15 Claves para que los consultores de empresas tengan un negocio rentable

. May 18, 2016.

¿Sientes que has acumulado la experiencia suficiente para montar un negocio de consultores de empresas? ¿Crees que llegó el momento de independizarte? Aquí te muestro las mejores claves para tener éxito en los servicios de consultoría y cuáles son las áreas más demandadas.
¡No vayas a oscuras, Eh! Yo comprendo en qué punto te encuentras. Después de haber sido dependiente, de haber trabajado directa o indirectamente con los clientes, de haber aprendido todos los pasos, procedimientos de tu área de trabajo; te toca echar adelante un negocio. A mí me pasó cuando decidí independizarme como consultora editorial empresarial.

Lograr tener éxito en un negocio de consultores de empresas puede ser un cuello de botella, si no conoces los truquitos. A menos que tengas la experiencia completa (cosa que no creo porque de lo contrario no estarías leyendo ésto).

4 Elementos iniciales para crear una empresa de consultoría

Es el momento oportuno. Tienes los 2 de 4 elementos que se necesitan para crear una empresa de consultoría. El número 1 es la experiencia y el número 2, la actitud emprendedora.

Los que te faltan son: Definir tu nicho o área de consultoría y las claves para tener éxito cuando arranques.

Vamos primero a aclarar términos básicos y a listar las áreas de consultoría más demandadas por las empresas, porque a partir de allí puedes crearte tu nicho.

15 Claves para que los consultores de empresas tengan éxito

15 Claves para que los consultores de empresas tengan éxito

¿Qué es un consultor de empresas?

El consultor empresarial es un especialista en la gestión que ofrece sus servicios para mejorar la productividad, la eficiencia, eficacia y efectividad en función de las necesidades particulares de empresas u organizaciones.

¿Para qué una empresa contrata servicios de consultoría?

Los clientes que acuden a los consultores de empresas buscan identificar y solucionar los problemas que impiden el logro de los resultados que se esperan.

Las cosas cotidianas suelen ser así. Cuando tienes un problema y no das con las respuestas puede deberse a estás embebido en él, o, simplemente no tienes la capacidad de resolverlo. En esos casos, acudimos a un especialista, ¿cierto? Igual ocurre en el ambiente empresarial.

La participación de un ente externo es la solución a los problemas empresariales cuando internamente es difícil resolver. Allí es donde entras tú con la objetividad y cualificación que requiere este tipo de situaciones. Pero debes estar consciente que muchas veces, los gestores se quedan atrapados en el problema y no son capaces si quiera de acudir a los consultores de empresas.

Por tanto, es importante que en tu estrategia de difusión transmitas que toda empresa requiere de asesoría para el mejoramiento de sus procesos. Y no por ello son mejores ni peores.

Servicios que se pueden ofrecer como consultores de empresas

Yo pienso que cualquier área de la empresa puede requerir de asesoría. Sin embargo, éstas son las más demandadas.

15 Claves para que los consultores de empresas tengan éxito

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Ahora te voy a dar una descripción de cada una.

Consultores de empresas para crear negocios y startups

Muchas personas que se encuentran en fase de emprendimiento requieren de servicios de consultoría para ser guiados en el proceso de cómo crear una empresa y cómo ponerla en marcha. Quizás en este momento estés necesitando una de ellas. Je je

Consultores de empresas para mejorar la comunicación empresarial

Los mayores problemas por los que enfrenta una empresa son los que se asocian a la comunicación interna.
Entonces, una consultora de empresas para la comunicación se orienta a la revisión de las líneas estratégicas y los medios de transmisión interna, mejoramiento del clima laboral (control de secretismo y chismorreo), construcción de un sistema de comunicación sencillo y diáfano, etc.

Consultores de empresas para crear una cultura empresarial innovadora

Intervenir como consultores de empresas en un ambiente de trabajo pesado y poco motivador es esencial para crear una cultura empresarial innovadora. Por supuesto que en esta área se trabaja en la construcción y transmisión de los símbolos y prácticas que cohesionan a los equipos de trabajo.
Lee este artículo de nuestro blog que se relaciona con este tema:
7 Claves para tener una cultura organizacional innovadora

Consultores de empresas para el uso de las nuevas tecnologías

Parece mentira, pero algunas empresas se han quedado atrás con respecto al uso e incorporación de las nuevas tecnologías. Y es que cambian tan rápido que la tecnologías que aplicas hoy, dentro de 6 meses se han superado.
Entonces, el reto de los consultores de empresas en nuevas tecnologías es actualizar e incorporar mejores prácticas para expandir los negocios a nuevos mercados y encontrar la manera de conectarse mejor con los clientes a través del marketing digital.
La tecnología también debe utilizarse para optimizar procesos y el tiempo de gestión. Por eso, este servicio de consultoría debería contemplar la incorporación de herramientas y softwares como Odoo o Platzilla que son especialistas en la automatización de procesos.

