Vende tu producto a través del e-mail marketing

. May 18, 2015.

Seguramente has escuchado del e-mail marketing y por esa razón llegaste a este artículo, porque confías en que te ayude a redactar un buen e-mail.

Pero primero lo primero, ya sé que escuchaste el término, pero ¿realmente sabes de qué va el e-mail marketing? Tranquil@ no busques más la respuesta, yo te la voy a dar, solo tienes que seguir leyendo.

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¡Bienvenido emprendedor, soy!

Conocer sobre el e-mail marketing te ayudará a tener claro qué herramientas debes asumir para redactar tus correos y que tus lectores empaticen contigo y con tu producto.

Para hablarte en términos prácticos que es lo que nos interesa, te voy a explicar en qué consiste el e-mail marketing basándome en dos premisas. La primera de ellas es decirte lo que no es  y la segunda lo que sí. Te explico:

Vende tu producto a través del e-mail marketing

Vende tu producto a través del e-mail marketing

¿Qué es e-mail marketing?

Spam vs. e-mail marketing. Cuando la era digital comenzó todas las marcas estaban convencidas de que debían enviar correos a sus clientes –incluso a sus no clientes- sobre todas las actividades que realizaban y/o los productos que vendían ¿qué hay de malo en esto? Pues que terminó convirtiéndose en spam.

E-mail marketing no es spam, es decir, no es un envío masivo de correos sobre todas las actividades que realiza nuestra empresa ¿Por qué? Por dos razones: La primera es que al enviar millones de correo electrónicos corres el riesgo de que te bloqueen y no lean nada y la segunda, porque si haces un envío masivo muy probablemente estás invadiendo el espacio de usuarios que ni siquiera te conocen. Por eso…

¿Qué debo tener en cuenta para hacer una buena campaña de e-mail marketing?

No todos somos iguales. Parte de hacer un buen e-mail para vender tu producto o servicio consiste en un paso previo antes de enviarlo y a eso lo llamamos segmentación, es decir, seleccionar nuestro público objetivo para que nuestro mensaje llegue a las personas que quieran realmente leerlo y así no corramos el riesgo de convertirnos en spam.

Una buena campaña de e-mail marketing consigue una respuesta positiva por parte del 68% de los usuarios y otro dato importante para entrar en este porcentaje es el de darle la opción a tus lectores de “darse de baja” de la lista de correos.

Vende tu producto a través del e-mail marketing

Vende tu producto a través del e-mail marketing

Contenido relevante. ¿Suena lógico verdad? Según un estudio realizado por la agencia creativa BtoB se indica que la efectividad del e-mail marketing mejora cuando se ofrece contenido relevante. El tema allí es saber redactar un buen contenido que sea útil para nuestros lectores y futuros compradores.

Esto quiere decir que mientras más puntual, más persuasivo y más útil sea el mensaje, mayores probabilidades tendrás de que tu correo sea leído. Es decir, al momento de redactar tu correo no pienses en frases largas que hablen “bien” de tu producto o de la “excelente calidad” que tiene; NO, diles directamente cuáles son sus cualidades, sus beneficios y especialmente cuál es su factor diferenciador frente a la competencia. Recuerda el principio básico de la publicidad:

Identifícate.La relación marca-producto debe ser intrínseca, pero en la mayoría de los casos lo que aporta más valor en cuanto a credibilidad es el nombre de tu marca. Por tal razón, debes utilizarla para identificarte y luego presentar tu producto.

Tu marca será como el anfitrión del correo y tu producto el invitado especial.

Para esto te doy dos tips que no puedes dejar de lado. El primero de ellos consiste en pensar en una frase corta, llamativa y que mencione a tu marca para que esté en el asunto del correo. Y lo segundo, es utilizar tu identidad gráfica. Con esto pasamos al siguiente punto.

Imágenes. Utilízalas como parte del cuerpo del correo e intégralas con el texto. Tal cual como si fuese un afiche publicitario. Estas imágenes deben ser diseñadas exclusivamente para tu campaña y deben tener la identidad gráfica de tu marca, NO puede ser cualquier imagen que te pareció “bonita” o que encontraste en Internet. Una buena pieza gráfica te identifica y te dará mayores posibilidades de éxito con la estrategia de e-mail marketing.

Objetivo final. Si bien todos estos datos son importantes, no debes perder de vista tu objetivo principal que es vender tu producto y¡ojo!, tu producto puede ser incluso tu nueva página web o un nuevo servicio que estés ofreciendo.

Para lograr vender tu producto es esencial el call to action que no son más que, como su nombre lo indica, llamados a la acción para que los usuarios hagan click y vayan bien sea a tu página web o directamente al lugar donde podrán procesar la compra del producto.

Vende tu producto a través del e-mail marketing

Vende tu producto a través del e-mail marketing

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¡Ya lo sabes!

Sigue estos consejos para que puedas tener mayor probabilidad de éxito a la hora de emprender tu estrategia de e-mail marketing.

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