Contrato compra-venta para exportar o importar

. Abr 20, 2015.

¿Tienes una Pyme y necesitas empezar a importar o exportar? Los incoterms son las normas del contrato compra-venta internacional que dirigen las obligaciones, derechos y transporte de un producto. Nada del otro mundo que Facilisto no te pueda explicar.

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¡Bienvenido emprendedor!

Hoy te hablaré sobre los términos del contrato compra-venta internacional que debes conocer si exportas tus productos o importas materia prima: los incoterms.

Contrato compra-venta para exportar o importar

Contrato compra-venta para exportar o importar

¿Qué es el contrato compra-venta internacional o incoterms?

La palara incoterms viene del inglés international comercial terms y significa ‘términos relacionados con el comercio’.

Los incoterms son normas que regulan 4 aspectos principales en una operación o en un contrato compra-venta internacional.

¿Qué regula un contrato compra-venta internacional?

Los incoterms han evolucionado bastante desde su creación. Finalmente, hasta ahora la versión más reciente es la que se conoce como incoterms 2010 y estos regulan:

  • La distribución de los gastos: en los incoterms el grupo C, el vendedor paga el transporte hasta el destino (por ejemplo).
  • El lugar donde se entrega la mercancía.
  • La transmisión de riesgos: este tipo de contrato compra-venta establece el lugar y el momento en el que se deben entregar la mercancía y quien asume los gastos de las multas.
  • Los trámites aduaneros.

Los contratos compra-venta incoterm no regulan las formas de pago entre las partes, solo los gastos de transporte.

Tipos de incoterms y qué regulan

Los incoterms se dividen en 4 categorías: E, F, C y D:

Contrato compra-venta tipo E

El vendedor entrega la mercancía directamente a las instalaciones del comprador (salida). En términos internacionales se conoce como Ex Works(EXW).

Contrato compra-venta tipo F

Es el grupo que abarca los contratos sin pago del transporte principal y se divide en:

  • FAS o Free Alongside the Ship: en el transporte marítimo, la mercancía se entrega a un costado del barco de carga.
  • FCA o Free Carrier: la mercancía se entrega al transportista en el lugar indicado.
  • FOB o Free on Board: es la más usada en la actualidad para la carga marítima. Se entrega la mercancía ya cargada en el barco de transporte.
Contrato compra-venta para exportar o importar

Contrato compra-venta para exportar o importar

Contrato compra-venta tipo C

Incluye el pago del transporte principal y se divide en:

  • CFR o Cost and Freight: exclusivamente marítimo. El vendedor se responsabiliza por hacer llegar la mercancía al puerto acordado y paga los gastos.
  • CIF o Cost Insurance and Freight: parecido al CFR solo que el vendedor debe pagar un seguro.
  • CPT o Carrier Paid: la mercancía se entrega en un punto acordado previamente y el vendedor se encarga de los gastos.
  • CIP o Carrier Insurance Paid to: parecido al CPT, pero el vendedor debe pagar un seguro.
Contrato compra-venta para exportar o importar

Contrato compra-venta para exportar o importar

Contrato compra-venta tipo D

Incluye la llegada o entrega de la mercancía y se divide en:

  • DAT o Delivery at Terminal: el vendedor dispone la mercancía a disposición del comprador en el terminal elegido previamente.
  • DAP o Delivery at Point: la mercancía se entrega en un lugar acordado.
  • DDP: la mercancía se entrega en un punto en el que los trámites aduaneros e impuestos ya están pagos.
Contrato compra-venta para exportar o importar

Contrato compra-venta para exportar o importar

Puedes ver hasta qué punto se encarga cada intercom según estás imágenes:

Contrato compra-venta para exportar o importar

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Y en esta, explica mejor quién paga los costos, los riesgos y el seguro del intercambio:

Valeria Castaño Domene te tiene un vídeo en el que te explica en menos de 4 minutos cómo es el recorrido visual de un contrato compra-venta internacional (incoterm 2010):

¿Cómo escojo el contrato compra-venta hoy mismo?

Una vez que hayas leído hasta qué punto abarca cada incoterm debes escoger el que más se adapte a tus necesidades antes de redactar el contrato.

  • Recuerda que debes tener en cuenta la experiencia y la confianza de tu vendedor.
  • Otro punto importante es la negociación. La competencia y la expansión de los mercado ha provocado que los vendedores siempre tengan a quien venderle sus productos así que tratarán de hacer negocios con quien más los beneficie a ellos.
  • Ten en cuenta el tipo de producto y la forma de transporte (no es lo mismo transportar vidrio, que madera o seres vivos, por ejemplo). Verifica que tu socio tenga todas las herramientas para hacer el transporte correcto.
  • Legislación por países: hay algunos países donde las condiciones para la recepción de mercancía no es ningún problema, en otros puede haber factores políticos, sociales o económicos (guerrillas, inseguridad, altos impuestos, etc.).

Realizar un contrato compra-venta internacional no es algo que debes tomar a la ligera y que se pueda hacer en Word de la noche a la mañana. Debes revisar cada una de las características

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DATO CURIOSO: los incoterms no son leyes, por lo tanto no son obligatorios. No hay ninguna entidad en el mundo que los regule o penalice a quienes no cumplan. De hecho, los incoterms son tipos de contratos populares para agilizar la comunicación internacional (idiomas, etc.).

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Creo que tienes suficiente información para empezar a buscar ayuda profesional para hacer tu contrato incoterm desde hoy mismo.

Te invito a leer más sobre este tema:

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