15 Claves para que los consultores de empresas tengan éxito

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Consultores de empresas para asuntos legales

Nunca sobra una buena asesoría legal. Hay empresas pequeñas o medianas que no cuentan en su plantilla con abogados y allí es donde está la oportunidad para las empresas consultoras.

Consultores de empresas para el manejo de las finanzas

Caramba, esta es tremenda ayuda para los empresarios, sobre todo cuando no saben cómo y en dónde invertir. A mí me encanta este artículo que escribió mi compañero Charrier acerca de las finanzas para pymes:
En busca del euro perdido

Consultores de empresas para marketing

Las técnicas de marketing se actualizan a la velocidad de las nuevas tecnologías. Cada día encontramos más trucos y maneras de llegar con máxima eficiencia y efectividad a nuestro público objetivo. Este servicio de consultoría en esta área es muy útil para empresas que por ejemplo van a lanzar un nuevo producto al mercado, o aquella que ha experimentado bajas en las ventas y requieran un impulso.

Consultores de empresas para el mejoramiento del departamento de talento humano

El objetivo de este servicio de consultoría debe ser que los empleados estén siempre contentos con planes de compensación, paquetes atractivos, buenos programas formativos y otros elementos que aumentan la fidelidad y motivación de los empleados.
¿Has probado poner en marcha los planes de retribución flexible para empresas? Yo creo que a tus clientes les interesará implementarlo.
Claro está que tu más que nadie sabe específicamente los elementos que implica el área específica a la que vas a apuntar como empresa consultora. Te he listado aquí las más demandadas para que te cerciores de que estás dentro de esta lista.
Lee con más detenimiento cómo montar una empresa de consultores en RRHH
Ahora sí, van 3 de los 4 elementos que te faltan para crear tu empresa de consultoría. Vamos por el último y más interesante.

Claves para los consultores de empresas

Sin más preámbulos, te escribo los 15 trucos para tener éxito como consultor de empresas.

15 Claves para que los consultores de empresas tengan éxito

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#1 Planificación antes de “lanzarte al agua”

Antes de lanzarte al agua debes prepararte. No lo hagas como yo. Terminé mi relación de dependencia de la noche a la mañana y empecé a planificar de la nada. Eso me costó todo un año sin percibir un centavo. Si lo hubiese planificado desde antes, seguramente los ingresos hubiesen llegado antes. No tienes que entrar en conflicto con tu empleo actual, solo trabaja paralelamente en tu independencia.

#2 La experiencia y reputación aplicadas

Imagino que la experiencia ya la tienes. Esa es tu carta de presentación. Arma una red de viejos contactos, para que construyas tu propia red de potenciales clientes.
Ya tienes una reputación en el medio. Sin entrar en conflictos éticos, aprovecha y avisa que estás por independizarte y que estás a la orden para cualquier requerimiento.

#3 Identificar tus fortalezas para obtener ventaja competitiva

Si tienes varias ideas para crear una empresa de consultoría, comienza primero con aquellas áreas donde tengas fortalezas. Apóyate en ellas y ve cultivando en el camino otras habilidades, conocimientos y destrezas que luego sirvan de base para ampliar tu oferta.

15 Claves para que los consultores de empresas tengan éxito

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#4 Analiza tu mercado

Con tu nicho y tus fortalezas identificadas, ya tienes un panorama para comenzar a analizar el mercado. ¿cuáles son los problemas que vas a resolver? ¿qué tipo de empresas presentan esos problemas? ¿cómo vas a llegar a ellas? ¿cómo vas a vender tus servicios?

#5 Constancia y perseverancia

Independizarse tiene sus pro y sus contra. Por un lado te estás liberando, estás asumiendo las riendas de tu futuro en tus propias manos. Eso es agradable. Pero por otro lado, el día que no trabajes no cobras, y ya no estará el jefe motivador o el compañero de trabajo que te da palabras de aliento.
Así que en las malas o en la buenas, siempre indaga, busca, trabaja, con automotivación y celebra tus éxitos, así sean pequeños.

#6 Cultiva la atención al cliente

Ya lo he dicho antes. La atención al cliente puede ser la diferencia entre el cierre o no de un negocio. Como a tí te interesa destacar y conseguir buena impresión, entonces debes ser especialmente atento y profesional a la hora de realizar contactos empresariales.

