Cómo convertirse en un entrenador personal independiente

. Jun 24, 2016.

No podemos negar que las redes sociales y los blogs son herramientas potentísimas que impulsan negocios personales o pequeños y que incluso los pueden catapultar hacia nuevos horizontes.

Precisamente hoy quiero hablar de del entrenador personal independiente, ese personaje que ha sabido aprovechar sus habilidades digitales para hacer dinero y aportar una solución. 💪

¡Empecemos de lleno!

Para hacer negocios siendo un entrador personal tienes 2 opciones:

  1. Trabajar para un gimnasio, (cómo hacer un gimnasio en casa)XX
  2. Trabajar por tu cuenta

En este artículo nos enfocaremos en cómo emprender como entrenador personal por tu propia cuenta, pero eso no quiere decir que no puedas aplicar los consejos si trabajas para un gimnasio.

Empecemos…

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Cómo convertirse en un entrenador personal a domicilio

Lo primero que debes descubrir es…

¿Qué necesita la gente?

Lo primero que debes descubrir es…

¿Qué necesita la gente?

Responde preguntas como: ¿Las personas necesitan este tipo de servicios? ¿Quiénes son esas personas? ¿Qué les gusta? ¿Qué otros servicios usan? ¿Cuánto gastan? ¿Qué es lo que hacen? ¿Cuándo lo hacen?

Para responder estar preguntas solo tienes que hablar con las personas que usan esos servicios (como el tuyo) y conversar sobre lo que les gusta y los que no.

Tus posibles clientes pueden ser:

  • Grupos empresariales (para que los empleados de una empresa pública o privada estén en forma)
  • Un nicho específico (personas de tercera edad, mujeres, hombres, niños, ejercicios de rehabilitación, preparación para eventos deportivos, ayuda para la nutrición e deportistas, para atletas de un deporte específico).
  • En una actividad específica (yoga, crossit, getfit, runners, parcours, etc.).

Cómo convertirse en un entrenador personal independiente

De esa forma podrás encontrar qué es eso nadie ha visto y que tú puedes aprovechar.

Si no lo tienes, no te preocupes, puedes darte a la tarea de hacer una actividad que ya exista y que tenga mucha demanda (dándole tu toque personal, claro).

Cómo convertirse en un entrenador personal independiente

Si no has probado los servicios de un entrenador personal te recomiendo que lo hagas para que sepas de primera mano cómo ellos te tratan a ti y cómo podrías mejorar algo que ellos no tienen.

Todo es cuestión de aprender a observar.

Ahora, puedes responder otra pregunta…

¿En qué eres bueno?

Una forma de sacar lo mejor de un entrenador personal es explotar al máximo sus conocimientos, su experiencia y en lo que te has formado para empezar por algo.

Por ejemplo, si eres de los que se entrena para maratones, no deberías empezar con clases de yoga solo porque sea lo que más está de moda.

Enfócate en lo que sabes hacer, pule tus habilidades, créate una buena reputación y luego puedes expandirte.

Quizá este círculo te ayude a encontrar eso que debes hacer:

Cómo convertirse en un entrenador personal independiente

O este otro:

Cómo convertirse en un entrenador personal independiente

Algunas áreas en las que te puedes enfocar son:

  • Crossfit
  • Getfit
  • Insanity
  • Bailoterapia
  • Telas áreas
  • Pole Dance
  • Yoga
  • Nutrición
  • Quiroptractica
  • Especializado en niños, ancianos
  • Ejercicios de rehabilitación
  • Ejercicio para embarazadas

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Muy bien.

Llegó la hora de darle alguna forma a tu negocio.

Por ahora solo necesita una hoja 📄, un boli ✒ y tus ideas 💡 para empezar.

Diseña tu modelo de negocio

La forma más sencilla para empezar a diseñar cómo harás tu negocio es el modelo Canva. Es simple, conciso y muy gráfico (no necesitas redactar documentos larguísimos).

El modelo Canva se ve como este:

Cómo convertirse en un entrenador personal independiente

Si quieres saber qué llenar en cada renglón, te recomiendo nuestro artículo Diseña tu modelo de negocio paso a paso en Canva (con ejemplos)

Muy bien. Ahora, ya sea que trabajes junto a un gimnasio o por tu propia cuenta, necesitas tener una lista de prospectos (o posibles clientes) para empezar a contactarlos, es lo que llamamos la cartera de clientes.

Algunos negocios tienen planes, con fórmulas, gráficos, predicciones rarísimas y otros maleficios, pero en esta ocasión, solo vamos a trabajar con un embudo de venta.

Creemos que es la opción más sencilla y directa de explicar cómo será el flujo de dinero en tu nuevo negocio.

