos aprendido en el trayecto de emprender es que resulta mucho más fácil cuando nos enfocamos en nuestra negocio y la satisfacción de nuestros clientes y potenciales dejando de lado la batalla sangrienta de conseguir un puesto en el mercado y ocupándonos de conseguir un puesto en la vida de nuestros consumidores.

 

[Artículo de interés: Jeff Bezos y la atención al cliente de Amazon]

 

De acuerdo a las bases del marketing mix este mismo se define en las famosas 4P’s (producto, precio, promoción y público) así que definiremos en qué deben basarse las estrategias de marketing para cada una de las áreas del proceso de mercadeo.

Estrategias de marketing según el producto

Dependiendo de los problemas que estemos enfrentando con nuestro producto en el mercado podemos:

  • Generar un producto complementario para reforzar las ventas. Por ejemplo, si nuestra empresa se dedica a la venta de bolsos para mujeres, una línea de relojes complementaria su estilo diario.
  • Mejorar nuestro producto agregándole nuevos atributos u optimizando su funcionabilidad.
  • Rediseñar la imagen de nuestro producto. Nombre, empaque, colores, etiqueta  y presentación de acuerdo a las necesidades del cliente.
  • Ampliar la línea de productos. De acuerdo con el ejemplo anterior si poseemos una marca de relojes para dama podríamos comenzar a vender relojes para caballeros o niños.
  • Añadir beneficios extra como la entrega delivery del producto o permitir su compra por internet.
  • Crear una nueva marca (sin necesidad de sacar la anterior del mercado) de mayor accesibilidad o exclusividad dependiendo de las características de nuestro producto ya existente.

Estrategias de marketing según el precio

Para colocar precio a algún producto es necesario realizar un balance entre el costo de producción, distribución, número de reproducciones y la ganancia para la empresa pero al momento de buscar una mayor participación de los consumidores con nuestro producto podemos:

  • Lanzar un producto similar a un menor precio para generar una entrada rápida al mercado.
  • Lanzar un producto similar a un mayor precio para aprovechar su postura en el mercado y segmentar mejor a los consumidores.
  • Aumentar los precios en comparación a los de la competencia con el fin de generar una sensación de mejor calidad a diferencia del  resto.
  • Bajar los precios para incentivar a la compra rápida y anular a la competencia.
  • Ofertar productos de acuerdo a la temporada.

Estrategias de marketing en base a la plaza

La plaza se refiere a los puntos de venta donde el consumidor podrá recurrir en caso de desear nuestros productos definiendo entonces un paso de gran importancia para mejorar las ventas. Entre las estrategias de marketing que podemos aplicar tenemos:

  • Utilizar intermediarios que puedan brindar una mayor cobertura a nuestro productos (agentes, distribuidores, minoristas, etc).
  • Abrir nuevas sucursales para brindar un mayor número de opciones a los consumidores.
  • Vender nuestros productos por pedido bien sea vía telefónica u online.
  • Estrategia de distribución intensa: asegurarnos de que nuestro producto se encuentre en los anaqueles de todas y cada una de las tiendas de tú localidad.
  • Estrategia de distribución selectiva: vender nuestros productos en un cierto número de almacenes con características en común para generar una sensación de exclusividad.

Estrategias de marketing para la promoción

La promoción o también llamada comunicación refiere a las herramientas que utilizamos para  brindar vida al producto, informando e interactuando para persuadir a los consumidores de optar por nuestros productos. Algunas de las estrategias de marketing que podemos emplear son:

  • Ofertas: 2 por el precio de 1, por ejemplo.
  • Descuentos por temporadas.
  • Cupones o vale.
  • Anunciar en alguna plataforma de publicidad (radio, TV, web, clasificados).
  • Organizar algún evento o caridad.
  • Utilizar herramientas como volantes o afiches a las afueras  de la tienda física para llamar la atención sobre el negocio.
  • Crear un sorteo para clientes.
  • Mantener una línea telefónica a disposición en caso de fallas del producto.

Ahora en base a la definición del problema que presentas en tu empresa puedes definir las herramientas de marketing que deseas utilizar, a nosotros nos encanta el marketing de guerrilla por ser creativo, económico y altamente efectivo ¿cuál es tu favorito?

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