15 Claves para que los consultores de empresas tengan éxito

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#7 Respeto a los clientes fieles

Este punto es importantísimo. Cuando comienzas a tener clientes, de pronto estás con suerte y te consigues uno que te contrata el servicio completo y además le agrada tanto tu trabajo que sigue contigo como un cliente fiel.
Hay que tenerles respeto a esos clientes, no solo porque te garantizan el día a día, sino que te absorben tanto tiempo y atención que a veces, descuidamos a los nuevos clientes y entonces cuando nos falla el cliente habitual, nos quedamos en el aire. Este error lo cometí yo, lee con más detalle y conoce qué otras dificultades tuve que atravesar en mis primeros pasos como emprendedora.

#8 La promoción es la puerta de entrada

Esa promoción debe comenzar incluso antes de independizarte. Conviértete en el predicador de tus servicios. Nunca sabes dónde está el cliente. Una vez encontré a un cliente en un elevador. 

#9 Ya tienes el nicho…ahora ve por él

Ya viste cuáles son las áreas más demandadas en el marco de los consultores de empresas. Te has ubicado o has creado una estrategia para estar dentro de esta lista. Ahora te toca buscar a tus clientes.
Un truco es hacer una lista de empresas y ubicar contactos claves adentro que puedas llamar y encontrar una oportunidad.
Fíjate en la estrategia de mi prima. Ella es diseñadora gráfica. Todos los días ingresa en LinkedIn y ubica a colegas con buen currículo y de referencia exitosa. Les escribe y les dice que en los momentos críticos, cuando tenga tanta demanda de trabajo que no pueda responder, ella está a su orden para apoyarlo.

15 Claves para que los consultores de empresas tengan éxito

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#10 El plan de negocios es la clave

Todo negocio que comienza requiere del diseño de un plan. En él vas a plasmar las características de tus servicios de consultoría, quiénes podrían ser tus clientes y cómo llegar a ellos. Por ejemplo, yo te recomiendo que uses la herramienta Canvas que te permite de manera fácil, visual y modificable armar tu plan de negocio.
Aquí vas a conseguir una guía completa de cómo hacer un canvas para tu negocio.

#11 Calcula la inversión inicial

Todo negocio requiere de una inversión inicial. El truco es cómo lograr que dicha inversión sea mínima y tu emprendimiento te aporte ingresos en corto plazo, para recuperar y volver a invertir. ¿Qué gastos podría generar una iniciativa de consultores de empresas?

#12 Diseña tu producto mínimo viable

Con el Canvas y la inversión inicial calculada y optimizada, entonces estás listo para el próximo paso. Diseñar el producto mínimo viable, o en tu caso, el servicio mínimo viable. Y no es más que la versión más pequeña de tu propuesta de valor para que puedas ponerla a prueba con allegados de manera que cuando salgas al mercado, está completamente adaptada a tus clientes.
Pon en práctica esta estrategia y lograrás el éxito

15 Claves para que los consultores de empresas tengan éxito

15 Claves para que los consultores de empresas tengan éxito

#13 Calcula cuánto cobrar por tus servicios

Para desarrollar este punto, voy a citar otra vez a mi compañero Charrier que escribió un artículo justamente sobre este tema.

Decidir cuánto cuesta un producto o un servicio puede llegar a ser un dolor de cabeza. Y es totalmente comprensible, de eso depende tu negocio, tu empresa y tu futuro. Sin embargo, un estudio de Forbes indica que el 90 % de las startups fracasan y uno de las razones es por no ponerle el precio correcto a sus productos.

#14 Luego… la difusión

Súper importante que tengas toda una estrategia de marketing de contenidos y de otras técnicas offline para difundir tus servicios. Igual tengo para tí una selección de artículos que te orientarán en este tema.
Marketing de vanguardia
Marketing online y offline
Marketing de contenidos

#15 Gestiona tus procesos de manera fácil

Si vas a recomendar softwares de gestión a tus clientes, entonces da el ejemplo. Comienza desde el principio a gestionar tus procesos y clientes fácil, automatizado y desde cualquier parte del mundo.
Si quieres empieza con un CRM y luego vas incluyendo módulos como contabilidad, facturación, talento humano, calidad, etc. según vaya creciendo tu negocio.

15 Claves para que los consultores de empresas tengan éxito

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No te puedes quejar, aquí has encontrado toda la información para poner en marcha el negocio de consultores de empresas. ¿Estás listo para lanzarte al agua?

Imagen de cabecera cortesía de www.webanalitica.com.ar

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