El embudo de venta trabaja de abajo hacia arriba. Como puedes ver en la imagen siguiente, puedes contactar a muchas personas al principio y solo unas pocas terminarán diciendo que sí.

Esto –casi- siempre funciona así y es la forma más realista de mostrar el trabajo que se viene (ojalá todas las personas que contactemos nos digan que sí) 🙏

Cómo convertirse en un entrenador personal independiente

Cada etapa del embudo depende del negocio que tengas (un gimnasio, una tienda donde venda artículos deportivos o citas con clientes para tus proyectos).

Lo que indica el embudo es que en cada etapa vas perdiendo más posibles clientes, lo que te permite analizar mejor qué es lo que haces en cada una para que pase la  mayor cantidad posibles.

Por ejemplo, en una etapa son:

Personas que han dado like a tus publicaciones de Instagram > personas que se suscribieron a tu blog > personas a las que llamas para pedir una cita > personas que acordaron una cita > personas que compraron tus servicios.

Una vez empieces con esta tarea, puedes ir desarrollando otra en paralelo con la ayuda de un experto.

Crea tu página web (tus oficinas centrales)

En otros momentos te habríamos dicho que alquiler una oficina, pero con una página web y la redes sociales no es urgente.

Puedes empezar a crear un negocio solo con tu “oficina virtual” para que te contacten y abrir un blog para ganarte la famosa “visibilidad en Google” sin pagar tanto.

A muchos les da pavor escribir un blog porque no tienen tiempo, pero si te tomas al menos 30 minutos cada día para escribir lo que piensas, lo que te paso y cuáles son tus proyectos (consejos, trucos, tendencias, opiniones) tendrás bastante material para forjar esa comunidad que tanto necesitas.

Además, un blog es la fuente principal de información para poder aparecer en entrevistas de radio, televisión o reseñas de otras páginas –que te darán más viabilidad, por cierto.

El diseño de la página web lo puedes crear junto con un experto y depende mucho de lo que tengas en mente y de cómo sean tus posibles clientes.

¡Perfecto! Ya tienes lo de tu página web y tu blog anotado en la agenda. Ahora pasemos a una tarea más sencilla pero igual de importante:

Diseña tus redes sociales

Asegúrate de escoger tu nombre, apodo e incluir la palabra clave de tu negocio.

Las redes sociales son la ventana más barata y eficaz que tienen los entrenadores personales. Necesitar de noticias, consejos, ánimo y compartir tu energía por las redes.

Úsalas para decir que tienes un nuevo servicio, que escribiste un nuevo artículo en tu blog, que participarás en un evento, de hecho, las puedes usar prácticamente para todo.

Ten paciencia y dale la importancia a cada red (tanto en información de contacto, nombre, imagen y estilo). Al final, todos estos aspectos combinados hacen que destaques entre miles de cuenta de entrenadores personales en la web.

Las más recomendadas para un entrenador personal son las redes de vídeo:

  • Canal de YouTube (en este caso no es muy conveniente usar Vine).
  • Periscope o Meerkat.
  • Facebook Live.
  • Snapchat.
  • Instagram (fotos y vídeos).
  • Vine (ejemplos o consejos cortos y virales).
  • Pinterest si te enfocas en publicar recetas para dietas.
  • Whatsapp (es el mejor canal para contactar a tus clientes, sobre todo si usas grupos).
  • LinkedIn (te servirá si en un futuro tienes planeados da charlas, conferencias o entrevistas saludables).
  • Skype o Hangouts (si quieres dar consultas vía internet).

 

Ejemplos de medios sociales para entrenadores personales:

Con dibujos, como @Lau2.0

@bjgaddour

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@willsworkout

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@home.exercises

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@saschafitness

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@yoga_girl

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De acuerdo. Para llegar a este nivel de imágenes necesitas (o la ayuda de alguien que ya sepa) o aprender tú mismo(a) con los consejos y trucos de internet y de nuestra página Emprender Fácil.

Ahora, tienes que empezar a darle más forma a todo eso que vas a mostrar en las redes sociales y, sobre todo, las herramientas que usarás para hacer tu trabajo:

Compra los equipos necesarios

Depende de la disciplina a la que te inclines los gastos pueden variar muchísimo. Yo te recomiendo que empieces desde lo más pequeño y barato y que con el tiempo –cuando tengas más clientes y flujo de dinero más estable- puedes invertir en más equipos.

Usa una aplicación móvil para tu beneficio

Ya sea para hacer seguimiento de los ejercicios, sino también para facturar el dinero que entra y que sale. Recuerda que debes pagar impuestos, llevar una agenda de todas tus actividades y lo que debes hacer en redes sociales.

Mientras más sencillas tengas las cosas más organizado estarás.

Si necesitas ayuda con la facturación como autónomo, con los posibles clientes y los que ya tienes, puedes probar nuestro sistema Platzilla desde un precio muy económico.

Cómo convertirse en un entrenador personal independiente

De acuerdo. Espero que sigas con la misma energía de tus clases hasta ahora. La vas a necesitar.

Muchos entrenadores personales en Internet creen que solo por abrir una red social e ir a las casas de los clientes ya es sinónimo de excelencia 😕 –error-.

Hay un paso más que necesitas si quieres obtener la confianza de tus clientes:

Certifica tu actividad

Da mucha más tranquilidad pagarle a alguien que se preocupó por certificar sus conocimientos que alguien que diga “no estoy certificado pero lo hago bien”.

No estoy diciendo que el título certifique 100 % que tus conocimientos son buenos, pero es una buena forma de mostrarle a tus clientes que te preocupaste por dar más seguridad y que al menos pasaste unas pruebas para impartir tus clases.

Si estás en España, te puedo recomendar la Federación Española de Entrenadores Personales y Fitness. En otro país, puedes hacer una búsqueda rápida en Google de cuál es el organismo que certifica tu profesión o habilidad.

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Si estás certificado, la siguiente tarea se hará mucho más fácil de lo que crees:

Crea tu rutina de entrenamiento personal

Ahora tienes rienda suelta para crear programas específicos en el área que desees y también puedes ir probando forma de crear contenido digital que mejor te sirva.

Por ejemplo, una vez estuve en un gimnasio (aunque no se crea) y participé en un grupo de crossfit al aire libre y me di cuenta que los aspectos en común son:

  • Nada mejor que al aire libre o en espacios públicos.
  • Trabajar con el peso del cuerpo es un buen inicio.
  • Entre más grupos de personas tengas mejor.
  • Separa tu día por sesiones con los clientes.
  • Crea una página web con apoyo de las redes sociales para convencer a las personas de que se unan a tus clases.
  • Muestra vídeos de lo que haces, sube fotos de tus clientes, etc.
  • Deja que las personas aparten su cupo o realicen pagos vía Internet.
  • Haz correos de seguimiento a las personas que están interesadas.
  • Envía información exclusiva (dietas recomendadas, platos, anuncios de tus aliaos y consejos para entrenar vía correo electrónico).
  • Pídeles su número de Whatsapp para contactar con ellos, preguntarles cómo les va o avisar en caso de algún inconveniente.
  • Sonríe y no muestres favoritismo (todo el mundo se da cuenta cuando prefieres a alguien).
  • Diseña un plan de negocios que sea mínimo de 2 meses para que se sientan obligados ir.
  • Uno de los temas que siempre tienes que tratar es la motivación, porque si no se sienten motivados van a dejar de usar tu servicio.

Cómo convertirse en un entrenador personal independiente

Para empezar a formar tu mentalidad de entrenador personal emprendedor, puedes usar esta imagen que me ha ayudado a forjar una rutina:

Cómo convertirse en un entrenador personal independiente

Muy bien. Llegó el momento de atraer a tus primero clientes

¡Atrae a tus clientes!

Aprovecha todo lo que tienes a disposición para hacerte notar, como por ejemplo:

  • Tú mismo: sal a la calle y empieza a hablar con la gente, a pedir números de teléfonos, correo electrónicos y a entregar tu tarjeta de presentación.
  • Pega pendones en los lugares permitidos: sobre todo si por allí transcurren muchos de tus potenciales clientes.
  • Invierte en la publicidad local en radio y periódicos: repito, si estás convencido de que tus potenciales clientes usan esos canales.
  • Usa mucho el inbound marketing: no, no es una forma de hacer ejercicio, es el marketing de atracción. Crea contenidos con tu toque personal, publícalos y llama la atención para que se suscriban a tu blog o a tus redes sociales.
  • Haz bien tu trabajo para que tus clientes hagan la mejor publicidad del mundo, la de boca en boca.

Consejos para conseguir tus primeros clientes

  • No prometas milagros.
  • Ofrece consejos y trucos mensualmente en tus redes sociales, blog y boletines.
  • Ofrece descuentos o pequeñas sesiones gratuitas.
  • Crea un reto saludable junto con un influyente en tu área.
  • Crea un programa de afiliados (descuentos para quienes compren paquetes más grandes).
  • Ofrece un servicio de consultoría en línea

No hagas el trabajo solo, busca aliados

Puedes hacer alianzas con estos tipos de negocio (y otros que se te ocurran):

¿Qué tal te ha parecido? Te sirvió de algo.

Yo espero que sí. Ahora solo falta que tengas la motivación necesaria y poner en marcha tu negocio.

Si tienes algún comentario que agregar, no dudes comentarlo aquí abajo.

Nos vemos en la próxima 😉

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[Imagen de portada cortesía de Ali Samieivafa]

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